２０１０中國服裝論壇　于丹論服裝產業的發展潛力

　　第一個方面他以國際眼光充分地肯定了中國服裝業在最近這幾年的發展和我們今后的潛力，這是一種國際市場的坐標，這是一種國際眼光的評價。

　　第二點他們分別從自己的角度上來跟大家報告了國際最新的發展趨勢和行業評價規則，可以說正像中國改革開放走過的路一樣，如果說我們的前三十年提供了一種速度，那么三十年以后應該建立一種秩序，如果說前三十年我們提供的是數字的增長，那么后三十年我們可能要以一種截至的發展去取得一種可持續性，所以兩位國際人士給我們提供的這種規則和趨勢對我們來講應該是行業標準這樣一種推廣。

　　比如說如何去評價一個企業呢？我們看到從一個企業它的流程，它的產品與服務，以及它的呈現自己的這種表現，這三個方面我們是可以做評價的，我們大家可以想一想，現在有很多服裝行業是缺少這個內在流程的，特別是從它內在的產品上來講，它以產品論產品，表現了什么？承載了什么價值，這是我們的拓展空間，所以我覺得這是第二個價值，給我們提供了趨勢和行業評價標準。

　　第三個標準就是豐富的個案，兩位報告人都以他們的國際眼光，給我們呈現了豐富多元而精彩細膩的個案，每一個個案承載著一種創新方式，我們可以看到在這些個案中有些可能是打破了我們原有的服裝行業的概念，他以社會責任感作為自己的立足點，他可以以環保概念和不掙血汗錢作為自己的識別體系，這就是我們說的所謂品牌附加值，也有一些以店面的賣點去造成消費者的多重感官體驗，這樣的一種思路對我們來講是耳目一新的，因為他提供了多種角度的思路，所以個案對我們來講參考更直接。

　　最后一點我覺得在剛才的兩位報告人總結的過程中，告訴我們什么是創新？我想思想無競技，創新有規則，真正的創新意味著規則下的創新，它一定不是一種無序的行業領袖，拍腦袋想象出來的那樣一種瞬間的斷裂的那樣的一種思路。什么是有效的創新呢？我們剛才也看到了評價創新的這種標準，比如說它的可操作性它的商業價值和它足夠的吸引力，也就是說我在剛剛聽到兩位國際人士提供經驗的時候我一直在想，應該為我們的中國的服裝行業提供模板，我們按照這四個方面的價值引入自己的服裝體系，引入自己的企業管理，我相信這對大家是有價值的。

　　剛才我是作為這個單元的主席，來總結剛才我所聽到的報告的心得來跟大家分享。下面我簡單地進行我自己的主旨發言，關于我們中國品牌的建立。我想說走到2010年在我們這樣一個盛會上，服裝品牌到底意味著什么？也就是說我們今天的消費者為什么要消費服裝呢？我認為今天服裝所承載的功能是人在服裝中識別自己，服裝其實是一種生活方式，服裝是識別自己的一種渠道，人并不是在市場里面挑服裝，而是在服裝中完成自我確認。今天這個時代，機遇越來越多，壓力越來越大，人心對于自我的確認越來越迷糊，按照中國古人來講40歲應該是不惑之年，但是那是在一個小農經濟農業文明的時代，40歲的人看到自己的土地甚至快看到自己的孫子了，有生之年看得到勁頭而今天我們消費服裝的力量，比如說40歲，50歲，60歲這樣一個強有力的消費層卻是一個大獲之年，因為二十歲，30歲連迷惑的資格都沒有，大家迷惑總歸有點空閑的時間、金錢能夠去看一看身邊人的反差才會陷入迷惑，其實現在人的迷惑不簡單在于我是選什么地方買房子，選什么樣的更好的職業跳槽，選擇孩子要上學的專業，不僅僅在這些大的方面，在日常的衣食住行中，每天完成自我確認的其實就是衣食住行。

　　我們在以最簡單的方式完成人自我的確認。比如說你選擇作為素食主義者去參與一個環保呢，還是你選擇過一種低碳生活在自己可能的空間中營造健康的生活方式呢？你選擇什么樣的服裝作為你無聲的名片呢？一個人見面的時候是可以打出一個名片看到他的頭銜，但是一種服裝它的風格和內在的品質是一種無聲的名片，一個人是一種絢麗奢華高調的，還是一種簡約樸素低調的，第一眼你去看它服裝的細節，一個人是崇尚環保自然的，還是崇尚這種人工現代的，一個人他更喜歡什么樣的材質，他是喜歡什么樣的風格，其實服裝是識別一個人最好的名片，也就是說人與人在相接觸的時候服裝是一種社交方式。最好的服裝一定是帶著個人烙印的，最好的相逢是一個人和一個有風格的企業品牌之間默契的相遇。也就是說最好的服裝是什么呢？不是那種在大商場里面一看說最昂貴的，最眩目的，或者是那種最耀眼的，這都不是，最好的服裝是如同你在蕓蕓眾生中見到某個人一見如固，你知道你們可以做終生的朋友，如果在一大片專賣店中打眼一看那個服裝的風格溫暖親切，它延伸了你心中的概念，是你從來沒有想象但是遇到知道你的這個過程，是每個人把自己的服裝領回家。我一直在想我們家的裝修的風格和家居一直是自己想要的嗎？我們穿的衣服是自己的嗎？我們選擇多元所以人們很容易產生價值的斷層，大家發現過有些人某些場合你覺得他所宣傳的是一種樸素的自然價值理念，在另外一些場合可能鼓吹的又是另外一種理念。

