瞄準男士手工鞋市場，「背風島」想做高性價比的購鞋平臺

　　在中國，男鞋的生產(chǎn)量和需求量均位于世界前列。據(jù)中國報告大廳預測，今年中國男鞋市場銷售規(guī)模將達到1841.81億元，未來將保持7%的增長率。

　　「背風島」是一個男士手工鞋品牌，其目標客戶為25-55歲、收入偏中高水平的青中年男性。創(chuàng)始人Andy解釋說，這部分男性通常在社會和家庭中起到重要作用，事業(yè)發(fā)展到一定程度，如高端商務(wù)人士、都市白領(lǐng)等，對生活品質(zhì)產(chǎn)生了更高的要求;鞋履則是一種剛需。

　　不過，Andy認為，這類男性在國內(nèi)選擇和購買鞋履的渠道相對較少：歐洲知名品牌設(shè)計好、質(zhì)感強，但往往價格奇高，導致性價比下降，且歐洲鞋類通常不適合亞洲人的腳型;傳統(tǒng)國內(nèi)品牌則在設(shè)計、做工、材料上處于劣勢。

　　如何讓男性消費者以更高的性價比買到“好看、質(zhì)量好、舒適“的鞋子?這是背風島想解決的主要問題。針對此，背風島主要提供兩種產(chǎn)品和服務(wù)：

　　1、成品手工鞋：背風島與上游的品牌供應(yīng)商和設(shè)計師對接建立合作，拿到貨源，進行銷售。在選品風格方面，主打復古手工鞋，注重設(shè)計與質(zhì)感，適用于商務(wù)、休閑等場合。此外，背風島自主生產(chǎn)研發(fā)出人體足弓鞋中底，保障舒適度。成品鞋子的普遍價格在幾百元至2000元之間。

　　目前，背風島的供應(yīng)商矩陣包括：10家國內(nèi)品牌，“采購-下單-拿貨”的一個庫存周轉(zhuǎn)周期為1個月左右;3家國外品牌，庫存周轉(zhuǎn)周期為90天，相較國內(nèi)成本較高;以及2位品牌設(shè)計師，背風島為其設(shè)計對接工廠進行制作、銷售，完成利潤分成。除此之外，背風島也會通過訂貨會、展會等渠道對接新的供應(yīng)商。

　　2、定制服務(wù)：背風島收集客人的特殊需求，如樣式、顏色、尺碼和皮料等，并給出一些定制的建議;再找制鞋廠合作，定制鞋子。制鞋廠給出成本價，背風島在此基礎(chǔ)上加價賺取利潤。

　　定制服務(wù)分為兩種類型：一是半定制，在固定設(shè)計模型的基礎(chǔ)上進行微調(diào)，耗時更短，均價在1000元左右;二是全定制，設(shè)計、選品、打樣全部遵循客人的需求，人工成本更高，均價在2500元左右。此外，背風島會為每位客戶提供穿搭指導建議和終身免費護理維修服務(wù)。

　　倉儲方面，背風島在上海租用了一個小型共享倉庫，不到10㎡，便于快速選貨拿貨，租金為1000元/月;其定制服務(wù)的合作伙伴之一是位于南通的制鞋廠，免費為其提供倉儲;與其合作的供應(yīng)商也提供庫存，附加每雙鞋5-10元成本。

　　Andy解釋說，背風島目前正在嘗試搭建一套“供應(yīng)鏈合伙”的模式：憑借其對市場和客群需求及偏好的把握，把訂單“小批量、多批次”地交給工廠和供應(yīng)商;通過利潤分成，與工廠和供應(yīng)商達成合作，包括分擔倉儲壓力、滿足“創(chuàng)新設(shè)計”的需求。輕量化、降庫存、往線上模式發(fā)展，是背風島未來的方向。

　　Andy認為，背風島的一大優(yōu)勢是“質(zhì)優(yōu)價廉”。相比市場中的大品牌，背風島目前的生產(chǎn)模式省去了幾項中間環(huán)節(jié)的成本，所以售價更低：線下門店主要用于客戶接待，位置遠離鬧市，租金成本相對更低;市場推廣、宣傳成本低;售后服務(wù)幾乎不產(chǎn)生成本。

　　不過，背風島的目標客群是否真的對手工鞋有較大的需求呢?Andy說，他們目前還無法準確判斷需求的真?zhèn)危钦谕ㄟ^市場數(shù)據(jù)及客群意見進行測試，進而調(diào)整產(chǎn)品：比如，如果超過20%的客群希望擁有一雙帶流蘇的樂福鞋，那么背風島就會在下階段適量上新，再根據(jù)銷量做評估。

　　去年6月，背風島上線了線上商城，業(yè)務(wù)量與其線下體驗店各占50%。目前一年的營業(yè)額約為300萬元，毛利率約為60%;付費客戶上千，其中10%-15%為外國客戶，客戶及收入增長率均約為10%/月;退單率為0%，2次及以上購買客戶占50%。

　　背風島于2017年10月啟動，2018年9月完成注冊，目前還未進行融資，但有融資計劃。團隊創(chuàng)始人Andy，90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擁有5年以上互聯(lián)?從業(yè)經(jīng)歷，具備多年職業(yè)買?經(jīng)歷。目前，背風島的供應(yīng)鏈受到疫情沖擊，但已經(jīng)逐步開始復工：所有業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至線上，針對定制鞋的客人，通過背風島推出的「量腳泥」快遞采集腳樣數(shù)據(jù)，保證業(yè)務(wù)推進。未來，背風島將進一步優(yōu)化升級供應(yīng)鏈、建設(shè)設(shè)計團隊、拓寬更多渠道做增量。