馬云：淘寶網(wǎng)模式落后 新勢(shì)力微商崛起

　　從去年開始，天貓總裁王煜磊被免職引發(fā)業(yè)界關(guān)注，而在此之后，天貓總裁王煜磊被免職，張建峰統(tǒng)管天貓、淘寶、聚劃算。另外，阿里巴巴集團(tuán)對(duì)旗下淘寶、天貓、聚劃算進(jìn)行統(tǒng)一整合為“阿里巴巴中國(guó)零售平臺(tái)”。另外則是，淘寶3.18生活節(jié)冷清落幕，淘寶的造節(jié)能力與天貓相比，前者相形見絀。在筆者看來，這些細(xì)節(jié)折射出，淘寶正面臨愈加艱難的困局。

　　阿里在壯大，肥了天貓，瘦了淘寶。我們知道，淘寶的壯大，是由淘寶C店賣家的支撐為鋪墊，淘寶超800萬的中小賣家構(gòu)建了淘寶商家生態(tài)的基石。但自從天貓獨(dú)立之后，流量、資源、政策都向天貓大品牌大賣家傾斜。雙十一就是典型，天貓?jiān)O(shè)置了較高的游戲門檻，將賣場(chǎng)的所有廣告、店鋪首頁(yè)的專題與前端均指向雙十一各大賣場(chǎng)的大商家，并與之連接進(jìn)行流量引入，但與之對(duì)比，淘寶雙十二則是門庭冷落鞍馬稀的境況。

　　我們知道，天貓?jiān)谄焚|(zhì)化路線上目前已經(jīng)卓有成效，無論是蘋果、PRADA等高端知名品牌基本都已經(jīng)入駐天貓，另?yè)?jù)了解，僅僅是英國(guó)品牌入駐，就已達(dá)到130多家。天貓方面在3月初更改天貓自主入駐招商規(guī)則，變更為定向招商，這直接拉升了天貓入駐的門檻，也加強(qiáng)了平臺(tái)的品控?？梢哉f，天貓正在形成對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際各大高端品牌的平臺(tái)吸附力，天貓?jiān)谧分鹌焚|(zhì)化的路上，也在重塑阿里的國(guó)際化形象。但再看淘寶，業(yè)界均知，今年1月工商總局發(fā)布2014年下半年網(wǎng)絡(luò)交易商品定向監(jiān)測(cè)，顯示淘寶以“37.25%”正品率在所有電商平臺(tái)中排名墊底而引發(fā)了淘寶與工商總局的一場(chǎng)大戰(zhàn)，甚至引發(fā)了阿里股價(jià)連續(xù)大跌。隨著阿里上市，淘寶卻似乎正在成為阿里的國(guó)際化路上一塊絆腳石，與淘寶廣為詬病的假貨相比，天貓正得寵，而天貓也擔(dān)負(fù)著阿里巴巴的品牌重塑之責(zé)。

　　盡管如此，兩個(gè)“兒子”，阿里卻不能過于明顯的偏袒其一，要知道淘寶內(nèi)產(chǎn)生的巨額流量是阿里的核心資產(chǎn)之一。阿里旗下淘寶、天貓、聚劃算的關(guān)鍵詞廣告、傭金、營(yíng)銷費(fèi)用與增值收入都來自于阿里流量變現(xiàn)，即阿里將流量以廣告等各種形成分配到各平臺(tái)旗下店鋪。而阿里的流量大部分在淘寶中小賣家豐富的商品品類與賣家當(dāng)中產(chǎn)生，這里吸引并積聚了大量活躍買家流量，這部分優(yōu)質(zhì)流量許多都被轉(zhuǎn)化導(dǎo)入天貓，天貓上的大品牌商為之買單并轉(zhuǎn)化為天貓的交易傭金，這幾乎占了阿里巴巴收入的25%。

　　一個(gè)問題無法回避的是，微商正在蠶食原本屬于淘寶的流量與賣家市場(chǎng)。微商不僅包括基于微信服務(wù)號(hào)或者朋友圈各種面膜商家、護(hù)膚品海外代購(gòu)、高仿A貨等商家，也包括京東微店、口袋購(gòu)物，“大V店”等吸納微商入駐的中小型微店平臺(tái)。這讓人想起淘寶火熱那會(huì)的一些情景。我們看到目前與微商相關(guān)的各種博覽會(huì)、分享會(huì)、微商論壇在各大城市潛滋暗長(zhǎng)，但大多數(shù)微商也是個(gè)人小賣家，商品質(zhì)量上也無法把控，山寨泛濫，目前正陷入殺熟、傳銷等諸多困局，其信用體系與商家考核體系亟待規(guī)范，問題重重，這比早期階段淘寶所面臨的亂象有過之而無不及。

　　不過這只是傳統(tǒng)微商的亂象，任何商業(yè)模式在發(fā)展的初期都有其不成熟和探索的過程，進(jìn)入2016年以來，新勢(shì)力微商完全打破了傳統(tǒng)微商的亂象，以全新的產(chǎn)品力、團(tuán)隊(duì)力、營(yíng)銷力在微商市場(chǎng)中叱咤風(fēng)云，其中以摩能國(guó)際旗下的V塑為代表，在微商亂象中脫穎而出年初成為億元爆品，之后總經(jīng)理——著名演員楊晶晶本色出演電影《我的微商女友》獲得網(wǎng)民極大關(guān)注，再到與香港IMA戰(zhàn)略合作，這都是V塑的大動(dòng)作。