各路資本涌入童裝業(yè)

　　在服裝市場日趨飽和的狀態(tài)下，各大服裝企業(yè)開始裝目光轉向童裝市場，而童裝市場已經(jīng)開始進入市場細分階段，巨大的市場空間讓成裝進入童裝行業(yè)可能會在一段時間持續(xù)出現(xiàn)，并發(fā)展下去。

  　　  各路資本涌入童裝業(yè)

 　　   金融危機以來，中國體育用品市場首現(xiàn)“洋退民進”態(tài)勢。阿迪達斯、耐克被代理商“拋棄”頻頻關店，在消化大量庫存中疲于應付。在成人服飾慘敗之際，阿迪達斯、耐克童裝市場卻風景這邊獨好。相關數(shù)據(jù)顯示，2009年阿迪達斯、耐克童裝市場表現(xiàn)強勁，銷售業(yè)績勝過不少專業(yè)童裝品牌。為此2009年耐克削減成人裝生產(chǎn)線，新上童裝生產(chǎn)線，新推出了1.3米兒童以下的童裝服飾系列。

   　　 在國際運動品牌搶占中國運動童裝市場的時候，國內(nèi)運動巨頭也開始通過各種途徑推出自己的童裝。近日獲悉，李寧與派克蘭帝正式簽約，共同推出李寧童裝品牌LiningKids，產(chǎn)品將于2010年上市；安踏將推出安踏KIDS（兒童）品牌，新產(chǎn)品將于今年第一季度正式上市銷售；361°將上市融得一部分資金用于啟動童裝業(yè)務；而特步早在2006年就與美國迪斯尼簽訂了合作協(xié)議，借助迪斯尼“曲線”進軍兒童鞋服市場，特步現(xiàn)已在國內(nèi)開出了數(shù)百家迪斯尼兒童專賣店。

 　　   目前，不僅國外成人品牌推出童裝品牌進軍中國童裝市場，就連一些國內(nèi)成人裝品牌以及外貿(mào)企業(yè)也以品牌童裝經(jīng)營方式打入國內(nèi)市場。童裝行業(yè)巨大的蛋糕甚至吸引了別的行業(yè)的進入。近日，海爾集團與廈門華融集團聯(lián)合宣布，2010年3月在全國推出3000多家海爾兄弟兒童用品專賣店。

    各路資本紛紛進入童裝業(yè)，是什么吸引了他們的進入？

　　看中的是巨大市場空間

 　　   在國內(nèi)服裝市場，男裝、女裝、休閑裝、運動裝等到處彌漫著競爭的硝煙味，買方市場的特征比以往任何時候都更明顯，競爭進入白熱化。相較而言，童裝市場雖然也存在競爭，但卻顯得“這邊風景獨好”。

  　　  同時，迄今為止國內(nèi)童裝市場還沒有形成如男裝、女裝、休閑裝、運動裝那樣的全國性品牌或領袖品牌。目前，國內(nèi)童裝市場的格局大致是，國內(nèi)國外品牌各占一半，而在國內(nèi)廠家占有的50%的市場份額中，只有30%左右擁有品牌，且大多在一、二、三類城市市場扎堆；70%處于無品牌狀態(tài)。而在國外品牌占據(jù)的50%的市場份額中，幾乎都集中在一線中心城市。另外，迄今為止，童裝品牌集中度仍不高，這就為國內(nèi)市場童裝品牌的洗牌提供了一個機會，同時也使得領袖品牌的誕生成為可能。

  　　  因為經(jīng)濟、文化的差異而導致全國各地消費習慣、消費水平以及對時尚和品牌接受度的差異，由此形成各地區(qū)的區(qū)域差異。加之國內(nèi)市場城鄉(xiāng)差異的長期存在，這就客觀上為童裝品牌的進一步細分提供了空間和機遇。而國內(nèi)童裝企業(yè)的品牌定位仍多集中于中大童，對于嬰幼童或少年裝則甚少涉足，并且，就價格而言，大部分也仍集中于中高檔。隨著中高檔童裝市場競爭的日益加劇以及人們消費水平的日益提升，童裝市場的細分化將進一步展開。

    　　這不但是國外品牌進入的良機，同樣也是國內(nèi)童裝新品牌進入和有所為的機遇。與此同時，我國第四次生育高峰期的主要群體是改革開放初期出生的第一代獨生子女，他們更注重品牌、追求時尚，注重對于品牌的需求，這對于國內(nèi)品牌童裝市場而言無疑是一個利好的信號。

   　　 目前童裝市場已經(jīng)開始進入市場細分階段，Celine、Burberry、Adidas、Nike、Kenzo等品牌的進入和發(fā)展恰恰說明童裝市場有這部分空間，如此大的市場空間讓成人裝進入童裝行業(yè)可能會在一段時間持續(xù)出現(xiàn)，并發(fā)展下去。

