沒(méi)有“明星圈粉” 裂帛直播讓粉絲增長(zhǎng)6倍成為可能

　　高話題、高關(guān)注、高轉(zhuǎn)化仿佛成了電商+直播的代名詞。

　　今年5月，吳尊為雀氏進(jìn)行的60分鐘直播中，直播期間單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)36%，而后柳巖攜手藝福堂的聚劃算直播中，觀看直播的人數(shù)超過(guò)14萬(wàn)。可見(jiàn)，直播已經(jīng)成為不少商家進(jìn)行流量導(dǎo)入的新方式。

　　但是不少取得不俗成績(jī)的直播中，直播本人的關(guān)注度是創(chuàng)造漂亮的直播數(shù)據(jù)的重要原因，如果將明星效應(yīng)因素摒除時(shí)，又該如何玩好直播?近期，裂帛通過(guò)秋上新進(jìn)行了嘗試。

　　對(duì)于服裝行業(yè)，直播中動(dòng)態(tài)的服裝展示以及與詳情頁(yè)不同的搭配方式是這種互動(dòng)模式下的亮點(diǎn)價(jià)值，往往能激起平面圖片達(dá)不到的效果。相比于頁(yè)面模特，主播的身材尺碼與大眾消費(fèi)者更加相近，親身展示穿搭效果也更加能被粉絲信服。

　　網(wǎng)紅OR明星 這是一個(gè)問(wèn)題

　　曾有人說(shuō)直播效應(yīng)攻破了傳統(tǒng)品牌定位理論的最后一道防線，品牌印象、商品選擇等隨著基于網(wǎng)紅帶動(dòng)的粉絲圈層化變得越來(lái)越分散，傳統(tǒng)的品牌單向輸出的時(shí)代正在慢慢被淘汰。而直播、視頻等形式通過(guò)及時(shí)、高頻互動(dòng)的社交方式，讓某些領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖能夠不斷的向粉絲輸出傳達(dá)其較主觀生活價(jià)值的信息，這種類似朋友的溝通與互動(dòng)，越來(lái)越被年輕消費(fèi)群體所接受和擁簇。

　　對(duì)于品牌而言，選擇一位合適的意見(jiàn)領(lǐng)袖通過(guò)直播來(lái)為品牌代言，顯得十分重要。一般情況而言，明星的影響力往往超過(guò)大部分網(wǎng)紅，所以品牌在直播時(shí)，邀請(qǐng)明星站臺(tái)的不在少數(shù)。但是，裂帛在秋上新的直播中，卻將“寶”壓在了27位花椒的網(wǎng)紅身上。裂帛方表示這是因?yàn)榉b的商品SKU基數(shù)較大、穿搭技巧較多元化，在直播中需要主播試穿的產(chǎn)品數(shù)量及互動(dòng)表達(dá)能力等方面配合度要求較高，明星的出鏡時(shí)間短、試穿件數(shù)少、費(fèi)用高，而網(wǎng)紅則可以長(zhǎng)時(shí)間、多件數(shù)、費(fèi)用低地出鏡直播。

　　綜合這些因素，裂帛此次的直播嘗試并沒(méi)有單純的采用借用明星純流量吸引的方式，而是大量的與有一定影響力的正能量達(dá)人合作，從內(nèi)容、體驗(yàn)上鋪設(shè)傳達(dá)優(yōu)質(zhì)品牌信息的網(wǎng)絡(luò)。

　　關(guān)鍵詞：多頻次、長(zhǎng)時(shí)段、強(qiáng)聯(lián)系

　　前期預(yù)熱期間，裂帛秋上新活動(dòng)合作的27位網(wǎng)紅在花椒、一直播、映客、人人、奇秀、來(lái)瘋、YY 等7家直播平臺(tái)，每天進(jìn)行12小時(shí)以上的直播。網(wǎng)紅主播身穿裂帛本次上新秋款與粉絲交流互動(dòng)，以“裂帛撩秋，我‘聊’你”為話題，與大家探討戀愛(ài)故事，并引出裂帛在天貓的上新活動(dòng)。

　　活動(dòng)期間，已經(jīng)聚集大量活動(dòng)人氣的27位網(wǎng)紅將轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓、淘寶直播，以裂帛服飾旗艦店的微淘為根據(jù)地，每天進(jìn)行總時(shí)長(zhǎng)不少于16小時(shí)的互動(dòng)直播。直播內(nèi)容則更加貼近裂帛粉絲，除了會(huì)直觀的給大家進(jìn)行本次上新款的細(xì)節(jié)及搭配技巧外，還會(huì)與粉絲互動(dòng)游戲答題，每天送出裂帛優(yōu)惠券、免單等驚喜禮品。

　　通過(guò)主播提問(wèn)，突出活動(dòng)時(shí)間與優(yōu)惠力度，讓粉絲告訴粉絲“有很多人知道這條優(yōu)惠信息”，傳達(dá)優(yōu)惠信息的同時(shí)制造緊迫感。

　　隨機(jī)不定時(shí)發(fā)放優(yōu)惠券、送免單，綁定粉絲觀看。商品與優(yōu)惠券綁定發(fā)放，相互及時(shí)促進(jìn)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

　　輸入“裂帛撩秋”互動(dòng)，主播倒計(jì)時(shí)截圖送免單是正常直播的高潮，也是讓粉絲持續(xù)鎖定所有的直播的妙招。

　　“免單名額微淘公布”、場(chǎng)控“關(guān)注、加購(gòu)、分享”話語(yǔ)引導(dǎo)，提升粉絲對(duì)直播、微淘賬號(hào)的關(guān)注。

　　預(yù)熱期間，7家主流直播APP上直播，軟性傳達(dá)旗艦店活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)，累計(jì)觀看數(shù)達(dá)到160萬(wàn);活動(dòng)期間在微淘的直播，硬性推薦服裝的搭配與細(xì)節(jié)，有效觀看數(shù)累計(jì)4萬(wàn)，微淘粉絲增長(zhǎng)達(dá)平時(shí)的6倍之多。

　　裂帛此次活動(dòng)搭載網(wǎng)紅達(dá)人資源，在直播平臺(tái)、銷售平臺(tái)、社交平臺(tái)(微信微博)三大類平臺(tái)實(shí)現(xiàn)粉絲聯(lián)動(dòng)、流量互通，為本次秋上新提升曝光數(shù)量及內(nèi)容傳遞質(zhì)量。

　　裂帛方表示此次嘗試采取網(wǎng)紅直播模式，除了引領(lǐng)潮流，迎合受眾互動(dòng)喜好外，更重要的是可以讓買家直觀的看到衣服的質(zhì)量及細(xì)節(jié)等，提升消費(fèi)者對(duì)于商品購(gòu)買更及時(shí)化、深度化、多元化的體驗(yàn)。后續(xù)，將繼續(xù)摸索服裝行業(yè)與直播互動(dòng)模式最合適的嫁接方法。