“家年華”慶生 淘寶產業鏈“衍生”多種模式

　　2010年5月9日，亞洲最大網絡零售商圈淘寶網在其誕生地杭州舉行了一個大型戶外party——淘寶家年華。中國經營報記者在現場看到，在組織形式上看，淘寶家年華是一個好吃，好玩的露天PARTY。而實際上，記者在現場看到，發展了7年的淘寶衍生出的新鮮玩意一一在家年華上亮相露臉。

　　“秒殺”成為最ing的銷售手段

　　現場秒殺活動往往是最能帶動氣氛的板塊。實際上，淘寶帶動網絡消費的同時，經常造就的一些網絡熱詞和新的消費概念，帶動消費者網購熱潮。網絡的搶寶行動卻富含技術性和智慧性的，這就是“秒殺”的誕生。

　　2009年國慶節前一周，淘寶商城聯合聯想、飛利浦等廠商組織的官方1元秒殺活動，6天時間引來18億人次參與。2009年年末的1元秒殺萬科房，更是在“江湖”上掀起軒然大波。

　　從消費心理上看，秒殺遠遠超出了購物本身的范疇。 論壇的秒殺秘笈連篇累牘。“關注度10萬以上，50元以下的產品，競爭會很激烈，應該適當避開” “不要相信自己的手表要利用windows系統的原子定時來精確斬首”“狂按鍵盤F5比鼠標更有效”有網友直接評論說，“秒殺”追求的就是萬軍中取上將首級的快感，其本身帶有很強的游戲娛樂性。

　　而對于企業來說，“秒殺”不僅是一種促銷手段，更是一種廣告模式。流量的提升以及關聯消費是使商家以很少的投入獲得了巨大的收益。

　　“線下代購”開創老年人網購直通車

　　“代購”是另一熱門詞。海外代購已經不是件難事。2009年底，大淘寶還將觸角伸向了線下，推出“線下代購店”。通過授權副食品店、超市、連鎖店、校園店等成為淘寶網官方指定代購店，為不會或不方便上網的消費者也提供服務到家的網購、充值繳費等電子商務服務。

　　如果秒殺讓網購更加瘋狂，那么淘寶在線下代購的張力則讓人更能體驗到真實。得到授權的社區店將取得“淘寶社區代購點”的招牌，消費者只需支付少量代理費，就可在代購店享受到淘寶網代購、團購、海外代購、手機卡充值、信用卡還款、代繳水電煤、代訂機票、代收發快遞等服務，用戶直接現金與代購店進行結算。那些不會電腦的老年人，在社區家門口的代購店實現了網上購物。

　　“麻豆”等網上職業串紅

　　不只是購物。淘寶衍生“造詞”同時，也造出一些瘋狂的衍生職業。

　　淘女郎“茜爾”在淘寶幫派里這樣分享她的生活記錄：“最近放開手腳開始做全職模特，我沒有經紀人，只有自己，我熱愛拍照，如同熱愛生命…”在這么一段介紹之后，她粘貼上了自己近期的工作安排，3月27日古萊特時霸手表拍攝、3月28日奈芮爾酷璦斯飾品拍攝…

　　茜爾是麻豆，目前淘寶上被人津津樂道的一門模特職業，取音“model”，實則是為各大網上品牌和其他媒介找到最適合的店鋪代言。當然，對于個人來說，淘寶“麻豆”也是為愛秀女郎提供一個不錯的場所，茜爾說這樣的生活既是她喜歡的，也很充實，同時還能賺錢。

　　當然隨著網店數量增加，服飾行業網絡化發展迅速，“麻豆”需求越來越大。“我們還發現麻豆從一開始的兼職人員轉變為專職的，并且分工已經出現了細化，如手模、腿模、胸模、鞋模、包模等，甚至出現了兒童、孕婦、老年人等各類麻豆。”淘寶網相關人士表示。

　　麻豆的平民化使得麻豆的展示秀更容易引起網絡人群的效仿，對于他們代言的產品也很容易得到消費者的青睞。更有意思的是，麻豆已經引起了十來家專業模特經紀公司的興趣，很多經紀公司希望簽約一些潛力麻豆，對他們包裝再造。

　　除麻豆之外，還有網絡獵頭、網絡砍價師、網拍團長等等新奇的行業也在淘寶上應運而生，網絡職業為大批求職者和就業者打開了一片新天地。

　　“淘品牌”時尚新寵

　　當大家都在推崇ZARA與H&M的模式的時候，MR.ZERO的創業團隊卻在極力地試圖創造網絡版的ZARA。MR.ZERO創始人鄭立強說，創業之初他們就組成一個4人時尚顧問小組，長期穿梭于日本、韓國和香港，參考各大時尚品牌設計元素。而鄭立強本人則專于做市場調查，研究消費者心理。

　　幾番頭腦風暴之后，新款設計成型，再交由不同的代工廠商生產。從設計款式、工廠生產到上架銷售，僅僅需要10天。

　　所以，季初與季中MR.ZERO與其他品牌一樣會推出大量新款，而到季尾別人清倉時，MR.ZERO還是可以在短時間內繼續推出少數新款，去滿足顧客的期待。當然，淘寶的快捷恰恰迎合了MR.ZERO時尚潮流男裝的定位，并且可以最大化地發揮其熱度。

　　沒有線下店，只靠網絡渠道銷售，MR.ZERO卻能成為淘寶商城繼優衣庫后銷售額第二大服裝。MR.ZERO在淘寶商城上注冊時間2009年2月，正式銷售在3月。到5、6月份，推出200多個款式的男裝，日銷售額在5萬左右，月銷售額約150萬。而公司的運營成本每個月在10—20萬，對于一家只有30多人的公司來說，這樣的利潤算是可觀。

　　和MR.ZERO一樣淘品牌還有“美億家”、“JUSTYLE”、“麥包包”等等，他們構成了一個依靠淘寶電子商務新崛起的商品群體，打造出網絡“淘品牌”，成為電子商務網商圈中重要的參與者。

http://xinzhan.sjfzxm.com/contactCommerce/u/u/4910.htm