盤點服裝小店取勝的法寶

　　如果排除一部分多從低檔批發市場進貨、經營低價為'特色'的小店,'小店'已是個性、前衛的代言。很多店都在日益彰顯出自己的個性,在茫茫'店'海中以個性取勝。相反,品牌出品各種款式的衣服不一定最能體現設計師個性,但一定是最符合市場中大多數人的消費需求的。這樣的設計就難免中規中矩。在追求個性人的眼中,容易顯得呆板老套。這就是小店的生存空間。

　　不像商場和專賣店里明碼標價那么一覽無余、毫無懸念，小店大都是可以討價還價的，不確定的價格當然會帶來心理刺激，砍價的過程雖然也會讓人頭疼，但其間上上下下、起起落落的微妙感受也是刺激無比。工作之余消解壓力的一大秘方就是沖進小店，和店主人大戰幾個回合，“砍”它一個痛快淋漓。

　　毫無疑問，小店的潮流嗅覺總是要比商場快上一些，多則一年半載，少則一月半月，像近來大熱的茶花花飾、傘裙、寬腰帶等等，都是從小店開始流行的。這是小店生存的要訣。

　　之所以稱“實惠”而不是“便宜”，是因為現在小店的價格已不再是便宜的代名詞，不少店的平均價格都在七八百元上下，有些貨品甚至以千元計。但和商場、專賣店相比，同樣價位的服飾“含金量”卻往往高出很多，商場品牌一般都含有大量的租金、廣告、管理、成本，而這恰恰是小店替我們省下的。所以，權衡其中的個性、品位、獨特性，其“性價比”往往依然較很多品牌為高。

　　別否認個性店面對你的吸引，或可愛、或酷辣、或唯美的環境雖然沒有名牌專賣店千店一面的呆板，卻多了一分討人喜歡的個人色彩，可以從中看出店主人的匠心巧思。而且和在人來人往的大商場里購物相比，顧客當然更喜歡在一個小小的私密的空間里倘佯，有一點點神秘感、主人般的感受總是令人貪戀的。

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　　進貨主要體現在以下幾方面。

　　(1)審美水平差異。不同的采購人員的眼光和審美水平存在差異，有時候目標定得過高就會導致壓貨。

　　(2)進貨時不能看清事實。有些廠家會利用自己的強勢地位對經銷商實行“庫存轉移”，如果一些品牌服裝商家搞不清楚狀況，就會導致最終壓貨賣不動了。

　　(3)進貨不符合大眾“口味”。服裝行業內產品質量問題參差不齊，一些外貿尾貨服裝雖然在質量和用料上都不如正品，但因其價格低廉，因此在市場上很受一些不了解情況的顧客的歡迎，這就造成了一些不太符合大眾“口味”的正品產生嚴重積壓。

　　(4)進貨前不能準確定位市場。由于區域不同，國內各地的經濟發展水平不一，各地的氣溫也有很大差異，因此導致消費者的消費習慣有很大差別，對價格和款式的需求也不同，這就造成了產品在一個城市可能賣得好，但在另一個城市可能就會出現賣不動的局面。

　　(5)圖省事。距離廠家的遠近也是導致壓貨的原因之一。一些離廠家較遠的商家為了圖省事，就會選擇多進一些貨，而服裝產品更新換代速度很快，流行款式經常會產生變化，因此，這些商家就有可能壓貨較多。

　　(6)貨品風格有悖于自身店面風格。一些主觀因素也會導致壓貨。例如，由于選購服裝的風格和自身店面的風格、定位不一致，弄得自己的店鋪像雜貨鋪似的，就無法引起顧客的興趣，從而導致貨品積壓。