Pink系列成為Victoria’s Secret的“王牌特工”

　　Pink系列已經成為了Victoria’s Secret實現整體增長的動力源泉。既是獨立存在的品牌，又是吸引年輕消費者往后購買主線產品的“誘餌”。

　　美國紐約——作為Kendall Jenner與Kardashian家族的密友，Gigi Hadid這位年僅20歲的模特身穿亮黃色的時髦消防服裝、手持大麥町犬公仔在青少年偶像Selena Gomez的歌聲下于今年首度踏上了Victoria’s Secret的年度內衣時裝大秀。與秀上其他主題環節相比，模特們身上裝飾滿氣球色彩鮮明、節奏歡快，給人的感覺更加年輕。

　　其對于Victoria’s Secret’s的擴張占到了關鍵的作用。在2010年，Victoria’s Secret開出了首家Pink系列獨立專賣店并自此不斷擴張。如今，在北美與英國地區，共有137間Pink系列專賣店。這間零售商試圖在其主店周圍盡可能的開出Pink系列專賣店。負責L Brands國際事務運營的Martin Waters在十一月舉行的投資者日上就暗示了海外擴張的可能。“往后，你們能想到Pink系列專賣店的數量將超過主店嗎?”Waters說道：“這是可能發生的。”

　　“Pink系列對品牌增長起到了核心作用，”Morningstar的分析師Bridget Weishaar說道“這是其品牌增長故事中至關重要的一環。”

　　Hadid身穿的是Victoria’s Secret較小型的副線品牌Pink系列。這一品牌在過去十年中為這間內衣專門店吸引力不少忠實粉絲。近來，這一品牌已經成為了Victoria’s Secret實現整體增長的動力源泉。既是獨立存在的品牌，又是吸引年輕消費者往后購買主線產品的“誘餌”。

　　“Pink系列是其業務中很重要的一部分，”野村證券(Nomura Securities)的分析師Simeon  Siegel表示：“這有效的讓消費者在能夠真正消費其產品前就走進了Victoria’s Secret的大家庭。”

　　Victoria’s Secret在2002年推出了Pink系列，用于招攬高中與大學在校女生。與主線不同，Pink系列更像是休閑著裝而非性感內衣。高腰內衣就歸于Pink系列的名下，而像“#ELFIE(圣誕精靈)”和“Santa Stop Judging Me(圣誕爺爺別評判我)”的假期比基尼運動系列也是如此。品牌網站上還專門開辟了一個區域，販售諸如毯子、儲物箱、洗衣籃等產品。此外還有全新的睡衣系列。“當人們15、16歲時，他們想成為什么樣的人?”L Brands的首席財務官Stuart Burgdoerfer在2013年的一個會議上就說過：“他們希望變得更成熟，他們希望像大學里面的女孩們一樣酷，而Pink系列一部分的魅力正來源于此。”

　　Victoria’s Secret近來加大了其對于Pink系列產品線的投入，開設了諸多新店并對其內衣業務加大了投資。盡管L Brands并未披露Pink的具體營收表現，高官們則不斷表示Pink系列是過去幾年中銷售增長的動力，在過去5年中其營收更是翻了一翻。Victoria’s Secret的首席執行官Sharen Jester Turney表示Pink系列將持續“強勁的表現勢頭。”

　　這場一年一度的時裝秀則是Victoria’s Secret又一重要的營銷工具。這場活動為接下來的假日購物季制造了許多噱頭。讓Hadid與Gomez這樣的人出現在Pink系列的環節是討好青少年市場的重要手段。不過，Pink系列的營銷策略近年來受到了嚴格審查，畢竟其是在向青少年與大學生販售貼身衣物。憤怒的家長對Victoria’s Secret在2013年提出的“Bright Young Things”標語感到不滿，認為該公司將年輕女孩與性建立了過度的聯系。Victoria’s Secret則聲稱這一標語只針對春假期間的大學生。

　　Hadid與其他參與到這一環節的模特所穿的衣服與秀上其他環節相比要少幾分性感的味道。在為Pink系列的環節，Hadid不僅身穿綠松石色的清涼內衣，背上還長出了蝴蝶翅膀。