劉強東談新書發售：市場需要競爭 英雄需要對手

　　京東的崛起是中國商業史的一個經典傳奇，劉強東的創業之路堪稱神奇，同時代的創業者們無不贊嘆。大家佩服劉強東的膽略和遠見，佩服京東舉重若輕的超級執行力，卻很少人系統研究過劉強東的經營之道和商業哲學。

　　在2016年的京東618品質狂歡節之際，《劉強東自述：我的經營模式》一書正式開售，這是劉強東的第一次親述之作，原汁原味地呈現了京東崛起的奧秘。這本書的骨架來自于王利芬老師對劉強東的數小時專訪，基于專訪內容進行了補充完善，進而有了這么一本全是干貨的稱得上京東經營紅寶書的書籍。

　　此書已經發行，恰逢阿里投資蘇寧，外界對阿里蘇一起對抗京東有各種評論和解讀，而劉強東書中的一個觀點也因此成為大家的話題焦點。在書中，劉強東講述了過去與新蛋、易迅的故事，提出保護競爭對手、保護好老二老三的獨特觀點，本是劉強東多年前的內部觀點，在阿里蘇的烘托下，變得異常深刻和尖銳。

　　京東往事：打敗了新蛋易迅，卻不趕盡殺絕

　　在書中，劉強東講到了當年與新蛋、易迅的IT數碼類B2C平臺之爭，京東在后來居上之后卻沒有把競爭對手往死里逼，而是故意留給新蛋、易迅一些生存空間，讓易迅在當時活下來了。“我要求營銷部門，所有的價格、營銷策略都不再針對易迅，一定要讓易迅活下來，一定不能讓它倒閉，老競爭對手其實不可怕”，劉強東的商業哲學頗為特別，打敗對手卻不殺死對手，要讓行業競爭成為行外野蠻人入侵的防火墻。

　　當然，現在電商江湖戰局發生變化，新蛋已經完蛋了，易迅被并入了京東旗下，電商界的主要玩家變成了京東、阿里、蘇寧等大玩家。如今，京東在家電網購市場的份額達到60.2%，是當之無愧的絕對老大，在3C領域也已經成為最大零售企業，阿里和蘇寧迫不得已結盟對抗京東，蘇寧更是不惜流血出讓股權。

　　雖然天貓在服飾等類目還有比較大的優勢，但在家電3C類目里卻遠遠不及京東，在京東3C和家電的眼里，天貓、蘇寧是老二、老三的位置。此時，劉強東新書中的“保護老二老三”觀點十分應景，似乎跨越時空喊話馬云和張近東，告訴京東不會在家電3C類目去徹底消滅他們。當然，馬云和張近東都是土財主的霸道思維，他們反而結盟想干掉京東，過度聚焦了營銷價值，忽視了用戶體驗價值。想當年，阿里用盡心思阻擊京東，京東卻逆勢高增長，反而越做越大;如今，京東有錢、有人、有用戶、有體驗，阿里缺物流配送等一體化體驗，蘇寧缺互聯網基因，阿里蘇結盟改變不了體驗困境，蘇寧易購變成了雞肋，反而相當于讓京東減少了一個競爭對手。

　　市場需要競爭，英雄需要對手

　　劉強東新書中重點強調了市場競爭的重要性，認為創新是逼出來的，東哥認為“如果市場上沒有競爭的話，我相信你企業任何的運營、流程、體系，你的創新都會缺失。因為你沒有任何競爭意識，沒有壓力，沒有壓力就不可能有創新”。

　　市場競爭對手太多、太強，當然不好，英超就是例子，這幾年英超球隊無法奪歐冠是因為英超強隊太多，這樣的市場里難以出現絕對的老大。而在大多數市場里，往往老大、老二、老三可以過得很好，電商領域如此，眾多行業和領域也皆是如此，西甲聯賽只有皇馬、巴薩、馬競三支超級強隊，卻屢奪冠軍杯，德甲拜仁統治多年，近年卻只拿了一個歐冠。

　　在互聯網領域，百度是個典型的例子，百度最近被突出報道了很多不好的事情，很大原因是百度長期處于市場壟斷地位造成的。一旦企業進入壟斷階段，就很容易變成賺錢機器，社會責任、行業責任之類很容易變成浮云，傲慢、霸道、守舊等不良屬性就會大量出現，產業生態就很容易走向惡性循環。

　　市場需要競爭，英雄需要對手，你費盡年華奪得天下第一，要是非要做東方不敗，結局一定是很悲慘的，因為你可以現在天下無敵，卻無法阻擋自己的老去和青年英雄的崛起。電商江湖，無論是京東，還是阿里，都不希望出現一家獨大的狀態，京東、阿里一定會走向勢均力敵。阿里蘇結盟對抗京東，被京東家電事業部掌門閆小兵調侃為“一句錯話沒說，一件正事沒有”，看似十分宏大嚇人，結果卻不會讓馬云滿意，因為這種急功近利的稱王稱霸思維不僅不會打敗京東，反而會讓京東越來越強大，京東需要阿里蘇聯合對抗的時候，本身已經說明阿里、蘇寧已經心理上輸了。

　　保護競爭對手，也是保護好自己

　　“保護好老二老三也是保護自己”，劉強東認為，市場上如果長期沒有競爭對手的話，你自身的運營能力也比較差，新進入者可能帶來更多的錢，帶來更好的創新。這個原理有點像鯰魚效應，如果一個市場里沒有幾條鯰魚，市場就會失去生命力，人如果整天過得太安逸，人也會失去戰斗力，一個企業的生命力同樣需要不斷的戰斗。

　　劉強東的競爭論比較特別，保護好老二老三不僅是為了保證自己企業的生命力和創新力，還可以用行業競爭形成行業壁壘，可以阻擋外部的野蠻人侵略。從行業防火墻的維度來看，適度的競爭原來如此重要，競爭不可怕，讓外部野蠻人覺得這里的黃金隨便撿，那才是真正可怕的。即便真要面對野蠻人入侵的時候，有老二老三在，戰爭也將是一場行業戰爭，而不只是一場企業單挑決斗。

　　現在回想往事，中學時代，自己總是輕而易舉考第一，長期沒有對手，以至于學習態度、奮斗精神快速下降，在后期被同學趕超了，甚是遺憾。如今的殘酷商戰中，很多企業家越戰越猛、越戰越貪婪，總是試圖扼殺所有對手，各種營銷戰、口水戰、補貼戰層出不窮，讀一讀東哥的新書，也許可以冷靜下來，讓自己擁有一顆大心臟。

　　最后，用《劉強東自述：我的經營模式》中的一句話結尾：成功需要十年，失敗只要一天。創業者們需要“只要第一”的雄心，也要有保護好老二老三的胸懷，一個產業強大了，你才會真正強大，偉大的企業往往需要偉大的對手。京東的成功，要感謝新蛋、易迅、甚至天貓等好的、壞的、正直的、狡詐的競爭對手們;華為的成功，也需要感謝中興、思科等一直在戰斗的對手們。