另眼看服裝｜拉夏貝爾多品牌戰(zhàn)略“調(diào)頭” 斯凱奇銷售額創(chuàng)紀(jì)錄

　　上周，過完了農(nóng)歷年，正式迎來了2020年。受疫情影響，服裝行業(yè)同樣面臨了不小的考驗(yàn)，多家國(guó)內(nèi)服飾零售商春節(jié)表現(xiàn)一落千丈，包括日播時(shí)尚、安正時(shí)尚、地素時(shí)尚、安奈兒、貴人鳥、歌力思等超過10個(gè)A股上市零售商在周一股價(jià)大跌10%，整個(gè)滬深的服裝家紡板塊總市值大跌7%至2713億元，蒸發(fā)近186億元。上周，面對(duì)疫情，服裝企業(yè)都有哪些新的解決措施和動(dòng)態(tài)呢？中服網(wǎng)盤點(diǎn)了一下。

　　國(guó)內(nèi)事件：2月3日-2月9日

　　山東如意控股SMCP2019全年銷售增長(zhǎng)11.3%

　　山東如意控股的法國(guó)時(shí)尚集團(tuán)SMCP公布了第四季度的關(guān)鍵銷售數(shù)據(jù)，銷售表現(xiàn)好于預(yù)期。SMCP集團(tuán)表示，盡管中國(guó)香港和法國(guó)的抗議活動(dòng)為他們帶來了不小的挑戰(zhàn)，但是截止到12月31日的2019財(cái)年中，集團(tuán)的銷售增長(zhǎng)依然十分強(qiáng)勢(shì)，達(dá)到11.3億歐元，同比增長(zhǎng)11.3%，以不變匯率計(jì)算增長(zhǎng)8.7%。不過，可比門店銷售出現(xiàn)了略微的下滑，跌幅為0.1%。

　　中服說：2019年全年，SMCP新開設(shè)了90家直營(yíng)門店，是銷售增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Γ痪€上銷售的占比達(dá)到14.9%，相比去年同期增長(zhǎng)了0.2個(gè)百分點(diǎn)。整體來看，集團(tuán)的兩大明星品牌Sandro和Maje的表現(xiàn)非常出色，帶動(dòng)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

　　子公司破產(chǎn) 拉夏貝爾多品牌戰(zhàn)略“調(diào)頭”

　　1月21日晚，拉夏貝爾發(fā)布公告稱，子公司杰克沃克于2020年1月20日收到上海市第三中級(jí)人民法院《民事裁定書》。裁定書顯示，杰克沃克因不能清償?shù)狡趥鶆?wù)且資產(chǎn)不足以清償全部債務(wù)，已具備破產(chǎn)原因，法院受理杰克沃克的破產(chǎn)清算申請(qǐng)，裁定自即日起生效。

　　中服說：伴隨擴(kuò)張規(guī)模加大，其業(yè)績(jī)也在不斷下滑并出現(xiàn)虧損。數(shù)據(jù)顯示，2018年，拉夏貝爾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入101.76億元，同比減少2.69億元；凈利潤(rùn)虧損1.6億元，同比下降132%，這是上市以來首次虧損。2019年上半年，拉夏貝爾營(yíng)收39.51億元，同比下降9.78%，凈利潤(rùn)虧損4.98億元，同比下降311.23%。2019年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)2019年凈利潤(rùn)將虧損16億-21億元。面對(duì)業(yè)績(jī)乏力，拉夏貝爾已經(jīng)開始主動(dòng)調(diào)整戰(zhàn)略。

　　江南布衣公布2020春特殊退貨政策：退貨率調(diào)整為100%

　　2月7日，江南布衣在對(duì)集團(tuán)經(jīng)銷商伙伴的信中表明，鑒于目前疫情形式，針對(duì)2020年春季新品，江南布衣將對(duì)旗下包括JNBY、CROQUIS(速寫)、less、jnby by JNBY及POMME DE TERRE(蓬馬)品牌的2020春季產(chǎn)品退貨率調(diào)整為100%(“2020春特殊退貨政策”)，并將要求各方經(jīng)銷商提前退回部分款式的全部貨品。

