貼身內衣?行業市場競爭加劇 都市麗人渠道清理戰略效果如何？

　　近日，都市麗人發布公告宣布，余振球由于發展其事業已辭任公司副總裁、首席財務官、公司秘書兼授權代表之職務，自12月2日起生效。另外，盧康成已獲委任接替上述各職務，同日生效，跟隨世界服裝鞋帽網記者來了解詳情。

　　財報顯示，今年以來，受消費支出收縮等因素困擾，都市麗人今年上半年實現營業收入22.11億元，同比增長0.2%;凈利潤1.74億元，同比減少35.63%。同期，都市麗人執行渠道清理戰略，關閉主品牌加盟店580家，關閉自營店117家。不過受缺貨及門店更新換代影響，主品牌僅新開店367家。新品牌自在時光也放慢開店，上半年凈增加54家。歐迪芬凈增加38家門店。都市麗人預計下半年將繼續優化200余家主品牌加盟店，但新開店有望增加。

　　記者注意到，就類別來看，僅有保暖衣收入受益于一季度較冷的天氣影響同比增長28%，內衣、內褲及睡衣家居均同比微降。從行業上看，貼身內衣行業市場競爭加劇及渠道庫存增加，主要受到微商快速發展。業內人士也談到，當前中國貼身衣物市場中微商銷售額已經占約10%的市場份額，而微商分層分銷模式也形成了渠道庫存積壓。微商針對大眾需求的定位，直接給公司自身及供應商帶來負面影響。都市麗人自身為了應對激烈的競爭，關閉了低效率的店鋪進行渠道優化，同時推遲開設新店計劃。上半年公司凈減少323家加盟店和85家自營店，當前總門店數量為8371家。

　　光大證券研究員顧柔剛此間表示，都市麗人與其他全國性內衣品牌相比最大的區別在于終端主要來自街邊店。中國大型商場的數量相對有限，商場渠道消費只占內衣消費市場的30-40%，渠道擴張具有天花板，而都市麗人的開店渠道除了商場外，還有商業街、交通樞紐、城中村、社區店等，渠道廣，下沉空間依然存在。在顧柔剛看來，都市麗人未來將繼續以加盟模式來拓展三四線門店。而在一二線城市，人口密集且流動性大，消費者具有更高的購買力，市場尚未飽和。初步預計都市麗人未來3年依然保持每年1000家左右的開店規模，一二線、三四五線城市近兩年新開門店數量的比例為45%和55%，自營店不會大幅擴張，將維持在總門店數量15%左右。預計每年新增門店1000家以上，到2020年將實現14300家門店。

　　顧柔剛進一步談到，在2016年都市麗人新開門店中，預計300家自在時光，80家歐迪芬，680家都市麗人，總門店數量增加1060家達到9669家。相對于都市麗人計劃的1100家而言，預測稍顯保守，主要考慮宏觀經濟下行可能帶來的潛在負面影響。此外，在三、四線城市，日韓系風格內衣在區域擴張上將實現快速增長，而都市麗人在三、四線城市具有很強的渠道網絡覆蓋，足以支撐自在時光在三、四線城市的市場份額搶占，

　　業內人士也談到，中國人口基數龐大，是貼身內衣消費大國。內衣除了滿足消費者日常基本功能外，也成為人們爭相追逐的時尚。根據Frost&Sullivan預測，到2018年，中國市場規模將達到4553億人民幣，未來成長空間翻倍。假設未來4年人口維持在13億的水平，屆時，人均貼身內衣支出將達到51.3美元。

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