淘寶服飾成交額持續(xù)增長 雙11、雙12又有什么策略？

　　今年以來，淘寶女裝頭部賣家的成交額依然高速增長，top1000賣家平均增速同比超過45%，其中不乏一些成長非常迅速的店鋪，比如說紅人賣家。

　　今年雙12，淘寶的資源投入依然是allin，喬喬指出，雙12當天資源及渠道流量分配，將按照店鋪目標及成交完成情況進行分配，所以希望商家能夠流程化、體系化、條理化準備大促。

　　喬喬：女裝商家需明確自身特色

　　喬喬表示，今年淘寶女裝的兩大方向是品質(zhì)和調(diào)性，品質(zhì)的定位人群是25到40歲的女性，以品質(zhì)、服務(wù)為基本要求，以品牌為保障背書，孵化淘寶女裝品牌，解決消費者快速購買，放心購買的問題;調(diào)性則是針對18到29歲的年輕女性，用她們喜歡的方式，建立新的導購模式，用無線化、社區(qū)化、圖片化的方式，以人為主題拓展挖掘和發(fā)現(xiàn)更多特色店鋪。

　　今年推出的重要平臺：ifashion(無線端已上線，PC端9月15日上線)

　　大廠直供：主要有質(zhì)+和中國質(zhì)造兩個平臺。

　　淘寶女裝擁有豐富多元的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，很多商家明確知道自己商品差異化的點，頭部賣家大多有自己的核心特色。“我在女裝類目這么久，看到這么多起起伏伏的店鋪，得出的規(guī)律就是必須要有好的產(chǎn)品。這是喬喬對淘寶女裝發(fā)展至今的總結(jié)。

　　此外，淘寶女裝今年以來一大趨勢就是，老客戶維護得好的店鋪，他們在上新和大促等結(jié)點時的銷量都不錯。尤其像紅人店鋪中，她們憑借自己的粉絲效應(yīng)，能夠在短時間內(nèi)讓銷量拉升。

　　但是喬喬認為很多商家在運營流量時存在問題，新用戶的留存率可能并不高，這對于大促流量峰值過境時非常明顯，流量進來后，商家能不能做好承接和轉(zhuǎn)化，這是商家在大促前要做好的準備。此外在無線端，商家對手機淘寶流量的利用率也不高，“提高筆單價的能力需要商家自我創(chuàng)新，并聯(lián)合其他商家共同完成。”

　　淘寶女裝下半年有很多大促結(jié)點，商家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品以及營銷節(jié)奏進行選擇，喬喬特別指出，對于大促，商家一定要提前做好準備，“千萬不要因為一天的促銷而影響到整年的銷售。”

　　無翎：雙12玩法大剖析

　　首先我們來看一張時間表：

　　賣家們重點關(guān)注紅字標出的時間點，9月15日開始是雙11和雙12商家資質(zhì)報名開始時間，10月8日雙11行業(yè)會場開始報名，11月13日雙12行業(yè)會場開始報名，10月19日雙12預(yù)售開始報名，今年雙12的預(yù)售從11月25日開始。重要的節(jié)點商家一定要記住了。

　　今年雙12的無線端新增了“必搶”和“清單”兩種玩法，商家可以關(guān)注一下。

　　春二：紅人成新爆發(fā)點，店鋪氛圍要做好

　　淘寶女裝腔調(diào)頻道新設(shè)了腔調(diào)紅人館，將作為雙12的特色會場，以人物為維度進行店鋪劃分，但不參與賽馬。

　　對于商家選擇的入口圖，春二要求無LOGO、無文案、無牛皮癬、非拼接，要求模特實拍(不可平鋪圖)，全身或超過半身的搭配圖，不建議模特過小或過大以及明顯自拍。

　　夜斌：賣假將取消活動資格，高危材質(zhì)要提前質(zhì)檢

　　夜斌在溝通會上著重講了商品管理方面商家的注意事項。

　　首先雙促商品詳情頁的要求為：

　　1、必須在詳情頁首屏明顯標示貨品活動時間和活動價格，以及承諾的發(fā)貨時間;

　　2、必須詳細表明商品尺碼和材質(zhì);

　　3、必須有商品細節(jié)圖。

　　在劣質(zhì)商品管控方面，這幾點需要注意：

　　1、常見高危材質(zhì)：全棉、羊毛、羊絨、羽絨、天然皮革、皮革、真絲;

　　2、材質(zhì)表述準確性：信息層面描述的材質(zhì)和商品的實際材質(zhì)一致;

　　3、材質(zhì)表述一致性：商品實物標簽、標題、屬性欄、頁面對材質(zhì)的描述一致。

　　大促期間，店鋪異常訂單數(shù)量將不計入排名統(tǒng)計，且淘寶有權(quán)對店鋪下線。資金安全風險較高，商品合規(guī)較高的訂單，淘寶有權(quán)采取凍結(jié)資金或支付寶收款賬戶等強制措施。