堅持高端 青島女裝叫板國際大牌

　　青島新銳設(shè)計師聯(lián)合發(fā)布會、一華正紅·張一華2016秋冬作品發(fā)布會、ITTZO·王燕2016時裝發(fā)布會、不裁2016秋冬新品發(fā)布會……今年青島時裝周期間，島城時裝設(shè)計師的個人發(fā)布會達到10余場。青島本土設(shè)計師已經(jīng)成為一股不可忽視的力量，他們一邊堅持著自己的設(shè)計理想，一邊摸索著品牌經(jīng)營之路，在理想與現(xiàn)實之間左右權(quán)衡，在激烈的市場競爭中奮力求生，在創(chuàng)立個人品牌的道路上勇敢前行。

　　堅持高端

　　青島女裝叫板國際大牌

　　一件黑色坎肩近2000元、一條經(jīng)典款連衣裙5000元、一件冬款大衣2萬元……這不是國際大牌專賣店里的衣服，而是源自青島的時裝品牌“一洲”生產(chǎn)的女裝。品牌創(chuàng)立七年多來，ITTZO(一洲)成為青島本土女裝中為數(shù)不多在全國打響的高端品牌。

　　2009年，青島設(shè)計師王燕正式創(chuàng)立女裝品牌“一洲”，創(chuàng)立之初，王燕就堅定了走高端路線的決心，她相信，總有一些經(jīng)典的東西不會隨著時間的流逝過時。王燕在服裝的定價上也顯得頗為“高端”，最初，身邊的人都不理解一個初創(chuàng)的品牌為什么敢定出這么高的價格，但隨著越來越多的消費者對“一洲”品牌的認(rèn)可，“一洲”已經(jīng)聚集了一大批忠實粉絲。

　　對于一名設(shè)計師來說，如何兼顧理想和經(jīng)營是永恒的話題，而王燕成功的秘訣就在于，設(shè)計和市場兩手抓，她一邊堅持時尚、大氣、優(yōu)雅的設(shè)計風(fēng)格，一邊努力學(xué)習(xí)創(chuàng)立品牌的知識。進入百貨店是高端女裝打響名聲的第一步，品牌創(chuàng)立之初，王燕也經(jīng)歷了艱難的“進店之路”。高端百貨店對女裝的品牌、銷量、設(shè)計等各方面都有非常高的要求，經(jīng)過努力，2009年，“一洲”正式進入陽光百貨。如今，“一洲”已經(jīng)走向全國，進入上海多家百貨店，還有不少商場爭相邀請其入駐。網(wǎng)絡(luò)的蓬勃發(fā)展沖擊著原先服裝業(yè)固有的經(jīng)營模式，商場服裝專柜的銷售業(yè)績不如從前。王燕也在思考著“一洲”未來的發(fā)展方向。2013年，她創(chuàng)立了“深度時尚體驗中心”，包括1000平方米專屬衣櫥、108面落地鏡、10000件國際風(fēng)潮女裝、28米的私人T臺，還有3名資深設(shè)計師提供置裝建議。

　　設(shè)計為王

　　90后海歸欲創(chuàng)個人品牌

　　昨日，一場青島本土新銳設(shè)計師作品聯(lián)合發(fā)布會在銀座商城舉行，開場秀《輕·冬》系列作品一亮相便驚艷全場，散發(fā)著優(yōu)雅、大氣的英倫風(fēng)，這是青島90后新銳設(shè)計師龍泉如的作品。龍泉如告訴記者，《輕·冬》系列女裝的設(shè)計靈感源于彌蒙的冬日之光，使用復(fù)古中性色調(diào)，表現(xiàn)冬日陽光下溫暖的感受，為冬日衣櫥增添一絲暖意。

　　龍泉如從小就喜歡設(shè)計，從英國留學(xué)歸來的她成為了青島理工大學(xué)藝術(shù)學(xué)院的一名老師，而她一直有個心愿，就是創(chuàng)立屬于自己的服裝品牌。在完成教學(xué)工作之余，她開始著手設(shè)計服裝，這次參展的《輕·冬》系列就是她用業(yè)余時間打磨出來的作品。龍泉如對于未來的路也有了清晰的規(guī)劃，受英倫風(fēng)影響的她更擅長簡約、實用、摩登、優(yōu)雅風(fēng)格的服裝。“我所設(shè)計服裝的消費群體可能并不是瞄準(zhǔn)年輕人，而是已經(jīng)有一定社會閱歷并有自己品位的成熟女性。”龍泉如告訴記者。

　　針對服裝品牌的經(jīng)營，這名90后設(shè)計師也有自己的見解，在她看來，銷售服裝并不僅僅是把衣服賣給了別人，她希望能為自己的客戶提供從服裝、妝容到發(fā)型的一整套個人形象方案。龍泉如認(rèn)為，與其說是在銷售服裝，不如說是在銷售自己的時尚理念。

　　獨辟蹊徑

　　新設(shè)計師發(fā)起網(wǎng)絡(luò)眾籌

　　盡管互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)帶來了一定的沖擊，但同時也造就了另外一批以網(wǎng)絡(luò)為主要營銷渠道的設(shè)計師。對于很多剛剛起步的設(shè)計師而言，缺乏資金也沒有渠道，而網(wǎng)絡(luò)卻為他們提供了無限發(fā)展的可能。日前，記者采訪多位剛剛大學(xué)畢業(yè)的設(shè)計師了解到，微信、微博、淘寶等渠道已經(jīng)成為他們的主攻銷售渠道。島城一位年輕設(shè)計師告訴記者，現(xiàn)在青島開始流行一種“網(wǎng)絡(luò)眾籌”銷售模式，即設(shè)計師先設(shè)計出一套樣品，通過淘寶、微博、微信等渠道發(fā)布展開預(yù)售，等到預(yù)售人群達到一定數(shù)量以后再開始生產(chǎn)。這樣對于設(shè)計師來說幾乎是零成本，但這種銷售方式比較小眾，因為人們已經(jīng)養(yǎng)成購買衣服前先試一試的習(xí)慣，而這種“眾籌”的方式消費者無法試穿，因此能夠接受的人還是少數(shù)。

　　與網(wǎng)絡(luò)眾籌類似，網(wǎng)紅經(jīng)濟成為推動服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量，一些網(wǎng)絡(luò)紅人通過在網(wǎng)上展現(xiàn)自己的生活吸引人們的關(guān)注，然后開設(shè)網(wǎng)店銷售服裝、飾品等，將注意力轉(zhuǎn)化為購買力。不過，這種全國流行的“網(wǎng)紅”模式在青島并未流行開來。

　　除了銷售服裝外，近年來，很多處于創(chuàng)業(yè)階段的設(shè)計師還開啟了自己的第二職業(yè)——私人衣櫥助理。即設(shè)計師幫助有需要的客戶打理衣櫥，設(shè)計師到客戶家里幫客戶進行服裝的搭配，陪伴客戶逛街購買衣服，提供穿搭建議，設(shè)計師所提供的這類服務(wù)多是按次數(shù)收費，但并沒有統(tǒng)一價格。