春節前后面料銷售兩極化 創意表現“猴塞雷”

　　春節前后，面料產品的市場銷售情況呈現兩種不同的現象。一方面傳統批量市場逐步進入休市階段，只有部分創意產品局部暢銷;一方面走個性化定制路線的老字號，例如瑞蚨祥、謙祥益等傳統絲綢店鋪則獲得了一輪小井噴。

　　傳統市場：創意面料淡季熱銷

　　延續以往的慣例，傳統批量市場在進入農歷臘月之后，便逐漸步入休市階段，常規產品大多不再出單，只有部分新風格面料產品淡市熱銷。

　　在浙江紹興中國輕紡城傳統市場，純棉面料、錦棉面料、針織面料局部性銷售相對走暢。純棉面料中，具有創意花型和創意條紋的印花純棉布、色織純棉布備受歡迎，從整體上看，色織純棉布、印花純棉布的成交批次及批量略有增加。此外，純棉燈芯絨類棉絨布的品種有所增加，雖然整體市場成交量不大，成交批量不多，但價格仍然較高。從純棉面料整體看，不僅僅是厚款產品成為銷售主力，部分薄款面料的銷勢也有所上升，為節后春裝的上市做準備。此外，前店后廠式布業公司和規模性經營門市的市場成交量相對更大，中小經營戶的成交量相對較小，純棉布成交多呈上升格局。

　　在銷的錦棉面料多為春季產品，品種較多，大多用來制作春季休閑服飾，其中緞紋錦棉、平紋錦棉、彈力錦棉和加密錦棉綢等市場銷勢不錯。一些當地紡織企業還為春季休閑面料開發了功能多樣、原料多元的新品種，因手感好、光澤佳吸引了一批客商。此外，已在市場暢銷數年的針織面料銷勢依然不俗，冬春品種互動，其中新風格面料和一些附加值較大的針織產品走勢最好。

　　在江蘇盛澤東方絲綢市場，在銷面料多數呈現“量價平穩”行情。其中麂皮絨市場成交較為活躍，長絲大有光牛津布市場成交不錯。噴水假捻絲花瑤面料、長絲雪紡面料、錦綸交織尼絲紡系列、滌綸塔絲隆面料市場交易量有升，甚至個別規格產品出現斷貨。而一些常規絨類織物銷勢不佳，水洗絨、卡丹絨等產品下游織造壓庫嚴重，噴水水洗絨價格下降，只有針織經編絨類市場銷勢樂觀。另外從市場整體價格看，大多數面料價格維持平穩。

　　老字號：創新模式迎小高峰

　　一方面是傳統批發市場的平淡無奇，一方面是老字號品牌的人頭攢動。在瑞蚨祥等傳統老字號，為春節新年裝做準備的消費者形成了一輪銷售高峰。

　　瑞蚨祥的商品曾經是“奢侈品”的象征，凡是男女婚嫁等重大喜事，都會以購得瑞蚨祥的面料量體裁衣而引以為傲。經過150多年的發展，現在的瑞蚨祥仍然延續著自行設計花樣、嚴控產品質量的傳統，其優良的布匹、綢緞仍為海內外消費者所稱道。據王府井大街門店營業員介紹，進入“節日季”后，門店的客流量比以往增加了至少五成，每天真正下單來挑選面料、量體裁衣的顧客也比以往多了三成。

　　而除了在前門大街和王府井大街等門店選擇面料、定制服裝外，瑞蚨祥的電商模式也為其贏得了不小的銷售額。瑞蚨祥在京東、天貓旗艦店等平臺都成功實現了“線上下單，線下購買”的銷售模式，更通過近期上線的官網商城實現了“高級定制O2O”模式的創新，線上銷售將產品線分為瑞系、鳳系和龍系，使整個營銷體系更為立體。以前要想買到正宗的老字號產品必須要到北京，而電子商務卻使老字號商品的銷售渠道從本地有限的實體店面延伸到全國各地。

　　在線上線下的共同努力下，傳統品牌與創新模式碰撞出了耀眼的火花，不僅讓傳統品牌煥發了新的生機，也讓真絲綢緞這一具有中國特色的傳統紡織品贏得了更大的市場空間。