男士內衣店：激發男性的愛美之心

　　我們知道一個潛在的市場容量主要取決于購買者、購買能力和購買動機。因此，商家應能洞察男性消費者觀念轉變的潛流，并積極激發男性消費者的生理和心理需求，引發其購買動機，進一步引導和鞏固男性消費者接受內衣的新觀念，使之轉化為銷售力。

　　中國傳統對男性的評判標準重“才”而輕“貌”。這便是性別身份所帶來的社會角色定位。性別身份是男性消費者自我概念中的一個重要組成部分。它不僅指身體上的狀態，也指精神上的。人們通常會遵從文化對于某一性別該怎么做、怎樣做的期望。不同的文化也賦予男性不同的男性氣質和行為，傳統的男性角色觀念并未完全消退。隨著社會物質文化的提高和社會交往活動的頻繁，男性注重“內外兼修”已是一種時尚潮流。

　　如今，男人的內衣早已經從遮體的單一功能逐漸向運動化、情趣化、性感化發展，男人的健康體魄和陽剛之美被一條條有品位的內褲映襯著。當然，除了牌子與風格，男人的內衣還要從生理上以及心理上感覺舒適才好。

　　據中國內衣市場研究小組調研顯示：男士內衣主要購買群為25至40歲之間，超過一半以上的男性顧客在購買的過程中咨詢異性伴侶對產品的意見。由此可見，作為內衣的主要觀賞者除顧客本人以外，主要是配偶和異性朋友，因此配偶和異性朋友對內衣的欣賞觀點在很大程度上也是消費者的潛在消費需要和購買動機。另據調查表明，在熱戀、新婚期間，消費者為博得對方的歡心，多會注重自己由內而外的儀表。那些在款式和花色上有特色的時尚個性內衣有利于營造溫馨的氣氛，因此博得消費者的喜愛。

　　美國學者邁克爾·所羅門對于消費者修飾自身外部的目的作了研究和闡述。他認為在每一種文化里，身體都會以某種方式被修飾或改變。對自我的修飾通常出于以下幾個目的：用于區分群體成員與非群體成員，個體融入社會組織的需求;個人對性別范疇的認識;增加性別角色的認同感;象征期望的社會行為和高的地位等級，為自我提供一種安全感。因此，我們不難理解男性在悅己與悅人的同時，更注重自我穿著所帶來的群體認同和安全感。