每秒賣出1.8件 太平鳥打破傳統零售低谷

　　2015年實現營業收入59億元，同比增長18.09%;其中電商業務達到11億元，占品牌服飾總零售額的12%。截至去年年底，線下門店數已經發展到3794家，而線上成績同樣矚目，僅去年“雙十一”狂歡節當天，銷售額3.83億元，摘得全網國內服裝品牌桂冠。

　　在整個零售行業不景氣的大環境下，上面這份“成績單”是不是優秀得讓人覺得“不可思議”?這份“成績單”出自浙江本土服裝企業寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司。在這些矚目的數據背后，則是品牌經過20年的磨礪，最終形成的以電商、城市綜合體、街店、百貨為主的“四輪驅動”渠道布局。

　　這只“鳥”靠“快”打破傳統零售低谷魔咒

　　從1996年品牌創始至今，太平鳥今年正好20歲。在別的傳統服飾零售品牌高庫存、大量縮減門店甚至陷入“關店潮”的同時，這只浙江的“鳥”卻玩得風生水起——去年一年，太平鳥公司實現營業收入59億元，同比增長18.09%，其中，公司女裝零售額突破35億元，男裝零售額突破27億元。這意味著，平均每1秒，太平鳥就賣掉1.8件衣服。

　　在太平鳥董事長張江平看來，之所以能打破“傳統零售陷入低谷”的魔咒，正是因為一個字：快!

　　“我認為當下的機會是公平的，以前搞個加盟商做批發，樹立個品牌，再去中央電視臺放一些廣告，就可以掙錢。而現在這樣的機會已經沒了，未來商業肯定會越來越難做。為什么中國商業更新迭代這么快?其實就是消費者轉變快，商業的一切變革都是圍繞消費者的轉變。如果消費者改變的時候企業沒跟上，這也就意味著他們痛苦的階段還沒有到來，今后幾年還會死得更慘。”董事長張江平說。

　　2001年，原本只做男裝的太平鳥嗅到了女裝品牌市場的需求，增加了女裝產品線，這在當時全國都沒有一家較大女裝品牌市場的大背景下，等于是一次“第一個吃螃蟹”的經歷。但顯然，張江平的直覺和整個公司的堅定付出都得到了圓滿的回報，在最初經歷虧損之后，現如今太平鳥的女裝產品已經趕超男裝。

　　2008年，又一次轉機。當時網購還剛剛露出萌芽，張江平即決定帶領太平鳥進入電子商務領域。與此同時，他將太平鳥男裝的品牌進行了重新定位，割舍掉原有老化的休閑服裝，改為時尚感強的潮流男裝。也正是因為這先人一步的棋，使得太平鳥在之后電商大舉進攻之時幾乎沒有受到影響，反而逆勢增長。

　　2010年，在別家傳統服飾品牌被外來的快時尚打得落花流水時，太平鳥開始籌劃“四輪驅動”的全網全渠道銷售模式。四個輪子分別是百貨商店、街邊店、大型綜合體以及電商。其中最有代表性的就是與萬達合作。據悉，去年太平鳥在萬達廣場的銷售額就高達幾十億。而今年，據張江平透露，太平鳥還將開設兼售童裝、男裝和女裝的大型集合店，將品牌“融合”的概念做到極致。

　　網紅經濟娛樂營銷

　　邀請韓火火設計迪士尼系列服裝

　　在今年20歲的“生日派對”上，太平鳥提出了一個“融”字。意味著品牌越來越致力于將傳統零售與電商渠道融合，不同行業領域之間的跨界融合。

　　去年，太平鳥旗下的樂町電商團隊，在雙11期間策劃了一系列以大學生“宅文化”為主題的活動;太平鳥男裝則以“JUST ONE”為主題，邀請消費者在當紅App小咖秀上秀出手勢，最終通過點贊轉發贏取獎品，話題閱讀量最高達到4609萬。而時下最流行的網紅經濟，太平鳥其實早在去年年底就進行了一次成功的嘗試：邀請了國內時裝創意人韓火火設計了迪士尼系列服裝。

　　這些融合背后的意義，在董事長張江平看來，實則是回歸零售本質。“新時代的融合，其實就是借助互聯網，以新的消費需求為導向，不斷做出突破性的商業模式創新，從而重構供應鏈系統，達到降低成本、提升效率的目的，最終為消費者創造價值。”張江平表示。

　　不過融合并不意味著不專注。一方面是太平鳥低調參股法國高級定制品牌Alexis Mabille，成為中國內地首家參股法國高級定制時裝協會正式會員企業的服裝公司;另一方面太平鳥也始終堅持專心做好時尚類服飾——因為“一個企業，如果當老板都無法沉下心來做事，那么他的員工也就無法安下心來做事。”