　　我們的媒體出現過價值斷層，我們的企業出現過猶豫不定，比如說服裝行業每年的主題單看很好，但是連起一個系列你會發現價值沖突，從一個企業到個人怎么樣能夠不斷地持續進步，有所不為有所為，堅持自己品格的穩定性和呈現方式的多元性，這是一個很高級的課題。當一個人可以以這種持續的方式，呈現出來一種堅定的價值觀，這種價值觀就成為了生命的信仰，如果一個企業在它不同的服裝秀中表現出殊途同歸的風格與理念，那么這樣的殊途同歸就是一個企業成熟的真正標志。

　　在今天這個商業王國中，我們需要品牌的穩定性，也需要品牌跟隨著前沿潮流，自身調試所表現的那種生命活力，但是它一定是承載價值觀的。所以我說每一個消費者是把自己的衣服領回家，每一個企業是指向了自己消費的那個圈層，并且給這些人提供最大的自由與延伸，什么是好的服裝，其實人在這個世界上他所追求的終極價值無非是人的尊嚴與自由，一個好的服裝是能夠讓人感受到它的尊嚴與自由，這種尊嚴在于他不受服裝的委屈，他不必自己去伺候著這個服裝，比如說這個面料特別容易起皺這個服裝過于緊身這個服裝給了你很很多的約束，這些東西都會讓你感覺到你伺候著服裝，你以一種偽真實的面孔去光彩照人這是違背人性的，不能夠滿足我們的尊嚴。

　　另外一方面人需要一種最大的自由，服裝是一種自由的延伸，他讓你進入一個服裝的時候完成一個角色的轉換，人不能決定自己生命的長度，但可以決定自己生命的寬度，我們的寬度在哪里呢？寬度就在于有限的時光中你可以呈現多少不同的角色，角色這個東西不是歷史性地發展，有時候是共識性地并存。我不知道看沒看過大概五六年前很風靡的好萊塢電影，叫做史密斯夫婦，史密斯夫婦是一對間諜殺手，大家是不是記得里面的史密斯太太，它的精彩在于什么呢？早晨可以穿著那樣一種典雅的家居服裝以一種極其溫良的姿態在晨光當中為她的丈夫準備早餐，如同早晨的太陽給人一種特別舒服溫馨的感覺，盡管他們家櫥柜里全是武器庫，等她丈夫出門到上午了你覺得她換上一身職業裝出門了，這是她的職業生涯，盡管她的職業生涯就是個連環殺手，但是她在她的職業裝中完成她的職業身份。接著下午可能會看到她換成越野的野戰軍的衣服去戰軍，到了晚上穿著典雅的異地長裙舉著香檳酒在晚宴上流連忘返，你想一個人在一生中有幾種可能性，也許你一天換了幾種行頭的時候，你已經完成了很多的穿越。生命是一種借來的流光，終究是要被穿越的，活一種人生也是活，活多少種也是活。

　　我記得我小的時候上學的時候老師教育我們最好的人生是幾十年如一日工作的勞模，但是我們今天走到這個世界是什么呢？是盡可能把一日活出幾十年，服裝會完成這個幫助。因為它會讓你確認一種角色，所以你會看到一個有品質的人士，他可能會在他辦公室里面掛多種衣服，除了他的正裝以外可能會有一套網球服或者高爾夫球的服裝，因為抽空就會打球，也會有不同的鞋子，商務辦公的時候，自己休閑的時候，就在瞬間完成的是角色。所以我為什么說人通過服裝遇見自己，因為你在服裝的確認中會知道你的自信在哪里？你的活力在哪里？你角色轉換之中完成的穿越在哪里，我想這是走到今年我們中國服裝應該對國民做出的承諾，因為我們已經走過了簡單的對于服裝御寒或者是美觀這種實用功能的需求，到今天服裝越來越風格化了，服裝企業越來越崇尚創新，但是應該是有序，堅持內在品質，以人為本，這種以人為本讓我們真正進入營銷時代，營銷與推銷僅僅一字之差，但它是兩種生產方式。