　　中服說：此番操作，一來顯示出了江南布衣對(duì)于經(jīng)銷伙伴的讓渡;再者也從側(cè)面反應(yīng)出了目前品牌市場(chǎng)之競(jìng)爭(zhēng)激烈。據(jù)有關(guān)業(yè)內(nèi)人士反映：“國(guó)內(nèi)品牌發(fā)展基本依賴渠道，把壓力轉(zhuǎn)嫁給投資者。不過現(xiàn)在投資者加盟可選擇范圍廣，部分品牌為了加速渠道擴(kuò)張，都可以談到100%，比如卡賓。如果是新品牌或者說小品牌，不僅100%，還要免費(fèi)給道具以及補(bǔ)貼裝修才有人加盟。”選擇量小的春款進(jìn)行回收，可以說是花相對(duì)低的成本，給予經(jīng)銷伙伴較大的信心。對(duì)其后期開店，以及經(jīng)營(yíng)都是一筆不錯(cuò)的交易。

　　疫情當(dāng)下，直播會(huì)是零售企業(yè)“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”線上的便車嗎？

　　億邦動(dòng)力近期對(duì)良品鋪?zhàn)印⑵咂ダ恰⑿腋Ｎ黠灐⑼R集團(tuán)、太平鳥、寶島、林清軒等近50家企業(yè)進(jìn)行疫情調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)應(yīng)對(duì)疫情、挽回線下?lián)p失的策略是"從線上找彌補(bǔ)"，直播便是重要的線上策略之一。

　　億邦動(dòng)力注意到，多個(gè)不同類目的品牌商直播間的訪問人數(shù)及成交金額遞增爆發(fā)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和疫情爆發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)都基本吻合，明顯上升趨勢(shì)均出現(xiàn)在1月29日前后。

　　中服說：疫情當(dāng)下，購(gòu)物中心、商城相繼暫停營(yíng)業(yè)或縮短營(yíng)業(yè)時(shí)間，再加之大多數(shù)人足不出戶，多數(shù)企業(yè)的線下業(yè)務(wù)在2020農(nóng)歷新年開年便被潑了一盆“涼水”，以西貝為代表的品牌商們都開始在擔(dān)心現(xiàn)金流問題，“活下來”甚至成為現(xiàn)階段大部分企業(yè)的第一訴求。線下走不通，那線上的哪條發(fā)展路徑能在疫情期間走得更順暢呢？小程序電商、社交電商、直播電商無疑是一劑解藥。　

　　推出七大優(yōu)惠舉措蘑菇街以直播助力品牌商家提振銷售

　　面對(duì)新型冠狀病毒疫情對(duì)整體經(jīng)濟(jì)，尤其是眾多中小企業(yè)帶來的沖擊，阿里、美團(tuán)、萬達(dá)等在內(nèi)的公司紛紛從自身出發(fā)，想方設(shè)法助力中小企業(yè)盡快走出困境。以最早布局直播業(yè)務(wù)受到關(guān)注的蘑菇街也是助力團(tuán)隊(duì)中的一員。

　　2月3日，蘑菇街?jǐn)y手全平臺(tái)主播，針對(duì)各大品牌商家推出了“全程服務(wù)、傭金雙免、無保證金、無須入駐”等多項(xiàng)優(yōu)惠舉措，以期幫助商家提振銷售，盡快度過疫情帶來的危機(jī)。

　　中服說：就蘑菇街而言，其不僅是一家電商企業(yè)，還具有很強(qiáng)的社交媒體屬性，每主播擁有來自全國(guó)各地的粉絲群體，如同毛細(xì)血管一般滲透中國(guó)各級(jí)城市。在疫情出現(xiàn)后，蘑菇街很多主播第一時(shí)間在直播間內(nèi)引導(dǎo)用戶防范疫情，宣導(dǎo)戴口罩、勤洗手等自我保護(hù)措施，充分體現(xiàn)了直播電商企業(yè)在當(dāng)前時(shí)代背景下的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

