在同行“打壓”中壯大的宜家

　　宜家的名字與創(chuàng)始人坎普拉德的生活有著緊密的聯(lián)系。IKEA這四個(gè)字母分別來(lái)自他的姓名Ingvar Kamprad，他擁有的農(nóng)場(chǎng)Elmtaryd，以及他位于瑞典南部的家鄉(xiāng)Agunnaryd。坎普拉德對(duì)家鄉(xiāng)有著深厚的感情，而北歐文化對(duì)后來(lái)宜家的經(jīng)營(yíng)理念也有莫大的影響。

　　坎普拉德最初主要在當(dāng)?shù)刎溬u(mài)海鮮、雜志和種子等生活用品。隨著二戰(zhàn)的結(jié)束，戰(zhàn)后的歐洲對(duì)于生活用品的需求激增，特別是家具行業(yè)的供需不平衡導(dǎo)致價(jià)格高居不下，家具一時(shí)間成為奢侈消費(fèi)品。坎普拉德想要改變這個(gè)現(xiàn)狀，他希望做大多數(shù)人都買(mǎi)得起的家具，幫助人們改善生活品質(zhì)。

　　雖說(shuō)坎普拉德的想法不錯(cuò)，又很有意義，然而在實(shí)踐中他卻遭遇了重重困難，其中最大的阻礙便是來(lái)自家具商同行和生產(chǎn)商聯(lián)盟的抵制。坎普拉德迫不得已，只好向瑞典少數(shù)獨(dú)立的家具制造商購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并在國(guó)外如波蘭等地開(kāi)拓新貨源。同行的聯(lián)合打壓反而成了一種機(jī)遇，不僅“逼迫”宜家找到了更廉價(jià)的供應(yīng)商，還讓坎普拉德意外打破了來(lái)自生產(chǎn)卡特爾成員的價(jià)格壟斷，大幅度降低了家具售價(jià)。如今，宜家更是在全球53個(gè)國(guó)家擁有超過(guò)1300家供應(yīng)商。

　　1965年，當(dāng)?shù)谝患?a target="_self" title=" ">宜家商場(chǎng)在瑞典開(kāi)業(yè)時(shí)，人頭攢動(dòng)門(mén)庭若市，一切都按坎普拉德計(jì)劃進(jìn)行，直到1970年，一場(chǎng)大火將位于斯德哥爾摩南郊的宜家旗艦店化為灰燼。就在所有人都認(rèn)為坎普拉德在劫難逃之時(shí)，一座嶄新的宜家商場(chǎng)在廢墟上又重新建立起來(lái)了。原來(lái)，在經(jīng)歷了同行聯(lián)合打壓之后，坎普拉德學(xué)會(huì)了居安思危，將每年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)撥出14%以備不時(shí)之需，正是坎普拉德的未雨綢繆，宜家才得以重生。

　　新商場(chǎng)建立后，坎普拉德面臨著資金短缺的問(wèn)題，他迫切需要降低經(jīng)營(yíng)成本。在宜家的價(jià)值鏈中，原料成本已經(jīng)較大程度進(jìn)行了優(yōu)化，因此只能從管理成本著手。坎普拉德先是取消了賣(mài)場(chǎng)中的推銷(xiāo)員，接著又將倉(cāng)庫(kù)與賣(mài)場(chǎng)合二為一，從而降低了運(yùn)輸及管理成本，最終宜家發(fā)展成為一個(gè)自助選購(gòu)、自助提貨及自助安裝的新式家居零售店。這種方式可以最大可能壓縮中間環(huán)節(jié)成本，讓利消費(fèi)者，因此從一開(kāi)始就深得顧客喜愛(ài)，直至今天，自助式零售仍是宜家的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

　　　宜家一再標(biāo)榜其所有權(quán)歸基金會(huì)所有，并不屬于創(chuàng)始人坎普拉德家族，坎普拉德本人也屢次在媒體面前聲稱(chēng)“自己和家人不擁有宜家一分錢(qián)”。然而深究其后，可以發(fā)現(xiàn)宜家集團(tuán)背后的兩大運(yùn)行機(jī)構(gòu)—英特宜家公司和英格卡控股公司的所有權(quán)并不清晰，“宜家完全不屬于坎普拉德家族”這句話(huà)也當(dāng)存疑。

　　1982年，一家名為斯帝廷·英格卡(Stichting INGKA Foundation)的基金會(huì)在荷蘭成立。這一年，坎普拉德將宜家集團(tuán)捐獻(xiàn)給了英格卡基金會(huì)。根據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志的報(bào)道，作為英格卡控股公司和宜家集團(tuán)的所有權(quán)擁有者，2006年該基金會(huì)總資產(chǎn)達(dá)360億美元。

