卡賓先生：顛覆潮流，打破常規(guī)

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)記者了解，2017年1月23日，《時裝男士L’OFFICIEL HOMMES》二月刊封面披露，人物不是明星也不是名模，而是一位中國服裝設計師、品牌創(chuàng)始人。

　　人們稱他為“卡賓先生”，他是創(chuàng)始人，也是藝術總監(jiān)。

　　長期從事大強度體育運動，卡賓先生面孔棱角堅硬。他曾留過那種頭中央長發(fā)編成許多小辮，四周剃光，嘻哈歌手般的前衛(wèi)發(fā)型。這次在封面上他的發(fā)型稍稍正式了一點，但穿著依然沿襲“顛覆流行”的卡賓DNA。

　　一件深底色的夾克衫，上面印著白色條紋的圖案，是略抽象的飛機圖案，呼應2017春季主題AIRLINE。與飛行太空相關的，還有他曾經(jīng)為中國航天“長征五號”首飛試驗隊設計服裝這件事。

　　之所以被稱作“卡賓先生”，最早是因為他從小愛玩卡賓槍，有了這個小名。

　　他出生在福建石獅，如果你到過那里，當?shù)厝艘欢〞嬖V你，石獅才是“東方米蘭”。那是一個野草般頑強生長的中國服裝基地，規(guī)模大得驚人，難以計數(shù)的服裝工廠，與之相關的大大小小的公司在那里默默生長。最近十幾年，這里不斷誕生服裝上市公司。

　　卡賓先生從小在家族的服裝作坊里玩耍長大，而他的卡賓又不同于安踏、貴人鳥這樣的閔系公司，是一個“設計師品牌”。2013年公司在香港上市，是設計師品牌中的第一家。三年之后，江南布衣也在香港上市。

　　16歲，自幼練習拳擊的卡賓先生獲得福建省“第十屆運動會”拳擊48公斤級季軍，“穩(wěn)準狠”是他少年時代養(yǎng)成的做事風格。17歲，卡賓先生騎著摩托車風馳電掣，摩托車上有一張貼紙，印著“我年輕，有什么不可以!”多年后他還清楚地記著這句話。

　　不到20歲，他獨自闖蕩香港。26歲，他用自己的小名“卡賓”創(chuàng)立了這個男裝品牌，口號是“顛覆流行”。

　　后來，沒有上過一天設計學校的卡賓先生，把腰線、窄身、女裝面料、解構重組剪裁等等做法用在男裝品牌設計當中，打破了業(yè)內(nèi)常規(guī)。他開始獲得設計方面的獎項。

　　從小到大都愛戶外極限運動，卡賓先生膽子大，什么都敢嘗試，他的設計作品就是要“個性化”。從少年時自己做服裝被同伴“搶走”，到一點點贏得中國各個城市年輕人的喜歡，卡賓在創(chuàng)立20年之后已然步入成年。Cabbeen Lifestyle、Cabbeen Urban、2AM……現(xiàn)在公司旗下有了眾多不同定位的品牌，各品牌下面還有不同的系列。

　　年齡在20到30以上的男士，從生活、娛樂、約會到工作、商務往來，幾乎所有的場合卡賓幾乎都覆蓋了，他們甚至把觸角延伸到家居。卡賓在國內(nèi)的店鋪數(shù)量超過一千家，年銷售額在20多億規(guī)模，不算大，但顯然完全不同于那些初創(chuàng)型的設計師品牌。

　　今天，例外、素然、江南布衣，這些創(chuàng)立于上世紀90年代到2000年前后的中國設計師品牌已經(jīng)強大到不容忽視，他們上市，走國際時裝周，價格不便宜。

　　那些比較極端的“設計師品牌”重視自我，設計師按照自己的想法設計，從而吸引粉絲，通常不會為了迎合顧客需求而改變設計。而卡賓的做法是“鼓勵市場人員和設計師爭吵”，創(chuàng)意總監(jiān)主導設計，也同時統(tǒng)計市場數(shù)據(jù)，作出應對。

　　卡賓曾有一款西裝的版型比較窄，如果按照傳統(tǒng)的方式設計口袋，顧客的手是插不進去的，這個口袋的設計于是被改掉了。

　　早年闖蕩香港時，卡賓先生機緣巧合認識了演員呂頌賢，從此成為好友。呂頌賢吃素，卡賓先生因此開始關注動物。不久前卡賓的一個系列與許魏洲和汪東城合作，意在引發(fā)人們對瀕危動物的關注。呂頌賢不久前拍了網(wǎng)劇《吃素的小爸，我愛你》，卡賓先生甚至在劇中出演了一個設計師的角色。

