青少年裝建立市場份額營銷各有道

   在2009年圣誕假日季中，各個零售商從這一年的歷史最低回升，其中3家美國服裝連鎖店脫穎而出，成為贏家。

    Aeropostale公司、諾德斯特龍公司(Nordstrom)和Kohl’s公司在去年11月通過特價商品的低價促銷以及庫存管理而在行業銷售中脫穎而出。紐約市場研究公司ThomasWeiselPartnersLLC的分析師利茲·鄧恩指出，他們說這個贏利勢頭一直持續到12月。

    “對于減緩的消費，這幾家公司的反應對策都很好，”紐約的RochdaleInvestmentManagementLLC的投資組合經理大衛·阿貝拉說，“如果零售大幅上升，他們的贏利也必然大幅增長，而他們的競爭者則會付出代價。”

    青少年商品零售商Aeropostale通過在“黑色星期五”提供兩小時購買10美元的連帽運動衫的活動，從而提高銷售，這天是全年最大的購物日。鄧恩說，與之相反的是，Abercrombie&Fitch的主要假日促銷手段是每購物100美元提供25美元的禮金卡，這超出了消費者愿意消費的范圍。Nordstrom進一步減少庫存，卻比薩克斯百貨獲得了更多的收入。

    在去年12月，消費者信心已經連續上升了兩個月。消費者信心在2月達到新低，因為高失業率和低房價極大地遏制了消費者支出。前不久，國際購物中心協會預測2010年零售商們的銷售增長幅度會高達3.5%。

    紐約的Aeropostale公司稱，其可比商店在運動衫促銷日及緊隨其后的周末的銷售額同比增長了10%，而其毛利也同樣增長。

    “我們的成功主要得益于我們致力于挑選準確的禮品，以及在時尚和價值之間取得平衡。”該公司57歲的總裁明迪·米茲在一次采訪中說，他在今年1月成為了該公司聯合首席執行官。