紡城布商遼寧辦服裝市場運作手段高明

    中國輕紡城布商林樂平去年在遼寧投資開發(fā)西柳中國商貿(mào)城，現(xiàn)在一期已經(jīng)竣工，4000余個商鋪全部開張營業(yè)，令國內(nèi)不少市場“老大哥”刮目相看。

    林樂平是溫州樂清人，打拼柯橋多年，在輕紡市場小有名氣。國際金融危機襲來時，林樂平憑借溫商對市場特有的智慧和熱情，決定在遼寧海城打造東三省更大的服裝批發(fā)市場——西柳中國商貿(mào)城。

    經(jīng)過一年多時間運作，商貿(mào)城開盤當(dāng)日，幾千商戶24小時排隊租房，令人稱奇。林樂平對此的看法是，一是得益于精準(zhǔn)的定位，市場有孵化功能，西柳和中國輕紡城有一些共性，都是產(chǎn)地型市場，有基礎(chǔ)、有前景。其次是市場與商戶有一種共同理念，即降低商務(wù)成本，培育繁榮市場。

    市場招商部總監(jiān)陳偉解釋說，他們確立了“放水養(yǎng)魚”理念，堅決不抬高租價，每平方米2616元的年租金，贏得了商戶信任。

    盡管租金與輕紡城東升路上幾家升級版市場差不多，然而有一點不同的是：這些商鋪都實實在在落到了需要經(jīng)營的經(jīng)營戶手中，中間不經(jīng)過“房販”，大家對市場極有信心，幾乎都是自發(fā)從別的地方遷移到市場。

    任何市場都難免有個別炒房的或持觀望態(tài)度的，或轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租的。幸虧市場公司與商戶之間事先“約法三章”：租用商鋪必須按時經(jīng)營，不能在當(dāng)?shù)厥袌?#8220;腳踩兩條船”，營業(yè)房要轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)租必須經(jīng)市場公司同意。

    畢竟是新市場，培育有一個過程，西柳中國商貿(mào)城試營業(yè)期間，有的商戶果然開始搖擺不定，市場公司根據(jù)規(guī)定，對這些商戶作出罰款及沒收商鋪等處罰，此舉很快吸引了大批客商加盟。