Ysé:聚焦女性消費痛點，“拯救”別人成就自己

　　一切始于兩個女人總是買不到她們想要的舒適又不失性感的內衣。Ysé著眼于現代小胸圍女性，只生產A和B罩杯，尺寸在80到95之間的內衣。

　　通過互聯網這樣的平臺，Ysé用非常短的時間讓法國女性，甚至全世界女性，迅速地了解它。她們通過線上店切入，迅速做大，隨后通過線下店做強體驗。

　　Ysé，是一個來自法國的專注于做小胸圍內衣的電商品牌，一開始就不走尋常路的它，以“拯救”小胸MM為己任，幫助她人的同時，也成就了自己。

　　該品牌由巴黎HEC商學院85后的兩位女畢業生ClaraBlocman和BérengèreLehembre于2012年創立。Ysé在創立之初就獲得6.4萬歐的關愛基金和20萬歐天使投資。在歐洲第三大電商市場——法國，綜合電商越來越成熟的背景下，作為垂直電商Ysé的崛起具有很強的示范意義。

　　聚焦女性消費痛點，“拯救”別人成就自己

　　內衣行業競爭非常激烈，大小品牌眾多，Ysé一開始就不走尋常路。兩位創始人，ClaraBlocman和BérengèreLehembre是同時從巴黎HEC商學院畢業的，一切始于兩個女人總是買不到她們想要的舒適又不失性感的內衣，“在我們快要畢業的時候，我們腦海中想象出一種內衣，它是專為小胸女性打造，同時又充滿了女人味的。”

　　也有媒體透露稱，兩位創始人的解釋是法國女人以小胸而自豪，這可能是新的細分市場的心理基礎吧。

　　Ysé，在希臘語中的意思是“看起來很美”。創始人Bérengère曾在采訪中談到了品牌名字的來源：“其實最早女性內衣的紀錄來源于古希臘。因為當時盛行雙性同體的概念，所以最早內衣所使用的材料要使女性胸圍看起來盡量小。身為小胸圍群體的一員，我和Clara很高興第一件女性內衣竟是為我們這樣的群體而制作的。我們想通過Ysé這個名字，來祭奠這個故事，這也是一個體現了我們的女性價值觀的名字。”

　　Ysé踩對了女性覺醒的潮流

　　Ysé著眼于現代小胸圍女性，只生產A和B罩杯，尺寸在80到95之間的內衣。內衣中不帶填充物是Ysé堅持的原則，Ysé主張用最天然的方式來表現女性的魅力和優雅，而非使用填充物來扭曲身體原本的形態。這更是一種解讀女性的新視角：一個現代的女性必須學會珍惜和尊重自己身體的一部分，無論其形態和尺寸。

　　“它是一種哲學，是女性的天然氣質，一種更強調內在而非身體的誘惑，這正是其精髓的解讀。”有媒體這樣評論稱。

　　在法國，使用什么品牌某種程度上體現了一個人的生活方式和態度，而Ysé體現了極強的現代女性主義。Bérengère說：“我們身邊所有的牌子，所有的廣告，都喜歡展示女性豐滿的胸部。這一切都基于男性的視角，而非基于女性是如何看待自己的。對我而言，我沒法把大胸和現代女性的形象聯系在一起，我覺得這兩者之間并沒有什么必然聯系。我曾很多次和Clara討論過這方面的話題，而我們想做的，就是去填補這個市場所空缺的部分。”

　　對于女性來說，詩和遠方在生活中不可或缺。女性的覺醒，已經融入時尚消費的潮流。《àl’ombredesjeunesfillesenfleurs》，中文是《在少女花影下》。這是法國作家馬塞爾·普魯斯特寫的長篇小說《追憶似水年華》中的第二部。但你一定想不到，Ysé將這樣一個極其富有詩意的名字用在了他們的內衣系列上。除了“追憶似水年華”之外，Ysé也用法國詩人熱拉爾·德·奈瓦爾的《UnealléeduLuxembourg盧森堡公園的小徑》，杜拉斯的《L’Amant”情人》等文藝又富有氣質的名字為每一款內衣命名。

　　和多數中國人對女性內衣的觀念完全不同，Ysé的理念是把內衣看成一種時尚配飾，可為整體造型大大加分，而非只是穿在里面的內衣。

　　Ysé的內衣大量融入了蕾絲、薄紗、花邊等元素，凸顯了女人味又不失時尚感。所有產品都是由歐洲獨家供應商提供的高品質面料制成。“創立Ysé之前，我們很遺憾內衣是被時尚的領域排除在外的。因此，我們在設計產品時，會把時尚元素和潮流趨勢融入我們的靈感，讓內衣成為一種真正的時尚配飾。”創始人如是說。

　　Ysé有14個核心系列，消費者可以根據不同心情來搭配。有性感的黑色款，充滿小女生氣息的粉色款，還有浪漫的靛藍色等等，總之Ysé希望搭配內衣可以為女性帶來更多樂趣。目前，該核心系列已經成為Ysé的標志。雖然該系列產品已相對成熟，Ysé的設計師還是會根據當季流行趨勢，在基礎款上添加不同的顏色和印花來吸引消費者。

　　線上店切入迅速做大，線下店做強體驗

　　Ysé起步于網上店鋪。為什么首先選擇開網店而非從實體店做起?

　　作為歐洲第三大電商市場，越來越多消費者習慣于從網上購物。根據EcommerceNews報道，法國6.51千萬人口中，目前有68%的互聯網用戶。2015年，法國電商營業總額達到649億歐元，2016年預計可到700億歐元。由此可見，法國在在線零售業方面有巨大的潛力。

　　而Bérengère是這樣解釋的：“通過互聯網這樣的平臺，我們可以用非常短的時間讓法國女性，甚至全世界女性，迅速地了解我們。當然，也考慮到成本的問題，網店的成本和實體店相比低很多。”

　　在網店上，Ysé非常注重體驗。Ysé在網頁上做出了一種櫥窗的視覺效果，用各種美好的圖片來包裝網站。同樣，客服會在線為顧客提供尺寸的建議，解答問題，目的就是為了給消費者提供一種在線上購物，也能得到在實體店相似地購物體驗。

　　另外，Ysé還曾采用了“大使”計劃在社交媒體采取病毒營銷，網站為此專門建立活動專區，普通消費者可以通過網頁申請“大使”職位，只要你提交個人資料負責在社交媒體宣傳即可，而你的回報則是一些優惠和折扣。

　　更重要的是，男人并不被網站排除在外，而是有一個獨特的板塊——me‘sroom。Bérengère解釋說：“我們非常理解，對男人來說，走進一家女性內衣店有多尷尬。他們想為女友有以挑選一件內衣，但他不知道從哪里開始，也不想向服務員求助。”然而在網絡上就可以避免這樣的尷尬事。出于這種考慮，Ysé在網頁上專門開辟了一塊給男性買家提供指導的區域，該板塊的內容簡潔明了，互動性強，給男性顧客帶來了全新的購物體驗。

　　與此同時，Ysé也非常重視線下店。2015年，成立三年的ysé，獲得A輪近500萬歐融資。這部分資金主要用于線下門店打造。2015年11月，巴黎十一區第一家線下門店正式運營。

　　二人計劃在2016年在法國開設獨立精品店，并分銷到商場和國際市場，國際市場將以亞洲為開始。相信這家法國電商不會錯過亞洲最大的市場中國，或許Ysé不僅值得小胸妹子關注，更值得中國的垂直電商從業者研究。