沒有“明星圈粉” 裂帛直播讓粉絲增長6倍成為可能

　　高話題、高關注、高轉化仿佛成了電商+直播的代名詞。

　　今年5月，吳尊為雀氏進行的60分鐘直播中，直播期間單品轉化率高達36%，而后柳巖攜手藝福堂的聚劃算直播中，觀看直播的人數超過14萬。可見，直播已經成為不少商家進行流量導入的新方式。

　　但是不少取得不俗成績的直播中，直播本人的關注度是創造漂亮的直播數據的重要原因，如果將明星效應因素摒除時，又該如何玩好直播?近期，裂帛通過秋上新進行了嘗試。

　　對于服裝行業，直播中動態的服裝展示以及與詳情頁不同的搭配方式是這種互動模式下的亮點價值，往往能激起平面圖片達不到的效果。相比于頁面模特，主播的身材尺碼與大眾消費者更加相近，親身展示穿搭效果也更加能被粉絲信服。

　　網紅OR明星 這是一個問題

　　曾有人說直播效應攻破了傳統品牌定位理論的最后一道防線，品牌印象、商品選擇等隨著基于網紅帶動的粉絲圈層化變得越來越分散，傳統的品牌單向輸出的時代正在慢慢被淘汰。而直播、視頻等形式通過及時、高頻互動的社交方式，讓某些領域的意見領袖能夠不斷的向粉絲輸出傳達其較主觀生活價值的信息，這種類似朋友的溝通與互動，越來越被年輕消費群體所接受和擁簇。

　　對于品牌而言，選擇一位合適的意見領袖通過直播來為品牌代言，顯得十分重要。一般情況而言，明星的影響力往往超過大部分網紅，所以品牌在直播時，邀請明星站臺的不在少數。但是，裂帛在秋上新的直播中，卻將“寶”壓在了27位花椒的網紅身上。裂帛方表示這是因為服裝的商品SKU基數較大、穿搭技巧較多元化，在直播中需要主播試穿的產品數量及互動表達能力等方面配合度要求較高，明星的出鏡時間短、試穿件數少、費用高，而網紅則可以長時間、多件數、費用低地出鏡直播。

　　綜合這些因素，裂帛此次的直播嘗試并沒有單純的采用借用明星純流量吸引的方式，而是大量的與有一定影響力的正能量達人合作，從內容、體驗上鋪設傳達優質品牌信息的網絡。

　　關鍵詞：多頻次、長時段、強聯系

　　前期預熱期間，裂帛秋上新活動合作的27位網紅在花椒、一直播、映客、人人、奇秀、來瘋、YY 等7家直播平臺，每天進行12小時以上的直播。網紅主播身穿裂帛本次上新秋款與粉絲交流互動，以“裂帛撩秋，我‘聊’你”為話題，與大家探討戀愛故事，并引出裂帛在天貓的上新活動。

　　活動期間，已經聚集大量活動人氣的27位網紅將轉戰天貓、淘寶直播，以裂帛服飾旗艦店的微淘為根據地，每天進行總時長不少于16小時的互動直播。直播內容則更加貼近裂帛粉絲，除了會直觀的給大家進行本次上新款的細節及搭配技巧外，還會與粉絲互動游戲答題，每天送出裂帛優惠券、免單等驚喜禮品。

　　通過主播提問，突出活動時間與優惠力度，讓粉絲告訴粉絲“有很多人知道這條優惠信息”，傳達優惠信息的同時制造緊迫感。

　　隨機不定時發放優惠券、送免單，綁定粉絲觀看。商品與優惠券綁定發放，相互及時促進點擊轉化。

　　輸入“裂帛撩秋”互動，主播倒計時截圖送免單是正常直播的高潮，也是讓粉絲持續鎖定所有的直播的妙招。

　　“免單名額微淘公布”、場控“關注、加購、分享”話語引導，提升粉絲對直播、微淘賬號的關注。

　　預熱期間，7家主流直播APP上直播，軟性傳達旗艦店活動時間與地點，累計觀看數達到160萬;活動期間在微淘的直播，硬性推薦服裝的搭配與細節，有效觀看數累計4萬，微淘粉絲增長達平時的6倍之多。

　　裂帛此次活動搭載網紅達人資源，在直播平臺、銷售平臺、社交平臺(微信微博)三大類平臺實現粉絲聯動、流量互通，為本次秋上新提升曝光數量及內容傳遞質量。

　　裂帛方表示此次嘗試采取網紅直播模式，除了引領潮流，迎合受眾互動喜好外，更重要的是可以讓買家直觀的看到衣服的質量及細節等，提升消費者對于商品購買更及時化、深度化、多元化的體驗。后續，將繼續摸索服裝行業與直播互動模式最合適的嫁接方法。