NEW POWER：買手采訪錄之(成都原上服飾)

　　NEW POWER—精致原創(chuàng)設計展(下稱為NEW POWER),通過不同的渠道針對買手店、集成店的買手以及服裝品牌公司采購組貨的負責人分享他們在訂貨時的不同選擇方向，每次采訪都可以感受到TA們會站在各自的角度去分享和設計師品牌合作的契合點到底是什么。看看中國買手的心聲如何更好讓設計師品牌生命力延續(xù)下去....

　　這次采訪到成都原上服飾有限公司CEO(楊沖旺先生)，他擁有著20余年服裝行業(yè)豐富的經(jīng)驗，成都原上服飾除了擁有研發(fā)設計團隊之外，每季也會選擇和設計師品牌進行合作，如何去進行選擇呢?我們來看看楊總帶來的分享.....

　　左：楊總 右：Fine

　　(Q：Fine A：楊總)

　　Q：一般采購的渠道有哪些，都是固有渠道嗎?

　　A：杭州和武漢有工作室在合作，都是固有渠道。

　　Q：開發(fā)新的渠道一般更加趨向于那種(展會或者是單個品牌訂貨會)

　　A：展會以及單個品牌的訂貨會都會去看，根據(jù)四川消費力來說，跟深圳合作的比較少(主要是價位以及產(chǎn)品風格)

　　Q：選擇設計師品牌來合作會從哪些方面去考慮?

　　A：設計師工作室的產(chǎn)品一般會傾向于個性，會從設計師品牌里挑選風格比較大眾一點。

　　Q：你們產(chǎn)品的價格區(qū)間在那個階段?

　　A：春夏的零售價在400-500區(qū)間，秋冬零售價在1000左右。

　　Q：訂貨價款式比較好但是價格比較高的設計師品牌會考慮合作嗎?怎樣去選擇設計品牌合作?

　　A：作為品牌的延展性來說會考慮合作，設計師品牌還得能看得上眼，有設計感，穿上來有檔次，要落地。

　　Q：會去展會現(xiàn)場訂貨嗎?

　　A：展會現(xiàn)場一般是去感受流行趨勢，比如上海、北京、廣州的展會，一般很少會進行下單合作，如果產(chǎn)品本身以及價格合適會考慮合作，我最主要需求量的合作，渠道會分成一線、二線、三線去匹配店鋪數(shù)量，但是價格到什么階段我會不同匹配到不同城市，這樣對設計師品牌做個區(qū)分。

　　Q：訂貨的量大嗎?

　　A：這個還是要看產(chǎn)品本身，前段時間在杭州工作室下單有一萬件，主要集中在7-8個款，多的1-2個款多達幾千件，除了服裝本身的款式、質量之外主要還是以量為主。

　　Q：怎樣去解決補貨問題?

　　A：補貨是最大的問題，不管是設計師工作室或者是廠商下單來說補貨都成問題，補貨能達到30% 都已經(jīng)很好了，一般都補不出來。

　　Q：怎樣去看待設計師品牌?

　　A：因為我本身之前也是做設計，設計師品牌有個性和風格，眼觀效果感覺還好，但真正適賣的話，因為工作室訂貨量小的原因他的價格相對偏高，服裝如果不上量，生產(chǎn)成本會上升。其實也不是設計師賺多少錢，是生產(chǎn)成本本身就提高，我也能理解，但是作為渠道、銷售商來說，他們不會這樣去考慮。

　　Q：會考慮對設計師品牌進行代理合作嗎?

　　A：目前階段主要以客戶加盟為主導，對單個設計師品牌代理合作暫時沒有考慮，今年會加大直營店的投入，目前計劃在四川做到20-30個這樣的規(guī)模，直營店做到一定數(shù)量的時候會考慮設計師單品牌的引入。

　　除了買手是NEW POWER展會現(xiàn)場重點邀請的對象之外，NEW POWER也希望通過買手分享，讓不同類型的設計師品牌可以精準、有效地找到買手合作，徹底打通不同類型設計師品牌與終端渠道商落地對接!

　　NEW POWER期待不同風格與類型買手的支持，歡迎更多的買手朋友們來分享各自在訂貨的那點“小事兒”!