“世界杯營銷”閩南鞋服企業(yè)力拔頭籌

　　 凡是“世界杯年”，作為大陸唯一的播出機(jī)構(gòu)，掌握世界杯壟斷性資源的央視總能在這個(gè)時(shí)候“瘋狂”掘金。

　　在4月中旬于廈門舉行的央視世界杯節(jié)目廣告資源說明會(huì)上，閩企再次扮演著重要角色。從2002日韓世界杯開始，央視世界杯節(jié)目從不乏閩企的身影，今年自然也不例外。

　　    如果要找一個(gè)“世界杯營銷”在很大程度上助推該品牌的全國化戰(zhàn)略的企業(yè)，勁霸就是榜樣。從2002年花費(fèi)近千萬元敲定央視世界杯黃金資源，2006年，勁霸集團(tuán)又投入3800萬元獲得央視世界杯系列廣告節(jié)目中最引人注目的欄目——“射手榜”的冠名權(quán)；今年，勁霸男裝又拿下央視“賽前”、“賽中”、“加時(shí)賽”總共5個(gè)時(shí)段的優(yōu)質(zhì)廣告資源。關(guān)注勁霸的市民應(yīng)該有感覺，2002年世界杯期間，勁霸的品牌只能算剛起步，但到了2006年世界杯期間，勁霸在國內(nèi)的知名度空前。值得關(guān)注的是，勁霸的成功絕非單靠廣告，“28法則”在其身上體現(xiàn)得淋漓盡致，如果把世界杯營銷劃成10份，“2”指的是廣告投入，“8”就是終端配合，在世界杯期間，勁霸終端網(wǎng)點(diǎn)始終在通過各種渠道和動(dòng)用多種手段配合廣告營銷。如果勁霸沒有足夠的終端支撐，即使廣告打得再響，最多也就是提升美譽(yù)度或增加經(jīng)銷商數(shù)量，無法真正助推品牌升級(jí)。

 　　   在勁霸的背后，同樣是加入央視世界杯營銷隊(duì)伍的晉江、石獅的一些企業(yè)，效果就沒那么明顯，一些企業(yè)甚至是“王小二過年”，銷售額一年不如一年。

    　　“世界杯營銷玩的就是綜合實(shí)力，如果資金、終端以及生產(chǎn)等相關(guān)配套設(shè)施跟不上，還不如當(dāng)旁觀者。”石獅一家體育用品生產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)認(rèn)為。

　　    除了勁霸之外，下月開始的世界杯期間，我們還能頻繁地看到另外一家晉江企業(yè)德爾惠的身影，據(jù)德爾惠集團(tuán)品牌副總裁、總裁特別助理何苦向本報(bào)記者透露，德爾惠在央視世界杯轉(zhuǎn)播投入了3800多萬元，其中世界杯中插播2608萬元，其他套播1200萬元，“地面營銷我們已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”何苦表示，德爾惠的“印象足球”系列已經(jīng)出現(xiàn)脫銷現(xiàn)象，現(xiàn)在已經(jīng)大規(guī)模加單。在今年通過幫周杰倫新廣告選角、征集德爾惠口號(hào)等系列活動(dòng)進(jìn)一步提升德爾惠品牌的影響力之后，通過世界杯期間的整合營銷，德爾惠力爭實(shí)現(xiàn)更大突破。