破譯品牌核心價值里的DNA助力中國童裝產業的發展

　　2015年度中國童裝品牌傳媒影響力大獎已經塵埃落定，它們的成功密碼是什么?它們的創業理念是什么?在這里，我們將破譯這些品牌核心價值里的DNA，參考它們的成功經驗，共同助力中國童裝產業的發展。

　　獲獎理由

　　2015年，巴拉巴拉門店數量突破了4000家，年銷售額達到70億，以4%的市場占有率成為了中國童裝品牌的領頭羊，是當之無愧的最具市場價值的中國童裝品牌。

　　“這不是在巴拉巴拉拍的嗎?”近來，從各地娛樂新聞報道中發現，不少熱門綜藝及時尚熱劇在拍攝涉及親子橋段的場景時都不約而同出現在巴拉巴拉童裝的門店。

　　隨著二胎政策的實施，越來越多明星紅人也熱衷于以親子秀為曝光熱點，結合孩子、家庭及時尚為主題的一線綜藝節目或電視劇將成為熱門趨勢，劇組在涉及親子橋段的外景地選擇的基礎標準上，會優先考慮門店形象時尚的、品牌口碑度好的、配合度靈活的知名童裝品牌門店。

　　據悉，巴拉巴拉的大部分門店每年都會根據新一代親子喜好及潮流趨勢進行店鋪形象的升級，而另一方面，其實實在在時尚又豐富的產品也為各大劇組拍攝提供了更多的可選方案，劇組在巴拉巴拉就像消費者在巴拉巴拉門店一樣總能挑選到個人滿意的產品以及輕易打理出時尚的兒童造型。或許就是這樣的品牌，才能更好地支持到時下親子話題影視劇產業的需求，滿足時下各時尚劇組的口味，也成就了巴拉巴拉在時尚娛樂圈“御用標配外景地”的地位。

　　2015年，巴拉巴拉門店數量突破了4000家，年銷售額達到了70億，連續三年的增長速度超過25%，并以4%的市場占有率成為了中國童裝品牌的領頭羊。

　　數據顯示，2015年中國童裝市場規模為1500多億元，到2021年將達到近3000億元，近一倍的增長空間給巴拉巴拉未來五年發展提出新的機遇和挑戰。前十年的發展，巴拉巴拉從零做到了中國第一;未來十年，巴拉巴拉力爭擠入世界童裝品牌之林。本次論壇集中聚焦巴拉巴拉品牌未來五年的發展規劃，提出了將巴拉巴拉打造成立足中國市場、成就世界級專業兒童服飾用品的總戰略目標。

　　董事長邱光表示，通往2020之路意義重大，與森馬的第五個“五年規劃”相融合。公司總體規劃是，到2021年，森馬平臺將力爭實現800億銷售，真正成為中國領先的、世界前20強的多品牌服飾集團;同時，巴拉巴拉童裝計劃實現250億的銷售目標，實現從中國第一向世界領先的跨越。而要實現這一宏偉目標，打造品牌夢想，則需要做好三項工作，推動四個融合。

　　其中的三項工作即指做好產品、做好服務、做好分配。其中，做好產品的關鍵在于做到設計好、制造好和銷售好，努力實現產品合格率和總倉合格率達到100%，實現供應商OEM向ODM商務模式的轉變。

　　服務并不是一個簡單的概念。要做好服務，則意味著創新組織構架，提升組織能力，深入阿米巴經營管理，同時通過物流基礎設施的投入和兩個滿意度工程的打造，加強制度化、體系化和標準化的建設，進一步提升客戶的滿意度工程。

　　做好分配，則是協調一二級客戶的之間的利益關系，并通過直營加盟化管理等措施為二三級客戶提供利益，同時，針對一級客戶公司將強化政策支持，進一步擴大激勵范圍，重新定位分配模式，實行股權激勵。四項融合即本土優勢與平臺優勢的融合、線下渠道與線上渠道的融合、產品經營要與消費者經營的融合以及兒童服裝與兒童其它產業的發展的融合。

　　對于巴拉巴拉來說，接下來要堅定信心，對服裝未來產業的發展有信心，對巴拉巴拉實現250億的目標有信心。同時也要對森馬的戰略和未來布局以及森馬的實力、責任、文化有信心。還要對巴拉巴拉的團隊有信心，對自己選擇的這個行業充滿信心。

　　2016年，巴拉巴拉要在經濟環境艱難的情況下堅持主業，不被外界的利益所誘惑，無怨無悔、踏踏實實地把服裝事業做好。

　　最為核心的部分是堅持品牌，相信品牌的力量，相信巴拉巴拉的未來，相信客戶的責任、團隊的建設、平臺的搭建以及合伙人機制會帶來新的力量。

　　同時，必須將創新堅持到底。通過生產方式的創新、服務的創新、組織的創新和團隊的創新，為森馬未來發展打造管理與機制的創新模板。

　　就當前童裝市場行業格局的現狀，巴拉巴拉總經理徐波進行了詳盡的分析，要就巴拉巴拉目前的行業機會、先發優勢、資源整合等，提出下一步的戰略發展目標。他表示，巴拉巴拉將進一步推進商業模式變革，聚焦用戶、提升產品、整合供應鏈，有序地推進大城市計劃和代理系統向區域服務零售商轉型，從而塑造有競爭力的明星產品故事，將巴拉巴拉打造成為消費者自豪的童裝品牌。