服裝店經營法則幫你忙 高價也能促銷

　　經營的商品在價廉物美的情況下，起絕對作用的是店鋪的銷售策略。以下服裝銷售策略值得大家借鑒：

　　服裝加盟連鎖營銷的成敗不但與該商品的性能、質量、價格有關，與店鋪的銷售策略、銷售方式等也有著密切關系。現代的營銷實踐表明：現代社會商品的相似之處遠多于不同之處，店鋪的“硬件”設施大同小異，顧客確定購買哪種商品、在哪家商店購買，既取決于商品的品牌、性能、質量和價格，也取決于店鋪的服務質量以及商品、店鋪在顧客心目中的綜合滿意程度。

　　高價促銷法。美國曾發生過一件有趣的事情。一家珠寶店采購到一批漂亮綠寶石，由于數量太大，老板擔心短時間內賣不出去，影響資金周轉，便決定只求微利，以低價出售。

　　老板本以為價廉物美的綠寶石很快就會被搶購一空，結果卻事與愿違，銷售情況十分不妙。此時老板急著到外地去談生意，臨行時下令，若銷售仍然沒有起色，就以2/1的價格賣掉。過幾天老板回來，發現綠寶石已被搶購一空，再查價格，不禁喜出望外。原來，店員們把老板留下的指令誤認為是按1至2倍的價格賣掉。然而，價格提高后，購買者反而越來越多，積壓的綠寶石卻成了搶手貨。

　　這個例子表明：薄利多銷未必一味正確，有時候高價策略反而會促進銷售。因為有些消費者習慣把價格同商品的品質聯系起來，認為“一分錢一分貨”，價格越低的商品其品質一定不怎么樣，而高價商品之所以價格高，一定有內在的原因。

　　加工銷售法。加工銷售法就是對某些滯銷商品按顧客的要求進行改造或深加工，然后再投放市場。比如有些大量采購的商品，由于顧客無法接受大包裝的商品數量，因而形成滯銷，這時如果你將大包裝商品拆散成小包裝，就有可能使積壓品變成暢銷貨。

　　易地銷售法。商品有時候會有地域特征，在一個地方銷售不出去的商品，換一個地方就會暢銷;在一個地方暢銷的商品，換一個地方就成了無人問津的“死貨”。造成這一現象的原因是因為每一個地方都有可能具有不同的消費習慣或消費檔次，比如在低收入人口集中的地方賣高檔次商品，超過了顧客的消費能力，因此滯銷的可能性就相當大。反之，結果也大同小異。

　　網點銷售法在國外稱為“三角銷售法”。做法是如果某種商品有三個商店銷售，那么，就要求三家要呈三角形布局。這樣一來既有助于三家店鋪形成良性競爭的格局，也能使消費者不致漏網，最大限度地發揮市場潛力。