服裝店的綜合管理方案要掌握

　　在采購中，先要了解商品分類，決定進貨類型，然后還有貨源、定貨等問題，需多加考慮。

　　1、服飾的分類及組合

　　服飾不同于一般的產品，它是感性的商品，除必須具備其性能外，要根據顧客的修改與口味，甚至生活方式以及消費意識、社會價值觀等差異，對商品做出適當的選擇、組合和包裝，這樣才能爭取到顧客的喜愛。對商品的分類與組合有利于幫助撰寫商品計劃，這更好的采購提供條件：

　　①按季節分類

　　②依性別、年齡分類

　　③依生活形式分類

　　④依風格、款式分類

　　⑤依價格分類

　　⑥依尺寸分類

　　⑦依單位分類

　　2、進貨的來源與方式

　　①生產廠商

　　有許多品牌生產制造商也自己掌握售貨通路，一般，服飾店可經過和這些廠商的業務部門接洽，從而直接購得貨物。

　　②經銷商

　　有一些服裝廠商將各地的通路交由幾個區域的商，負責業務推廣。服飾店可向這些經銷商直接進貨。

　　③批發商

　　到大型的服裝批發市場，那里品種較將使，且價格較低廉，對于不是專賣店的一般店鋪而言，是很適合的。

　　3、采購數量

　　把商品構成計劃數量化，是進行采購工作時最重要的一個步驟。

　　①業績預估

　　決定預定采購的銷貨期間(通常是6個月)的業績額，是計算采購量的第一個步驟。通盤考慮過去同一時期的銷量，當前服飾店所處的經濟和政治環境，還有自身的發展需求。

　　②流行性商品的采購量

　　服飾市場已習慣于以折扣促銷，所以臺在商品政策中的價格策略已決定要以某種折扣變化做促銷，則在計算商品需求量時，這些因素均必須考慮進去。而當季末售完的商品在次年再推出時，仍可創造部分業績，其可能產生的業績占當季業績的比例也應考慮在內。

　　③平常性商品的采購量

　　平常性商品的采購較不受季節限制，但關鍵性因素則在于訂購最低量、交貨期和安全存量。而安全存量的設定即是為預防缺貨的基本庫存數量。

　　一家成功的服飾店不僅所銷售的商品必須符合顧客需求，而且庫存量也要適中，不致因缺貨斷碼而影響銷售，最重要的是成本合理，有跔的利潤。所以，成功的服飾店通常都以采購成功為必要條件。