七匹狼，中國男裝的轉型樣本

　　你或許很快便可以在這樣一間門店購物——它集合了男性生活與時尚的方方面面，有男士成衣供你挑選，高級定制也可以成為彰顯個性的選擇，同時還會有書籍、咖啡輕餐飲、設計品以及展演活動等等。它來自七匹狼。

　　這是七匹狼計劃在部分直銷終端嘗試運行的“概念體驗生活館”，七匹狼正在進行全方位的轉型，以應對眼下男裝這個市場正面臨來勢兇猛的變化。不斷涌現的中產階級促使著消費升級的到來，消費者講求生活方式、消費體驗和與眾不同。在這樣的挑戰之下，中國男裝企業進入了不太樂觀的行業困境，消費者需求變化，電商平臺興盛，唯有改變思路與戰略，才能夠在這一輪變革之中把握先機。

　　“概念體驗生活館”只是七匹狼改變的一部分，還有一個叫做“優廠速購EFC”的新品牌，則在公司現有的品牌框架下為消費者提供倍率更低、性價比更高的產品，以滿足不同客戶群體差異化的消費需求。

　　但在消費者看不到的戰略層面，七匹狼開始了更為深遠的改革。

　　七匹狼正在從一家單純的事業男裝企業，轉變為“實業+投資”的多元化公司。根據七匹狼的說法，可以這樣理解它的思路——“實業”是基礎，在公司業務穩健發展的基調上，七匹狼會持續在產品、渠道和供應鏈方面進行改革;而之前提到的“概念體驗生活館”與“EFC”則是產品和渠道的新嘗試。“投資”則作為七匹狼新的增長點，這家公司將和專業的投資機構合作，參與線上線下的時尚消費業態，努力擴大新的利潤空間。

　　你或許已經可以看到不少七匹狼在“實業”方面的變化。這種變化根本上是對七匹狼品牌形象與設計元素的全新塑造與延展。除了銷售渠道的革新，消費者需求多樣的情況下，七匹狼正在努力打造屬于自己的品牌元素——“狼系列”。從最開始的“苗狼”(MIAO)、到“藏狼”(TIBET)、再到米蘭走秀的“傣狼”(THAI)等，每一款產品都結合一個民族特色進行創作。這事七匹狼與消費者構建情感聯系的關鍵，將狼的個性入住產品之中，形成自己的品牌差異化。

　　七匹狼同樣明白細分市場的重要性。目前市場時尚的引領者，無疑已開始從70后、80后向85后這個年輕族群轉變。他們充滿活力、追尋個性，且具有不同價值觀，作為新興消費群體，他們代表著未來消費的主力，中國消費行業正面臨著消費升級的挑戰。電商平臺一直是七匹狼重點關注與建設的發售渠道，在消費升級的趨勢之下，七匹狼同樣渴望通過電商渠道給消費者帶來除了價格優勢之外的購物附加值。在電商渠道的風格，也在向都市時尚與時尚休閑轉變。2016年雙十一，七匹狼在產品上，除了羽絨服與夾克等經典主打產品之外，還為消費者準備了戶外運動系列、新摩登系列等產品，以滿足不同消費者的不同需求。

圖：七匹狼品牌 2016年雙十一銷售突破1.5億

　　而投資方面，七匹狼則有更加清晰的策略。這些決定將決定著七匹狼的未來發展，就如同當初那些硅谷大公司把握住技術趨勢一樣，七匹狼也同樣在以遠視的思維在改變著自己的發展道路。

　　七匹狼的投資策略，圍繞著“時尚生態圈”的理念展開。你不會對生態這個概念，互聯網公司早在幾年前便用這個概念布局自己的生態戰略，注入不同的產品來提供全方位的服務。七匹狼也打算以資本——而不是互聯網——作為入口，打造屬于自己的時尚生態圈。

　　根據七匹狼對外公布的信息來看，在服裝領域投資上，它將專注新的商業模式及業態，通過直接投資或者組建專項基金的形式去參與時尚產業、零售消費產業的新機會，并以天使投資等早期階段進入新的業態。七匹狼也會積極關注成熟品牌特別是國外品牌在國內拓展的機會，整合優秀的人力資源拓展其中國市場，并謀求可能的品牌并購。

　　企業轉型并不是一件新鮮事情。商業公司都在尋找著屬于自己的新機會，但以實業起家的男裝品牌在消費升級和互聯網沖擊之下，進行轉型并非易事。七匹狼的“實業+投資”的模式，則是看清了自己優勢的前提下把握住未來的趨勢和可能的發展空間。清晰的自我定位、對行業的認知以及高瞻遠矚的視野，是七匹狼的底氣所在，也是它值得借鑒的原因。