　　推銷是一種以產定銷，就是不奔市場不奔需求先做出來再說，惟我獨尊，然后自己想做什么風格就什么風格，往市場推，能推多少推多少。但是營銷是什么？營銷是以銷定產，我們先了解自己鎖定的人群在哪里，我們知道市場潛力空間在何方，我們知道未來的趨勢，我們知道怎么樣循序漸進，我們帶著階段性的品牌計劃以銷完成定產的訂單，這是一種現代的理性的持續發展的服裝之路。

　　所以我想說中國服裝走到今天的時候，我們怎么樣去認知品牌，我們今天正在從大超市的模式越來越走向專賣店，其實今天所謂的贏家不在是一個簡單數量上的通吃，而要完成一種標志的確認，因為服裝的品牌，品牌這個概念本身就是一個烙印，做有烙印的企業，做有烙印的產品，在烙印上得以識別圈層，在烙印上讓消費者得以認知自己，最好的服裝不是讓一個人穿上以后陡然就變成了他人，很多人都說你看我化一個妝我就很像一個明星了，我穿一套禮服就像一個成功認識，人一輩子真正的理想不是成為任何偶像，而且成為自己。如果一套服裝穿上之后，能有自信，你穿這件衣服真精神，那么服裝會變成人體的一部分，它自由，延伸給人內心的自信這是內心深刻的尊重。什么是真正的文化？我認為我們文化理念上有一個欠缺，我們想的太高，做的太難，我們的理念過于復雜，需要叨嘮大量地闡述。

　　我剛才聽到兩位國際人士給我們提供經驗的時候專門講到了創新的第一點標準是什么？是可操作性，可操作性決定了它能不能實現商業價值，商業價值再去呈現的時候決定它是不是能吸引大眾，但是我們的理念如果一個發布會上有我們的發言人或者董事長，喋喋不休用PPT演示我這個服裝承載了什么理念，那他一定是失敗的，簡單的風格理念是一望便知的。所以美國人在傳播學上說過了一個非常簡單的傳播規律，叫kiss原則，是四個單詞的詞頭，keep stupid就是你保持著一種風格傳遞，那種最平面化最簡約甚至有點傻傻笨笨的樣子這是最明智的傳播，因為被一望便知，服裝店是人去消費的，享受的你可以感覺到舒適自在，但是沒有人去哪里拿文憑學文化，沒有人進入一個服裝店先要拿起一個名片你為這個民族傳承了什么，你要證明自己是誰？任何消費者沒有這個義務，什么是對消費者最大的尊重？就是以最簡約來識別你，這種簡約包括時間，包括理解，包括你殿堂店面的那種友好，在網絡上我是研究傳媒的，我們傳媒上有一個詞叫做界面友好，就是一個網絡點擊進去之后你要看到能夠使用，一個好的專賣店也要呈現界面友好，不距人千里之外，敞開接納，但是這絕不意味著品質的降低，什么是好的品質。老子里面說過四個字，叫做光而不耀，我認為這個品質就很好，光是它有光芒，不耀是它不耀眼，也就是說我把它理解為一種現代材質那種亞光的光芒，經過打磨之后它是含韻的一種光彩，始終都在，不是光芒，不會耀眼到那種程度。服裝是必須為人服務的，我們不會吧一個服裝市場打扮成一個一看就是國際頂級的聚會，是一個奧斯卡頒獎晚會，對于廣大的受眾來講，消費者來講，我想最好的品質就是這四個字，光而不耀眼，光芒一直都在，但是不會耀眼到讓人鄙視，因為讓消費者進來買，進來逛，這也是我們在研究品牌學時候給出的三個同心圓，最中間的是核心人群，這批人有鎖定消費的，然后往外擴大一個圈叫松散人群，進你的店愿意逛某一天會成為你的消費者，潛在的消費者，最外的邊緣的消費者，在口碑上有建立聽說過這個牌子的人，我們怎么鎖定這三個同心圓呢，所以我覺得中國的品牌之路我們是剛剛在路上。

　　其實服裝論壇我們一直在舉辦，走到現在我們也見證了整個中國的發展，市場的發展，品牌理念的發展，跟人與服裝之間的默契，我相信人在這個世界上，他熱愛藝術音樂，喜歡讀一本書，特別鐘情于某種風景或者能夠與某個人心心相印，這都是一種緣分，我也相信一個自我意識相對明確的人，他與某種服裝一定存在著深深的緣分。他到這個世界上來的尋尋覓覓是為了把一切能夠使他生命更豐富，獲得延展的物質帶回他自己的生活之中，從服裝飲食家具到書籍，到音樂，他把這一切領回去他的自我因為這一切而更強大，更自容更擁有未來。所以我說人們在服裝中正在學會識別自己，服裝也正在人群中學會塑造品牌，服裝與品牌相得益彰，我們一起去保持這種持續的發展，那么也許我們的未來會迎來一種自覺堅持品質的光而不耀，所以我想我們正在這條路上，祝福中國的服裝業越來越好，謝謝大家！