　　國(guó)際事件：2月3日-2月9日

　　維密母公司掌門人或考慮分拆出售維密品牌

　　美國(guó)時(shí)尚集團(tuán)LBrands的現(xiàn)任首席執(zhí)行官LeslieWexner正在考慮離職，或?qū)⑦x擇分拆出售旗下著名內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密，只保留旗下的沐浴品牌Bath&BodyWorks（或許還有旗下另一規(guī)模較小的少女時(shí)尚品牌Pink）。

　　中服說：維密曾經(jīng)最“吸睛”的年度大秀近年屢屢被批評(píng)了無新意，收視率一路下滑。2018年度大秀的電視收視率創(chuàng)歷史新低，從2017年的537萬人次下滑至327萬人次，更不及巔峰期的三分之一——2011年，維密大秀曾創(chuàng)下1030萬觀看人次的最高記錄。去年11月21日，LBrands的首席財(cái)務(wù)官兼副總裁StuartB.Burgdoerfer在分析師電話會(huì)議中確認(rèn)，2019年維密大秀正式取消。夭折的維密大秀背后，是維密品牌多年來代表的苗條、性感的女性審美傾向，與現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)于多元化，“展現(xiàn)真實(shí)自我”的需求之間的沖突。

　　設(shè)計(jì)師人才會(huì)為Moncler帶來什么新花樣？

　　Moncler正在與LVMH旗下的兩個(gè)品牌接洽，來為其Genius項(xiàng)目作準(zhǔn)備。這個(gè)項(xiàng)目將不斷邀請(qǐng)客座設(shè)計(jì)師，并于每年2月的米蘭時(shí)裝周期間發(fā)布合作系列，再在接下來的月份里分批發(fā)售。

　　中服說：近年來，Moncler的收入猛增，部分原因在于Genius合作計(jì)劃所產(chǎn)生的熱度，這也為該品牌吸引了不少好奇的顧客。自2017年初以來，Moncler的股價(jià)已經(jīng)翻了一倍以上，這家意大利公司的市值達(dá)到了100億歐元，與Burberry和Prada大致持平。

　　斯凱奇公布2019年第四季度及全年財(cái)報(bào)，銷售額均創(chuàng)紀(jì)錄

　　美國(guó)西部時(shí)間2月6日，美國(guó)運(yùn)動(dòng)休閑品牌斯凱奇公布了2019年第四季度及全年財(cái)報(bào)。

　　財(cái)報(bào)顯示，公司第四季度銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的13.3億美元，2019年全年銷售額同樣創(chuàng)紀(jì)錄，為52.2億美元。

　　具體來看，第四季度斯凱奇銷售額達(dá)13.3億美元，增長(zhǎng)23.1%。其中，國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)31.2%，國(guó)內(nèi)銷售增長(zhǎng)13%，其中批發(fā)增長(zhǎng)10.4%。目前國(guó)際業(yè)務(wù)占斯凱奇整個(gè)季度的59.3%，也創(chuàng)造歷史記錄。同店銷售額也增長(zhǎng)了9.9%，其中國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)10.3%，國(guó)際增長(zhǎng)8.8%。攤薄后每股收益為0.39美元，增長(zhǎng)25.8%。

　　中服說：斯凱奇1992年成立于美國(guó)加州，雖然較其他運(yùn)動(dòng)品牌誕生較晚，但發(fā)展迅速。2018年斯凱奇實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入46.42億美元，2013-2018年收入復(fù)合增速達(dá)23.13%，是增速最快的運(yùn)動(dòng)品牌。斯凱奇在2016年一度超過Adidas成為美國(guó)排名第二的運(yùn)動(dòng)鞋品牌，可見其后起之勢(shì)。展望未來，斯凱奇斯預(yù)計(jì)2020年第一季度銷售額為14億美元至14.25億美元，每股收益為0.70美元至0.75美元。這份超出預(yù)期的財(cái)報(bào)發(fā)出后，斯凱奇的股價(jià)在盤后上漲超13%。