雙十一有真相!優(yōu)衣庫為何下架所有寶貝還占據(jù)冠軍

　　今年雙十一圓滿結(jié)束，阿里巴巴以1207億驚人數(shù)據(jù)圓滿收官。在這一串串驚人的數(shù)據(jù)后面，各位看官有沒有發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫又讓所有人吃驚了！

　　保持著一貫低調(diào)的優(yōu)衣庫在雙11期間大張旗鼓的宣誓其戰(zhàn)略重點——“新零售體驗經(jīng)濟”。在去年多個類目冠軍優(yōu)衣庫眼中，新零售體驗經(jīng)濟是通過線上線下同步優(yōu)惠、線上下單門店提貨等方式，給消費者帶來“升級的購物體驗”，同時優(yōu)衣庫還推出了部分商品“網(wǎng)上下單，24小時門店速提”，如消費者在門店消費也可獲得多重價格優(yōu)惠。優(yōu)衣庫在雙十一只進行了一半就宣告所有商品已經(jīng)售罄，提前退出來了雙十一。

　　即便這樣，優(yōu)衣庫還是以遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢占據(jù)了雙十一天貓多個類目銷售冠軍，進入了雙十一銷售“億元俱樂部”。是真的所有寶貝都拍完了?還是備貨不足，超出了庫存數(shù)?還是訂單量太大，處理不過來，所以全部下架?還是要和天貓搞事情?

　　首先，優(yōu)衣庫確實是有賣的。庫存數(shù)量為線上雙十一只安排了那么多。賣完就拉到。

　　說明什么?人家全國線下門店那么多，門店還得吃飯啊。看下面的圖片，優(yōu)衣庫門店人滿為患，說到底人家線下門店才是雙十一的重頭戲!

　　第二：事件營銷。通過這個事情炒作，鼓勵各位都去線下購買。

　　那回過頭來我們再仔細想想這個事情。其他品牌為什么都是拼了命在雙十一當(dāng)天充交易額?而優(yōu)衣庫逆向思維，雙十一當(dāng)天線上庫存限額，單純倒流。除了說作為營銷策略炒作一把之外，最重要的是還是要留給線下一定空間。雙11這么大的活動不參與進去是肯定不行的。

　　優(yōu)衣庫線下全國門店那么多。如果網(wǎng)上可勁的賣，價格那么便宜，那雙11這一個月線下門店起碼一個星期不用開張了。這么多門店這么多開支結(jié)果線上那幾個億銷售額全給吃了。線下門店吃什么?每個門店財務(wù)都是獨立的。意思說公司賺錢了，線下門店全虧錢了。這樣是不是有點得不償失。而且長期來看。就會把顧客購物習(xí)慣給改變，都等著節(jié)假日打折，那線下還怎么玩?什么狗屁購物場景都不如打折促銷來時短平快!說到底這是公司整個戰(zhàn)略層面的問題，說明優(yōu)衣庫還是以線下銷售為主，電商只不過是輔助，打打助攻而已。這也說明一個公司對當(dāng)前電商和整個公司銷售方向的一個改變。馬云爸爸提出了“新零售”的概念，卻被優(yōu)衣庫秀了一臉。

　　傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型這只是一個起點，很快會有大量商家效仿跟進。為什么敢這么說?因為線下生意不好已經(jīng)是眾所周知的事情了。除去大環(huán)境影響之外，電商的崛起也是一個很大的因素，知名品牌大家都比較放心。去旗艦店直接下單省的出門逛街拎著大包小包，像北上廣開車你堵吧，公交地鐵你覺得擠吧，11路還不累死你!長此以往很直觀的問題就是門店的生意越來越差，國內(nèi)外很多知名運動品牌都是線下門店起來的。期間各種原因中國的電商迅猛發(fā)展可以說蠶食了很多線下門店的生意，但是反過來看經(jīng)過這些年的發(fā)展。線上銷售開店營銷的成本并不低，反而線下銷售優(yōu)勢在凸顯。比如OPPO和小米對比。現(xiàn)在小米就是沒有線下做支撐已經(jīng)走下坡了。現(xiàn)在正在想辦法開線下門店。反而OPPO、vivo、華為等一直堅守線下渠道，反而活的岳來越滋潤。

　　所以現(xiàn)在雖然電商起來了不是說線下門店就不能活下去了。所以我覺得線下門店依然是有很多優(yōu)勢的。所以我才敢大膽預(yù)測，這個方式會越來越多的被跟進。只要是有連鎖店的都會盡量將顧客回流引導(dǎo)到線下門店去。而不是一味的靠電商來去做這個公司。因為目前為止全球企業(yè)來說。沒有一家公司是靠網(wǎng)上開店做成大企業(yè)的。到頭來，線上只能造就像阿里巴巴、亞馬遜、京東這樣的寡頭企業(yè)。而在電商平臺來說除了阿里巴巴、京東、亞馬遜這樣的做成了大企業(yè)，在上面開店賣貨的有哪一家可以到他們的體量?

　　別跟我說XX雙11賣了多少億，一年多少億，和線下全國布網(wǎng)的門店的大企業(yè)來說，九牛一毛而已。所以我看到的將來是：大企業(yè)回過頭去開網(wǎng)店拓展銷量知名度等輔助措施。銷量依然靠門店去維持，而且目前我們熟知的“淘品牌”都在積極拓展線下門店。比如林氏木業(yè)，三只松鼠等。

　　其實，如果傳統(tǒng)企業(yè)只顧在線上完成年度銷售業(yè)績，那么很容易造成線下。這樣就會導(dǎo)致惡性循環(huán)，線下沒生意，沒人愿意開店。不開店品牌知名度慢慢下滑。好不容易做起來的知名度顧客都可能丟失。最終勢必是死路一條。電商興起是可以算作是消費升級的一次突圍，中國的產(chǎn)能過剩是對電商平臺產(chǎn)生流量依賴的根源所在，這也給了電商企業(yè)足夠多的話語權(quán)。即便如此消費話語權(quán)依舊掌握在傳統(tǒng)的線下渠道，而這種議價能力將隨著社會的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)升級一點點被削弱。