服裝網店店主必看：引導法促買賣成交

 　
 
　　 
　　做生意，首先關鍵是要真誠待客!這是最重要的，不僅人要誠實，產品更要真實，質量要好，不能欺騙顧客。但是在商言商，適當的誘導還是必要的，今天，小編教大家一些誘導買家成交的技巧。

    如果顧客有心購買，只是認為寶貝的價格超出了自己預定的水平，這時，你只要向他們進行引導，一般都能使洽談順利進行下去。

　　引導在買賣交易中的作用很大。它能使顧客轉移腦中所考慮的對象，產生一種想象。這樣，就使顧客在買東西的過程中，變得特別積極，在他們心中也產生一種希望交易盡早成交的愿望。可以說，引導是一種催化劑，一種語言催化劑。在化學當中的催化劑能使化學反應速度迅速增快，同樣，在顧客交易中，賣家使用催化劑也能使顧客受到很大影響。“引導”所有的一切行動都是你安排的，但在顧客看來，一切都是自己設計的，一直到交易成功之后，他們都以為是自己占了便宜。

　　在給顧客介紹寶貝的時候，免不了要向顧客介紹寶貝的用途，但這并不意味著僅僅把寶貝的用途功能羅列出來就完事了，還要給顧客演示。比如利用攝像頭現場示范，或者拍攝好一些視頻短片發給顧客看，這往往會加深顧客對該商品的印象，會使顧客獲得一種安穩的感覺，增加他們對商品的信任感。這樣，顧客一方面被你說得早已心動了，另一方面又向親自體會該寶貝的特別，所以也就會毫不猶豫與你成交了。

　　這在武功中可是一個至高的絕招哦，但在買賣當中確是司空見慣的了，只是有時候賣家沒察覺出來自己的絕招而已。

　　一般顧客除了自己買東西自己用之外，很多時候都是購買禮品饋贈親朋好友的，所以，當你得知這一點之后，你要詳細詢問買家，寶貝的使用對象是什么性別，什么年紀，如有可能，還可打聽是什么性格的，呵呵，這可不是探聽別人的隱私，相反，你知道的越多，你就越能滿足顧客的需求。比如賣衣服，你可以描述一下女孩子穿了這件衣服是多么的漂亮，多么時尚之類，那離成交就會不遠了。

　  有這樣一類顧客，在購買商品的時候，左思右想，舉棋不定，無法決定購物行動。對待這一類顧客，用這個方法就非常有效。使用這種方法首先對顧客要有耐心，充滿熱情，專心致志分析他們的話，但對于他們所說的，千萬不可妄加評論。

　  比如，顧客先加了你的旺旺，但半天也沒有咨詢，根據判斷，顧客應該是看中了店鋪的商品，但還在考慮之中，也有可能是還在看店里其他寶貝呢，暫時還沒定下來買哪款。此時您應該不失時機的發過去信息問她需要什么幫助，并介紹自己店內的人氣寶貝，如果買家說考慮下，店主應該有所針對的向他追問，不然很有可能使到門口的生意泡湯了。