　　有人說卡賓先生三分之二的時間都在玩，他說玩歸玩，工作要很認真。他在玩，其實是在體驗，沒有經(jīng)歷，設計就會枯竭。

　　2011年，卡賓做了一個決定，他們把生產(chǎn)業(yè)務賣掉了，集中精力做設計和研發(fā)。長期以來，中國服裝公司給世界的印象是大規(guī)模、低附加值生產(chǎn)，處在價值鏈的最底端。而卡賓選擇將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，繼續(xù)強化設計研發(fā)環(huán)節(jié)。

　　從福建石獅一個小作坊里玩耍的男孩，到一家上市公司的主席和創(chuàng)意總監(jiān)，現(xiàn)在的卡賓先生在做一件更難的事——營銷、講故事，中國品牌長期以來最欠缺的部分。

　　如果你接觸過中國時尚品牌創(chuàng)始人，你會發(fā)現(xiàn)他們常常痛苦于自己品牌不會講故事。明明產(chǎn)品是很好的，甚至和奢侈品牌出自同一家工廠，卻只能賣到人家三分之一的價格。

　　愛馬仕的Birkin包和Kelly包的故事幾十年經(jīng)久不衰，“我只穿香奈兒五號入睡”，夢露這句話今天還在幫香奈兒賣香水。時尚不僅僅是衣服、鞋子、香水，要讓人感到愉悅，回味，像一個美妙的夢。顧客愿意為故事買單，那讓她們的快樂放大了許多倍。

　　愛馬仕與香奈兒的傳統(tǒng)做法在今天仍然奏效，不過吸引潮人、千禧一代更有流行的玩法是網(wǎng)紅效應，對于設計師品牌，或者設計師很有個性的品牌來說，是必備武器。

　　Michael Kors常年擔任Project Runway的評委，為品牌賺了大量的免費曝光。Alexander Wang在巴黎世家的時候就留著一頭長發(fā)，每每奔跑在T臺上謝幕，從而成為一個符號，在離職后后專心同名品牌，明星效應仍在。

　　更不用提“性感的本身”Tom Ford，他太紅了，不論他做什么都受到萬般寵愛，時裝、口紅，甚至太陽鏡都會很容易賣斷貨。不可否認Tom Ford的設計天才，而他本人的網(wǎng)紅效應、明星效應將品牌魅力放大數(shù)倍。

　　Tom Ford本人還多次登上VOGUE，ESQUIRE等等時尚大刊的封面。

　　卡賓先生最早作為一個時尚意見領袖出現(xiàn)是在與法國皇室御用銀器品牌Christofle(昆庭)合作中。去年底。Christofle宣布卡賓先生成為品牌大使，將在2017年探訪多位名流私人宅邸，探討時尚生活方式與家居品位。卡賓之前就已將業(yè)務范圍延伸，擁有家居生活品牌Cabbeen Home。

　　卡賓先生曾說，他自己“一天要照99遍鏡子，因為太愛美”，本來就膽量過人的他，在嘗試新事物的時候從來就沒什么心理障礙。既然已經(jīng)做過拳擊手、演員，玩過直播，好像也沒什么不能嘗試的。

　　在品牌2am的創(chuàng)立過程中，卡賓講了一個帶有浪漫色彩的故事。

　　2004年，卡賓先生在感到設計遇到了瓶頸，于是逃到以色列沉淀自己。凌晨兩點，他在海灘上散步，此時天空的顏色開始變化，仿佛一朵洋紫荊絢爛地盛開在天空。回國后，新品牌2am誕生，紫色成為這個子品牌的主題。

　　卡賓，在擁有了國內(nèi)大量店鋪渠道，有了充裕資金后，正在走向一條類似于Tom Ford，Alexander Wang的道路，設計師，靈魂人物成為意見領袖，他們的形象如同品牌的旗幟。

　　卡賓先生曾是一個長期的果粉，但在華為出了徠卡雙鏡頭的P9手機后，作為徠卡粉的他又立刻換了P9。

　　2017年初，卡賓先生登上《時裝男士L’OFFICIEL HOMMES》封面，專訪中，他展現(xiàn)了自己的生活方式和精神世界。這家創(chuàng)立已有20年，上了市，把店鋪均勻地開遍全國各省的中國時裝公司，正在將自己的營銷策略悄悄升級，創(chuàng)始人已經(jīng)毫不猶豫地出現(xiàn)在最具權威的場合，成為某種精神象征。

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