耐克&阿迪&安德瑪：運(yùn)動(dòng)服飾現(xiàn)三足鼎立

　　阿迪達(dá)斯和安德瑪正在耐克身后飛速增長(zhǎng)，各自推出最新產(chǎn)品和品類，爭(zhēng)搶著分割運(yùn)動(dòng)服飾這塊不斷變大的蛋糕。同時(shí)，無(wú)論鞋類還是服裝，耐克的市場(chǎng)份額看起來(lái)都正在萎縮。

　　運(yùn)動(dòng)服飾界的混戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。誰(shuí)將成為耐克的最大挑戰(zhàn)者?讓我們看一看兩位最大競(jìng)爭(zhēng)者安德瑪和阿迪達(dá)斯。

　　關(guān)于安德瑪

　　過(guò)去兩年里，安德瑪業(yè)績(jī)每年都保持30%的增長(zhǎng)，成為最炙手可熱的公司之一。最近一次財(cái)報(bào)電話會(huì)議顯示，公司收益再次超出預(yù)期，不過(guò)這樣的成長(zhǎng)速度將在2017至2018年放緩，因?yàn)樽?009年起，安德瑪就一直在經(jīng)歷爆炸式增長(zhǎng)。

　　有人認(rèn)為，安德瑪是市場(chǎng)上很強(qiáng)大的一股勢(shì)力，正在用自己的方式向成為運(yùn)動(dòng)服飾界巨頭而努力。但是，安德瑪2015年全球凈營(yíng)收僅39.6億美元，與阿迪達(dá)斯的180億美元差距不小(二者都落后于耐克的300億美元巨額營(yíng)收)，而且安德瑪?shù)氖袌?chǎng)絕大部分在美國(guó)，其簡(jiǎn)單但具有科技感的運(yùn)動(dòng)服飾在美國(guó)深得人心。安德瑪2016年預(yù)期凈營(yíng)收約50億美元。

　　雖然安德瑪并不以運(yùn)動(dòng)鞋起家，但現(xiàn)在他們的籃球鞋名聲大噪，這要?dú)w功于最年輕、最著名的籃球運(yùn)動(dòng)員之一斯蒂芬·庫(kù)里。有了庫(kù)里的代言，據(jù)最新財(cái)報(bào)顯示，安德瑪鞋類凈營(yíng)收同比增長(zhǎng)58%。

　　安德瑪?shù)漠a(chǎn)品不僅包括運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)裝備，他們還與設(shè)計(jì)師蒂姆·科彭斯(Tim Coppens)合作，推出新的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚產(chǎn)品線，試圖進(jìn)入更高端的市場(chǎng)。

　　關(guān)于阿迪達(dá)斯

　　上周，阿迪達(dá)斯超越安德瑪，拿回了美國(guó)第二大運(yùn)動(dòng)服飾品牌的名號(hào)。這對(duì)阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)是一個(gè)里程碑：之前他們一直在為保住市場(chǎng)份額苦苦掙扎，一度對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的口味失去把握、在贊助合同的競(jìng)爭(zhēng)中輸給耐克，且2005年阿迪達(dá)斯以38億美元收購(gòu)的銳步并沒(méi)有帶來(lái)多少回報(bào)。

　　不斷丟失市場(chǎng)份額驚醒了這位德國(guó)巨人，與美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安德瑪僅僅20年的歷史相比，阿迪達(dá)斯根基顯然深厚許多，他們的全球營(yíng)收是安德瑪?shù)慕?倍。

　　阿迪達(dá)斯一直希望在最近幾年把重心重新轉(zhuǎn)向美國(guó)市場(chǎng)，2014年阿迪達(dá)斯北美區(qū)新任總裁馬克·金(Mark King)走馬上任，同時(shí)阿迪達(dá)斯新任CEO卡斯珀·羅思德(Kasper Rorsted)開(kāi)啟了重新超越耐克的計(jì)劃。

　　阿迪達(dá)斯在耐克總部所在地俄勒岡州波特蘭市成立設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室，推出一系列全新的高端鞋款，如許多名人代言的“UltraBoost”，在鞋迷中掀起了大量討論，同時(shí)對(duì)一些復(fù)古鞋款進(jìn)行重新開(kāi)發(fā)，使其成為時(shí)尚經(jīng)典——最著名最成功的就是復(fù)古鞋款“Stan Smith”。

　　阿迪達(dá)斯還建立了一些高知名度的合作伙伴關(guān)系，如坎耶·韋斯特的“Yeezy”系列運(yùn)動(dòng)鞋就非常成功。另外，阿迪達(dá)斯還在代言合同簽約上表現(xiàn)的非常主動(dòng)。在服裝上，阿迪達(dá)斯調(diào)整為更傾向于運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)，并推出高級(jí)產(chǎn)品線“Zne”。

　　阿迪達(dá)斯第四季度財(cái)報(bào)顯示，阿迪達(dá)斯美國(guó)銷量增長(zhǎng)26%，且近期沒(méi)有增速減緩的跡象。

　　誰(shuí)最有機(jī)會(huì)?

　　阿迪達(dá)斯或安德瑪要想追上耐克，還有很長(zhǎng)的距離。耐克的野心很大，計(jì)劃在2020年全球營(yíng)收達(dá)到500億美元，他們的信心來(lái)自其直營(yíng)模式的快速擴(kuò)張。為了達(dá)到目標(biāo)，耐克將通過(guò)新的方式擴(kuò)大其商鋪規(guī)模，努力為消費(fèi)者提供更個(gè)性化的體驗(yàn)，并在其個(gè)人數(shù)字化平臺(tái)Nike+上為消費(fèi)者提供更強(qiáng)大的數(shù)字化服務(wù)。

　　不過(guò)，如果說(shuō)哪一家公司真能縮小與耐克的差距，還要數(shù)阿迪達(dá)斯。進(jìn)擊的阿迪達(dá)斯架起了“三威脅”：大受歡迎的產(chǎn)品、備受矚目的代言以及名人光環(huán)的加持。阿迪達(dá)斯將繼續(xù)在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展壯大。安德瑪?shù)匿N售額仍將繼續(xù)擴(kuò)張，市場(chǎng)份額也會(huì)稍有增加，對(duì)耐克和阿迪達(dá)斯來(lái)說(shuō)安德瑪仍然是值得注意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。