服裝網(wǎng)店店主必看：引導(dǎo)法促買賣成交

 　
 
　　 
　　做生意，首先關(guān)鍵是要真誠待客!這是最重要的，不僅人要誠實(shí)，產(chǎn)品更要真實(shí)，質(zhì)量要好，不能欺騙顧客。但是在商言商，適當(dāng)?shù)恼T導(dǎo)還是必要的，今天，小編教大家一些誘導(dǎo)買家成交的技巧。

    如果顧客有心購買，只是認(rèn)為寶貝的價(jià)格超出了自己預(yù)定的水平，這時(shí)，你只要向他們進(jìn)行引導(dǎo)，一般都能使洽談順利進(jìn)行下去。

　　引導(dǎo)在買賣交易中的作用很大。它能使顧客轉(zhuǎn)移腦中所考慮的對(duì)象，產(chǎn)生一種想象。這樣，就使顧客在買東西的過程中，變得特別積極，在他們心中也產(chǎn)生一種希望交易盡早成交的愿望。可以說，引導(dǎo)是一種催化劑，一種語言催化劑。在化學(xué)當(dāng)中的催化劑能使化學(xué)反應(yīng)速度迅速增快，同樣，在顧客交易中，賣家使用催化劑也能使顧客受到很大影響。“引導(dǎo)”所有的一切行動(dòng)都是你安排的，但在顧客看來，一切都是自己設(shè)計(jì)的，一直到交易成功之后，他們都以為是自己占了便宜。

　　在給顧客介紹寶貝的時(shí)候，免不了要向顧客介紹寶貝的用途，但這并不意味著僅僅把寶貝的用途功能羅列出來就完事了，還要給顧客演示。比如利用攝像頭現(xiàn)場(chǎng)示范，或者拍攝好一些視頻短片發(fā)給顧客看，這往往會(huì)加深顧客對(duì)該商品的印象，會(huì)使顧客獲得一種安穩(wěn)的感覺，增加他們對(duì)商品的信任感。這樣，顧客一方面被你說得早已心動(dòng)了，另一方面又向親自體會(huì)該寶貝的特別，所以也就會(huì)毫不猶豫與你成交了。

　　這在武功中可是一個(gè)至高的絕招哦，但在買賣當(dāng)中確是司空見慣的了，只是有時(shí)候賣家沒察覺出來自己的絕招而已。

　　一般顧客除了自己買東西自己用之外，很多時(shí)候都是購買禮品饋贈(zèng)親朋好友的，所以，當(dāng)你得知這一點(diǎn)之后，你要詳細(xì)詢問買家，寶貝的使用對(duì)象是什么性別，什么年紀(jì)，如有可能，還可打聽是什么性格的，呵呵，這可不是探聽別人的隱私，相反，你知道的越多，你就越能滿足顧客的需求。比如賣衣服，你可以描述一下女孩子穿了這件衣服是多么的漂亮，多么時(shí)尚之類，那離成交就會(huì)不遠(yuǎn)了。

　  有這樣一類顧客，在購買商品的時(shí)候，左思右想，舉棋不定，無法決定購物行動(dòng)。對(duì)待這一類顧客，用這個(gè)方法就非常有效。使用這種方法首先對(duì)顧客要有耐心，充滿熱情，專心致志分析他們的話，但對(duì)于他們所說的，千萬不可妄加評(píng)論。

　  比如，顧客先加了你的旺旺，但半天也沒有咨詢，根據(jù)判斷，顧客應(yīng)該是看中了店鋪的商品，但還在考慮之中，也有可能是還在看店里其他寶貝呢，暫時(shí)還沒定下來買哪款。此時(shí)您應(yīng)該不失時(shí)機(jī)的發(fā)過去信息問她需要什么幫助，并介紹自己店內(nèi)的人氣寶貝，如果買家說考慮下，店主應(yīng)該有所針對(duì)的向他追問，不然很有可能使到門口的生意泡湯了。