吳健民：立足煙臺走向全國的關鍵一步

　“中國企業家在世界上很難做好，是因為太謙卑了。”吳健民說。 

　　吳是山東舒朗時裝的董事長，他的自信，顯然在最近意大利收購一家毛紡廠時，為他加了分。 

　　當時，他去這家企業挑選設計師時，這些設計師并不以為然。而他沒有說什么，先對產品進行了分類，并做出自己的評價。 

　　此刻，這些外國設計師們露出欽佩的眼神。 

　　“想做自己的主，于是下海，”1999年辭官下海的他，卻不知道做什么，后來一個人在號稱膠東最高屋脊的棲霞，不停地把一堆石子扔向夜空。他忽然明白了：人不管干什么，最終要達到一種自在、舒暢、明朗的境界。 

　　 慢慢地，服裝產業進入他的視野。 

　　他跑到寧波，跑到廣東，把優秀企業考察了一遍。回到山東，有朋友說，山東歷史上從沒有做出女裝品牌，他就一頭扎到這個行業。 

　　他的腳步，踏在了浙江柯橋面料批發市場， 后來，他發現江浙很多面輔料，都從國外進口，他果斷地把面輔料采購基地設在歐洲和日韓，“我們采購鏈就和他們處在同一個起跑線上。” 

　　而從山東飛到歐洲，和從江浙用時差不多。到日韓，甚至比江浙還便捷。 

　　在承受著發不出工資的壓力后，舒朗把做自有品牌放在第一位，專心做內銷，嚴把質量關。2000年，吳把企業從棲霞遷址煙臺開發區，邁出了立足煙臺走向全國的關鍵一步。 

　　但是經過幾年發展，舒朗的知名度還是不高。 

　　“山東人到深圳去做生意，別人會以為你是來賣山東土特產的。”他說，山東人給大家粗獷、憨厚的印象，不太適合做柔和的女裝。 

　　于是，“先讓山東認識舒朗，然后北京、上海、深圳……認識舒朗。”吳認識到了區域認識對于品牌的重要性。 

　　然而，“這是非常艱難的認知過程”。剛開始，吳把舒朗做成美麗而舒適的時裝，之后又為品牌注入人文內涵，使人一提起舒朗，就體會到“舒暢而明朗”的感覺。 

　　“我每時每刻都在思考，如何把儒家文化融入商業。”他說，當“以和為貴”、“禮儀之邦”的理念變成一件件時裝時，舒朗就代表了魯派女裝精髓。 

　　他最興奮的是，看到大街上很多人穿著舒朗。他也希望通過客戶關系，尋找朋友。因為，所謂的朋友，首先就是價值觀的認同。  

　　他一邊強化煙臺總部人才建設，一方面將設計部往外轉移。以發展總部為主體，以北京等分部為輔，打造了包括兩名中國十佳設計師在內的百人設計團隊，每年可開發2000多款服裝。 

　　所有的人都要經過吳的面試，給年輕人機會，然后經過培養，充實到各崗位，在“陽光女性、舒朗人生”的品牌理念感召下，合力打造舒朗。 

　　而吳還把這種文化，帶入到營銷網絡，不斷拉長產業鏈。 

　　從山東第一家門店濟南銀座開始，在山東打好基礎后，東北、北京、天津、西北、南京、武漢、深圳、成都、濟南等地相繼成立了分公司或辦事處，600多家專賣店先后開起來。 

　　隨著知名度的提升，舒朗逐步向中高檔延伸，“舒朗要做中國女裝中級品牌的領頭品牌，逐步解決全國影響力的問題。”吳準備推出一個高端女裝品牌。 

　　但這不是吳的全部計劃，下一步他開始轉向外貿，開始國際化之旅。 

　　而全球金融危機，加快了舒朗國際化的步伐。 

　　吳一口氣收購了意大利男裝品牌公司Guido Bertagnolio、ADRI—ANORODINA及粗紡紗工廠F&DS.R.L.FOGLIOEDOSIO、毛紡廠Tazio Enrico Fadini四家企業。 

　　“此時品牌擴張，成本會比以往低得多。”吳說，“意大利工廠的設備和技術人員，將整體遷入煙臺。” 

　　同時，“真正實現中國人到歐美去，舒朗員工到歐美去，真正地實現采購、人才、網絡的全球化。” 吳說，“我們收購意大利工廠，絕不是給意大利人做品牌，我們讓意大利給我們打工，做的仍是我們自己的品牌，這個品牌來自山東煙臺。” 

　　為此，“舒朗還要在意大利建立自己的男裝設計中心，同時引進法國著名女裝品牌。” 

　　實際上，目前舒朗已在巴黎、首爾、香港、北京、深圳等國際化城市設立了設計工作室。 

　　吳要的仍是一個更自由的、更舒朗的國際化。 

　　而他的既定目標是，以資本為杠桿，完成一個產品鏈的全系列品種，完成全球化的自主品牌網絡建設。