　　英格卡控股是整個(gè)宜家集團(tuán)的母公司，控制宜家集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)權(quán)。英格卡控股公司的最高決策層是監(jiān)督委員會(huì)，共有6名成員，其中包括坎普拉德的二兒子約納斯·坎普拉德。

　　英格卡基金會(huì)則包含兩個(gè)部分：一是慈善機(jī)構(gòu)斯帝廷·宜家基金會(huì)(Stichting IKEA Foundation)，二是資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)斯帝廷IMAS基金會(huì)(Stichting IMAS Foundation)。在斯帝廷·宜家基金會(huì)的五人董事會(huì)中，坎普拉德家族占兩席，分別是坎普拉德本人和他的長(zhǎng)子彼得。宜家基金會(huì)有一份運(yùn)作章程，明文記載著基金會(huì)的運(yùn)作目標(biāo)和規(guī)則，只要不違法，坎普拉德可以隨心所欲制定及修改章程內(nèi)容。如此一來(lái)，坎普拉德控制了基金會(huì)，也順理成章地掌握了基金會(huì)內(nèi)的資金流向。

　　至于為何將宜家基金會(huì)設(shè)置于荷蘭，坎普拉德也作了周密的打算。荷蘭對(duì)于非盈利性機(jī)構(gòu)的資金流動(dòng)管理相當(dāng)寬松，坎普拉德家族先是將宜家的龐大資金轉(zhuǎn)移至基金會(huì)，進(jìn)而又可以透過(guò)基金會(huì)將資金轉(zhuǎn)移到位于庫(kù)拉索的信托公司，由于當(dāng)?shù)胤杀Ｗo(hù)信托公司所有人，因此也無(wú)法追查到資金的最終流向。

　　在坎普拉德王國(guó)中，另一個(gè)具有重要地位的機(jī)構(gòu)是英特宜家公司(Inter IKEA System)，這是宜家集團(tuán)品牌的所有權(quán)擁有者。所有宜家商場(chǎng)每年均需向英特宜家公司支付其總營(yíng)業(yè)額3%的費(fèi)用，租借“宜家”概念;且經(jīng)營(yíng)者只能以宜家賣(mài)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)，不能擅作改動(dòng)。

　　2013年，宜家集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額為285億歐元，這意味著品牌使用費(fèi)高達(dá)8.5億歐元，同時(shí)，英特宜家公司經(jīng)過(guò)巧妙的所有權(quán)設(shè)計(jì)，幫助坎普拉德將這筆資金穩(wěn)妥地收入囊中。英特宜家的母公司為英特宜家控股公司(Inter IKEA Holding)，其所有人是荷屬安地列斯群島的一家同名公司;后者的所有權(quán)又屬于位于庫(kù)拉索的一家信托公司，由于庫(kù)拉索當(dāng)?shù)胤桑槐貙?duì)外公布信托公司所有人姓名。這樣一來(lái)，英特宜家公司每年所收取的高額品牌使用費(fèi)流入了所有權(quán)未知的信托公司。在英特宜家控股的董事會(huì)中，創(chuàng)始人坎普拉德的小兒子馬修斯擔(dān)任董事長(zhǎng)，掌控著整個(gè)英特宜家公司及其資金流向。

　　整個(gè)宜家王國(guó)的每一個(gè)設(shè)計(jì)都是有考究的。從集團(tuán)日常運(yùn)營(yíng)管理，到品牌授權(quán)費(fèi)用回流，通過(guò)環(huán)環(huán)相扣的精妙設(shè)計(jì)，坎普拉德牢牢掌控著宜家的控制權(quán)和現(xiàn)金流(附圖)。身為全球的隱形富豪，坎普拉德行事低調(diào)，生活極其儉樸，甚至對(duì)外宣稱(chēng)家族并不擁有宜家一分錢(qián)。但此言論卻引人質(zhì)疑，若是如此，坎普拉德兢兢業(yè)業(yè)付出畢生心血于宜家，三個(gè)兒子也盡數(shù)在宜家工作，卻不求得到任何回報(bào)是不合情理的。

　　另一個(gè)論據(jù)則是，宜家作為全球最大的家具零售商，公開(kāi)上市必然帶來(lái)高額的增值，并能募集資金擴(kuò)大市場(chǎng)，但坎普拉德卻一再?gòu)?qiáng)調(diào)“宜家永遠(yuǎn)不會(huì)上市”，這背后又有何目的呢?如果宜家股票上市，投資人要求的公開(kāi)透明可能與家族低調(diào)隱蔽財(cái)富的意愿相抵觸，更有喪失控制權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。以宜家集團(tuán)為中心的一系列組織和機(jī)構(gòu)將宜家每年產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)通過(guò)各種渠道輸送到坎普拉德家族的金庫(kù)中。而這一金庫(kù)的資金，又被用于投資、新建宜家商場(chǎng)，如此循環(huán)往復(fù)，坎普拉德家族的版圖得以不斷擴(kuò)大。