漢派服裝的復活之路并不樂觀

　　3月28日，第十八屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2010）在北京中國國際展覽中心新館舉辦，展出面積10萬平方米，匯聚了來自20多個國家和地區的1000余個品牌。記者只看到唯一一家湖北服裝企業——貓人。

　　在描述CHIC（中國國際服裝服飾博覽會的縮寫）歷史時，有這樣一句話：對于CHIC，走出這條路的是上海人、湖北人、北京人、寧波人、溫州人、杭州人、東北人、廣東人、閩南人、香港人、臺灣人，甚至還有日本人和韓國人。

　　時至今天，上海人、北京人、寧波人、閩南人……仍舊活躍在CHIC的舞臺上，意大利人、法國人、美國人等也組團加入了CHIC，湖北人卻離CHIC舞臺越來越遠了。

　　3月28日，第十八屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2010）在北京中國國際展覽中心新館舉辦，展出面積10萬平方米，匯聚了來自20多個國家和地區的1000余個品牌。記者只看到唯一一家湖北服裝企業——貓人。

　　作為孵化品牌的重要載體，CHIC的地位從來沒有像今天這么重要。為何漢派服裝企業游離在它之外呢？曾經風行一時的漢派服裝，為何今天如此落魄？漢派服裝的復活之路在哪里？

　　CHIC幫助企業塑造品牌

　　“現在的CHIC不再僅僅是一個交易平臺，很多品牌是想通過CHIC走向市場，把最優秀的產品拿到CHIC展示，對企業內部是一種鞭策。”雅戈爾集團股份有限公司董事長李如成這樣評價CHIC。與李如成持同一看法的還有波司登國際控股有限公司董事長高德康，“CHIC已成為產業發展的前沿、衣著流行的先導，成了社會各界和海內外關注的時尚發布中心、文化創意中心和品牌展示中心。我們每年都通過CHIC展現公司實力，擴大品牌影響力和知名度。”

　　北京順美服飾有限公司總經理司紅軍認為，在國內眾多的服裝博覽會中，CHIC的規模和影響是最大的，能反映國內服裝行業的發展狀況，對品牌形象和企業形象的塑造、對渠道和終端店鋪的建設均有很大幫助。

　　寧波太平鳥股份有限公司常務副總經理王明峰認為，再好的演員也需要一個舞臺去表演，特別是對一個剛出道的人來說，需要一個大舞臺、大導演、好劇本。對服裝企業來說，CHIC就是這樣一個大舞臺。

　　帝皇時尚（杭州）有限公司每年都來CHIC參展，他們認為CHIC是做品牌的一個最好的平臺，在國內沒有比它更好的。CHIC能最快地把品牌文化、定位、產品、營銷理念等傳遞給業界。

　　CHIC主辦單位負責人介紹，今天的CHIC絕不是招個代理商、加盟商那么簡單，與之相連的還有中國服裝論壇、中國服裝品牌年度大獎、中國服裝發布會、中國服裝經售商聯席會議等活動，很多不參加CHIC的企業也會到展會走一圈，了解新的服裝消費趨勢和生產工藝，感受行業發展的步伐。

　　缺席的漢派

　　CHIC的地位如此尊貴，連意大利、法國、美國、韓國等國家的服裝企業都不遠萬里來到中國“趕場”，其目的是為了分食中國龐大而又正在蓬勃發展的服裝市場蛋糕。但讓人頗感費解的是，漢派服裝中僅有貓人一家企業蒞臨，其他企業均缺席。

　　曾幾何時，漢派服裝與京、粵、滬三大流派齊名。1995年，以太和、佐爾美、紅人為首的漢派服裝企業組團參加CHIC，開創了地方品牌組團展示的先河，引起一時轟動。“漢派服裝被追捧的時候，甚至連北京人都喜歡，線條大氣，色彩艷麗。”北京藍地服裝公司肖文玖表示。時過15年，曾經踩出CHIC之路、風行一時的漢派服裝在展覽會上卻銷聲匿跡了。畢業于武漢紡織學院的前太和品牌首席設計師、現任香港MYTHECO.設計公司設計總監的王鴻鷹不無憂傷地說：“現在談起漢派服裝，很多人已經陌生了。”

　　原湖北省紡織服裝行業投資促進會會長王洪章說：“在CHIC辦一次展覽的費用多在300萬~500萬元，湖北服裝企業擔心投入那么大的成本來CHIC辦展覽不劃算，因此也就不愿意參加CHIC，而不參加CHIC，就很難受到代理商和媒體的關注，進而無法形成強勢品牌，發展陷入惡性循環之中。”

　　在產能過剩的今天，“生產”已無法創造出自己的需求，而只有品牌才可以帶動銷售。當越來越多的國際品牌變得“平民化”，而把中國服裝業置于一個國際化的生存環境之中時，中國服裝企業必須借助品牌才能提高生存張力。因此，CHIC相關負責人判斷，“未來十年，一定是中國服裝品牌快速發展的時期，是中國爭取話語權的新時代”。然而，漢派服裝選擇游離于CHIC這個孵化品牌的重要載體之外，這明顯與當前中國服裝產業發展的環境和發展態勢相悖。

　　漢派服裝的復活之路并不樂觀

　　據記者觀察，以前服裝銷售是個“渠道為王”的時代，誰占領了渠道，誰就會截取更多的“利潤區”，因此各服裝生產企業賦予CHIC商貿功能的權重很高，在展覽會上仍然用各種優惠政策招攬代理商。然而，未來服裝銷售模式是個“終端為王”的時代，誰占領了終端，誰就控制了服裝產業的未來。在本次展覽會上，貓人提出了打破服裝銷售代理制模式，成立零售專賣連鎖“性感創富基金”，支持創業者加盟貓人品牌零售專賣連鎖體系，三年內實現新增門店1萬家，其目的就是打造自己的終端銷售，迎接下一輪品牌時代的來臨。

　　在CHIC召開之前，有關媒體報道，溫州商人正組團在全國各地購買商場，其目的是讓更多的溫州產品能直接和消費者見面，以此刷新和提升溫州產品的品牌形象和企業形象。與溫州商人的進取相比，漢派服裝走的是下坡路。近年來商場每次調整定位、品牌換血幾乎都有漢派服裝被清退，十年來商場里消失了50%以上的漢派品牌。如今，武漢各大商場里滿眼都是外地品牌。

　　作為一種具有時間價值的快速消費品，不能進入零售渠道不僅品牌無法樹立，企業的資金也會沉淀在庫存里，難以有可持續的發展。在國際、國內品牌的雙重擠壓下，在零售終端被外來品牌控制的情況下，記者不禁想問，漢派服裝還能有多大的生存空間？它復活的可能性又有多大？顯然，我們決不能再等上十年去思考這個問題，因為外來品牌決不會讓漢派服裝留下的市場份額空著，他們會伺機填充市場的空白點。當終端淪喪、品牌缺失，而又不主動適應服裝市場發展的環境時，漢派服裝就不再是能不能復活的問題，而很可能是永遠地作為一個歷史封存在檔案之中了。