利郎公布2015全年財報 增速平穩被看好
3月9日,利郎集團公布2015全年經營財報。財報顯示,截至2015年12月31日,該集團2015年全年總營收較去年增長10.53%至人民幣26.89億元,凈利潤同比增長12.7%達到6.25億元人民幣的營收新高。除了收入與利潤取得的雙位數穩步增長外,期內多項其他經營指標的表現亦優于同業,受到投資者的肯定,實現了集團與股東、員工等多方的共贏,并惠及終端消費者。雖然與服裝零售業的回暖趨勢有一定關聯,但穩步而正確的戰略部署及敢于顛覆的變革精神,才是利郎取得如此成就的關鍵。
利郎2015年財務報告相關數據
主副品牌、零售渠道的正確部署
發展副品牌以擴大消費覆蓋人群是服裝品牌常用的市場戰略部署。利郎集團旗下子品牌L2男裝,以更加側重年輕人群的定位及更具競爭力的價格優勢,滿足年輕商務群體的市場需求,近年來在攻城略地的擴張中不僅增強集團的行業影響力,也為集團業績提供輔助的補充。據利郎2015年財報顯示,利郎集團店鋪數量共2985家,主品牌LILANZ下降至2660家,副品牌L2增加達325家。其中,LILANZ營收上升11.4%至24.5億元,而L2也上升至2.32億元。
一方面是主副品牌在市場定位上的相互補充,另一方面針對不同品牌,利郎進行零售渠道的整合優化。根據財報顯示,2015年內,集團針對店鋪經營狀況,共減少123家LILANZ低效店鋪與百貨商場中店,以提升店鋪運營的整體效益。此外,成功的店鋪選址策略也是業績穩步增長的重要因素。利郎相關人士表示,主品牌LILANZ計劃在新一年進駐各省會與地級市的購物商場。
提質不提價,用產品力推動業績增長
新的市場環境下,服裝競爭業也迎來新一輪的變革與洗牌。品牌商一方面要克服逐漸增加的原材料與勞動力成本,另一方面要在新一輪的產業結構調整與行業整合期間,進一步精準地把握消費者的需求,實現業績的新飛躍。為了順應消費升級與市場變化,利郎在2013年便實施“提質不提價”經營策略并持續至今,這對于利郎轉型與穩步增長起到了重要作用。
通過“提質不提價”的策略,利郎旨在打造有時尚感、有品質感、有品位的、高性價比的國際化男裝,用有競爭力的產品推動集團業績的增長。為了實現這一目標,利郎斥巨資在國際研發團隊建設、生產設備優化、面料研究開發等方面投入,以接軌國際時裝品牌。目前,集團引進美國、德國、日本等國家生產的先進的服裝生產設備,同時其國際團隊也在不斷吸納GIORGIO ARMINI、LEVI’S TOMMY HILFIGER等國際一線時裝品牌的知名服裝設計師,力圖用國際視野打造民族品牌,全面提升品牌創新力。“提質不提價”的策略實施至今,利郎原創產品的比例已接近60%,產品也在市場檢驗中廣受消費者認可。
2016“互聯網+利郎”戰略,或掀男裝零售新革命
主動變革的意識一直植根于利郎集團的企業文化中。在今年2月份“顛覆現在,應變未來”的利郎秋季新品發布會上,利郎高層與來自全國各地的經銷商分享了2016年“互聯網+利郎”的戰略部署。利郎表示,除了繼續以天貓為主要的網上銷售渠道外,利郎集團也將聯合知名品牌咨詢機構,用“互聯網+”的力量推動集團業績新增長,屆時,將實現微信平臺與利郎實體店零售資源的無縫連接,使消費者通過微信平臺便捷地享受選購產品并在附近門店試穿的服務,此舉也能有效提升實體店的客流量與單店運營效益。
此外,利郎2015年財報指出,集團將在產品品類的開發上進一步豐富,計劃于2016年秋季開始每季度推出一系列女裝產品,以增加收益,同時測試新的市場,尋找新的增長點。有關人士認為,利郎豐富產品線的新動作,迎合了實體零售往集合店發展的行業大勢。
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