探秘Say Kids 如何成功拓寬童裝領域

　　“你可以把Say Kids理解成童裝版Everlane。”創始人Carl Ng表示。

　　兩家公司最大的共通之處或許是都走平價路線。在Everlane的商品標簽上，你不僅僅可以看到商品是哪兒產的，還能清楚地知道它的成本結構。拿一件白襯衫舉例，你可以看到這些信息——10.77 美元花在棉布、線和扣子上，剪裁用了 1.22 美元，8.35 美元是縫制用的，物流運輸需要 4.61 美元，最終成本為 24.95 美元。而在Say Kids品牌服飾的標簽上，同樣會表示制造及運輸成本，除此之外無其他加價。

　　與Everlane不同的是，Everlane仍會對每件衣服收取一定費用，但Say Kids不靠售賣單品盈利，而是實行包月制。用戶每月需繳納5美元的會員費，之后才能購買品牌旗下的各類童裝。

　　從定位上看，Say Kids上的衣服主要針對5歲以下幼童設計，品類上覆蓋貼身內衣、運動衫、夾克、裙子、毛衣等兒童日常所需的著裝;設計風格偏中性化，全采用澳洲有機棉作原材料。

　　Say Kids已于今年年初正式上線，開放注冊。Ng表示，未來公司或許會將產品線拓寬到成人服飾上，形成一個“Say+X”系列。不過目前，仍會先將童裝做好。

　　Ng的一個想法在我看來特別有意思。Ng曾經在接受采訪時表示，做童裝電商的原因是可以巧妙規避電商一個很大的問題——退換貨。在他看來，兒童(特別是幼童)的成長速度很快，所以即使收到衣服后發現尺碼偏大也不用急著退貨，可能幾個月后孩子穿起來就合身了，這從一定程度上壓低了成本。

　　而已經獲得E輪融資的二手服飾交易平臺ThredUP也有相似的發展路徑。這家公司也是從童裝寄售切入二手服裝交易領域，原因是和成人服裝相比，童裝更換率高、尺碼也偏標準化。之后出于品類擴張的需求，才逐漸發展成一個二手女裝和童裝的寄售平臺。

　　雖然大多數人都認為服裝領域創業的一大難點是產品過于非標，但這么看起來，似乎童裝會是一個能夠快速起量的突破口。