女裝品牌Free People：服裝彩妝一起賣

　　隸屬于美國Urban Outfitters集團的女裝品牌Free People，以少女、復古和波西米亞風情的設計為主，喜愛這種風格和熱衷海淘的人可能對這個品牌都不陌生了。最近，Free People 美國官網上出現了一個新類別——Beauty&Wellness，開賣彩妝、護膚及健康產品。

　　此前Free People售賣的包括鞋服、配飾、內衣、泳衣和運動裝，向美妝領域的擴張算是所謂“生活方式品牌”的一種體現，并且這一擴張主打自然、有機和健康的概念。

　　在售的有Miranda Kerr的御用化妝師Rose-Marie Swift創立的純天然有機化妝品牌 RMS，小眾但普遍評價不錯，堅持成分從植物中提取;第一家店開在洛杉磯威尼斯海灘并迅速走紅的有機果汁品牌 Moon Juice ，在“健康”品類里提供一些營養沖調粉劑。以及包括 Love & Sage、Pai、The Beauty Chef 在內的 20 幾個合作品牌，可以買到彩妝、護膚、護發、香水、營養品等等產品。

　　高級彩妝批發商兼 Shen 彩妝的創始人 Jessica Richards，與 PF 的首席營銷官 Sheila Harrington 合作，為年輕女性定制了這些產品，她描述所針對的顧客群特征可能是“27、8 歲、從大學畢業不久的姑娘，正從事她的第一或第二份工作，手上有錢去消費，也樂意去嘗試”。

　　新品類價格在 6-150 美元之間。在接受 WWD 采訪時，Richards 表示沒有刻意保持便宜，但也不會很高價——“我們有售 66 美元的 Shiva Rose 浴鹽，這還是挺貴的。但我們也有賣 10 美元的小玩意和 30 美元的洗面奶。我沒有引進任何價格在 100 美元左右的清潔產品，感覺這個價格對顧客來說就已經偏高了。”

　　從服裝拓展到美妝領域并非什么新鮮事了。另一快時尚(專題閱讀)品牌H&M去年九月也一次性推出了 700 件彩妝產品，定價更加親民，在 2.99 美元到 24.99 美元之間。今年年初，H&M 旗下“可持續時尚”( Conscious )系列推出了全套護理產品，強調天然有機，包裝采用了可回收的原料和極簡的設計。

　　這些新品類的推出無外乎為品牌創造新的增長點， Free People 的母公司Urban Outfitters近來一直在進行品類的擴張，餐飲、美妝、唱片、家居等拉動了一定的消費，截至2016年4月30日的一個季度內，與去年同期相比凈銷售額雖然有3.2%的增長，營業收入和凈收入則分別減少了 4.8% 和 9.8% 。Free People 的可比凈銷售額在這三個月內下跌了 2%。

　　Free People 此次的美容產品將于十月登陸 FP 的實體店。首先從美國東海岸最大購物商場——普魯士國王商場(King Of Prussia Mall)的 Free People 門店開始。1800 平方英尺面積的門店內部，美容產品的區域大概只占據 300 平方英尺，但會處于中心位置，比如收銀臺附近。據 Richards 介紹，不是簡單的幾個貨架，可能會比較獨立，更像是“店中店”的類型。