  　　行業(yè)面臨更激烈競爭

 　　   談到成人品牌進入童裝行業(yè)這一現(xiàn)象時，巴布豆華北區(qū)營銷總經(jīng)理呂智強表示：“成人裝品牌的進入，對于整個童裝行業(yè)來說是一件好事，大家會花更多的時間在提高自身上。”

　　    安奈爾服飾有限公司董事長曹璋則認為：“中國市場空間很大，銷售數(shù)據(jù)顯示，每個品牌都在吃自己的‘市場蛋糕’。對于我們來說，關鍵不是別人會怎樣，而是我們自己要成長的問題。”他表示，未來公司將在內(nèi)部管理、信息管理、人才儲備等等方面不斷完善自己，提高自己的駕馭能力，讓自己更強壯，來應對未來市場的變化。

  　　  紅黃藍服飾有限公司董事長葉顯東也表達了相同的意愿，他說：“很多其它產(chǎn)業(yè)的品牌進入童裝行業(yè)，目的是為了想將自己做大，在這種心態(tài)下，有些品牌產(chǎn)品有延伸能力，有能力做好，有些只是增加個新項目，是否做得好還沒有定論。面對這種情況，我們只要把握好自己的成長就可以了。”

  　　  事實上，紅黃藍也曾經(jīng)進行過其他行業(yè)的投資。“如今經(jīng)過思考，我們認為還是應該將主業(yè)經(jīng)營好，我們在童裝行業(yè)這么長時間，對市場還是比較了解的，我們不會把別人的進入看得太重。我們能夠生存發(fā)展，肯定就有自己的特長，我們會投入更多精力在了解市場需求上，加強自己的競爭力，才有生存的空間。”當然，不能回避的是成裝品牌進入童裝市場加劇了童裝產(chǎn)業(yè)的競爭態(tài)勢。成人裝等品牌延伸進入童裝市場，對于童裝品牌而言沖擊還是比較大的。

　　    新的進入者使得國內(nèi)童裝品牌經(jīng)營變得更加理性和成熟，同時也將促使國內(nèi)童裝市場的競爭進一步升級，可以說，這是國內(nèi)童裝品牌經(jīng)營時代的真正來臨。

  　　  大浪淘沙的市場法則也將暴露出其殘酷的一面，優(yōu)勝劣汰將從中小型企業(yè)向更大型企業(yè)或品牌蔓延，原來很多沒有設計優(yōu)勢，只求量不求質(zhì)，不注重運營規(guī)范或品牌的企業(yè)將無法幸免。因此，如何應對成為每個身在童裝行業(yè)的品牌所需要考慮的。

　　 選擇合作是一種應對方式

　　    “對于成人裝的進入派克蘭帝是有思想準備的，當然進入童裝市場的品牌與派克蘭帝應該首先是一種競爭關系，但是派克蘭帝會以一種開放的心態(tài)來看待成人裝品牌的進入。”北京派克蘭帝有限責任公司總裁羅建凡表示，與成裝合作是派克蘭帝嘗試應對的一種方式。他表示，這種合作實際上是一種雙贏的合作，一方面派克蘭帝在童裝市場打拼多年的市場經(jīng)驗是成人裝品牌所不具備的，成人裝品牌會因這種合作減少進入新的市場而出現(xiàn)的不足；另一方面成人裝市場成熟的銷售渠道也可以為派克蘭帝開拓新的市場提供機會。”

  　　  這次派克蘭帝與李寧的合作就是集合雙方優(yōu)勢資源達成雙贏。雖然童裝市場空間很大，成裝進入童裝市場這種現(xiàn)象也會加大擁有單一童裝品牌的企業(yè)打拼市場的難度，多品牌道路和與成人裝品牌合作對于童裝品牌都是不錯的選擇。

    　　羅建凡表示：“就童裝市場的發(fā)展來看，單一品牌很難做大做強，尺有所長寸有所短，發(fā)展成為童裝集團是童裝市場最后的格局。目前童裝產(chǎn)業(yè)也開始有了資本進入，無疑資本可以讓童裝集團形成的進程加快。在他看來，“成人裝市場進入童裝市場是大勢所趨，這種進入會導致一個新的洗牌過程，對于童裝企業(yè)而言是危機和機會并存的時間。”

    　　成人裝進入童裝市場現(xiàn)在會有，將來還會繼續(xù)，因此童裝品牌要正視這一現(xiàn)象。另外這雖然對童裝品牌企業(yè)會有一個沖擊，但帶來的積極因素還是很多的，會對整個童裝產(chǎn)業(yè)的進步是一個促進，再者童裝品牌企業(yè)應該以開放的姿態(tài)面對這個現(xiàn)象，看到這現(xiàn)象后面的發(fā)展機會，并把握住機會爭取更大的發(fā)展。T100親子童裝公司總經(jīng)理董文梅表示，“成人裝介入童裝行業(yè)是對是錯現(xiàn)在還不好下定論，一切都要用時間來說話。”