桂系服裝品牌成搶手貨遠(yuǎn)銷海外

　　亂了、西街往事、嫭斌、野麥花開、茉希、紅裳……看到這些名字，經(jīng)常逛街的人都知道，這是一些熟悉的服裝品牌。但許多人不知道的是，這些都是廣西本土的原創(chuàng)服裝品牌。

　　如今，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，特別是近幾年，越來越多廣西本土自創(chuàng)的服裝品牌走出廣西，走向全國。

  　　  在廣州的白馬批發(fā)市場和杭州的世紀(jì)青批發(fā)市場，以桂林為主打的桂系服裝品牌不僅吸引了來自全國各地的服裝加盟商，也吸引了來自法國、新加坡、越南的服裝批發(fā)商。來自桂林的亂了服飾，在全國已經(jīng)以直營店、專賣店和專柜的方式開了200多家，在廣西各市縣的覆蓋率已達(dá)到了80%；同樣是來自桂林的西街往事服飾，在全國也有了加盟店、直營店、專賣店和專柜100多家，而來自南寧的嫭斌服飾，近年也以強(qiáng)勁的勢頭在南寧連開了7家直營店。但桂系服裝品牌由于彼此間仿版嚴(yán)重，缺乏設(shè)計(jì)人才和創(chuàng)新，在發(fā)展中遭遇“成長煩惱”。

 　　   服裝市場廣西本地品牌小荷露出尖尖角

  　　  2008年底，學(xué)設(shè)計(jì)的張傳芳去陽朔旅游時(shí)，在著名的陽朔西街上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)叫“西街往事”的服裝品牌，這個(gè)充滿民族特色的服裝品牌賣得很火，很受游客歡迎。張傳芳也非常喜歡這個(gè)品牌的風(fēng)格，當(dāng)時(shí)就買了許多該品牌的衣服。回到南寧后，張傳芳與朋友商量，決定把這個(gè)品牌引進(jìn)南寧做它的加盟商，把原來自己在新竹路上開的精品包包店改為“西街往事”，專賣這個(gè)品牌的服裝。“剛開始的那一年，真的賣得很好，新款一上架就賣掉了，有時(shí)補(bǔ)貨都補(bǔ)不及。”張傳芳說道。而張傳芳在南寧為“西街往事”所設(shè)計(jì)的店面風(fēng)格，也成為其他加盟店的樣板。2009年，張傳芳又在國貿(mào)中心開了第二家分店。

  　　  記得2005年，香港歌星張學(xué)友有一首歌《頭發(fā)亂了》非常流行，所以當(dāng)南寧市古城路上一間名叫“有點(diǎn)亂了”的服裝店開張時(shí)，就吸引了許多年輕逛街族的眼球。這家店不僅店名有趣，里面銷售的服裝也非常有特色，全部是以各種款式的花布連衣裙為主，很受南寧女性白領(lǐng)的歡迎。但店主保守的做法和拒媒體于千里之外的態(tài)度，使這個(gè)首次引進(jìn)“亂了”這個(gè)來自桂林的品牌，沒有像廠家預(yù)期那樣紅火起來。

   　　 一年之后，這個(gè)店面不見了。在南寧萬達(dá)廣場，一家全新的，以“亂了”命名的服裝店開張，引起了極大的關(guān)注，一天的營業(yè)額就達(dá)到了七八萬元，成為該場銷售最好的一個(gè)服裝品牌。而此時(shí)，來自南寧的嫭斌服飾、賀州的野麥花開、柳州的紅裳服飾也開始進(jìn)入人們的視線，由此，廣西本地服裝品牌開始小荷露出尖尖角。 

   “被動(dòng)”發(fā)展用加盟方式經(jīng)營打響名氣

   　　 早在2004年，在桂林的正陽步行街和陽朔西街，幾個(gè)來自桂林設(shè)計(jì)師原創(chuàng)的服裝品牌，就已經(jīng)受到來自全國各地游客的關(guān)注，像亂了、西街往事、龍鳳吉祥、日月坊等等，許多品牌更是成了外地商家爭相加盟的對(duì)象。

 　　   “創(chuàng)立這個(gè)品牌，我們并沒有想過要往桂林以外的地方擴(kuò)展，而是當(dāng)有人找上門來主動(dòng)要求加盟時(shí)，我們才被動(dòng)地開始往區(qū)外擴(kuò)展。”“亂了”品牌的創(chuàng)辦人，桂林文道實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司總設(shè)計(jì)師文春在接受記者電話采訪時(shí)說道。2004年夏天，一位來自福建南平的商家找到她商談?dòng)嘘P(guān)代理的事宜。考慮再三后，文春決定試試看，于是在沒有太多選擇條件的地方開了第一家加盟店，不過讓她驚喜的是，這個(gè)代理商做得非常好。于是又有了賀州、南寧、杭州、長沙、鄭州等地的商家過來洽談加盟和合作事宜，“亂了”開始走向全國。而西街往事、日月坊、龍鳳吉祥等服裝品牌也是如此，但與“亂了”采用直營店經(jīng)營的方式不同，其他的桂系服裝品牌大多都是采用加盟的方式經(jīng)營。

  　　  文春告訴記者，與杭州、深圳、上海等地的服裝品牌相比，廣西的服裝品牌基本上是被動(dòng)發(fā)展起來的。而其又得益于桂林得天獨(dú)厚的旅游地理位置，為這里的服裝品牌打造了一個(gè)天然的宣傳平臺(tái)，來自世界各地的游客成為了這些服裝品牌免費(fèi)的口碑宣傳者。使桂系服裝品牌在沒有花費(fèi)任何宣傳費(fèi)用的情況下紅遍全國。以柳州的茉希服飾為例，該服飾在柳州創(chuàng)立之后，一直發(fā)展緩慢，后來轉(zhuǎn)到桂林開店，立刻打響了名氣。現(xiàn)在，該品牌的第一個(gè)加盟店也成功地進(jìn)入了萬達(dá)廣場。

  　　  成搶手貨桂系服裝品牌遠(yuǎn)銷海外

  　　  然而比起在國內(nèi)其他城市的名氣，桂系服裝品牌明顯是墻內(nèi)開花墻外香。記者在采訪中了解到，目前在杭州的世紀(jì)青批發(fā)市場和廣州白馬批發(fā)市場，桂系服裝品牌的服裝都很搶手。一位來自江西的服裝經(jīng)銷商告訴記者，桂系品牌在近年來之所以在服裝市場異軍突起，是因?yàn)楣鹣捣b的特色鮮明，大家走的都是花布裙子為主，有民族特色而又不失時(shí)尚；因此當(dāng)他們抱團(tuán)出來的時(shí)候，很容易就被識(shí)別，再加上桂系服裝銷量不錯(cuò)，因此成為批發(fā)市場上的搶手貨。

　　    而在廣州白馬批發(fā)市場，來自法國、越南、新加坡的服裝批發(fā)商就很看好“亂了”的服裝。但與國內(nèi)商家喜歡所有的款式拿全，每款只拿幾件的做法不同的是，這些來自國外的服裝批發(fā)商一般都是看好某幾個(gè)款式，然后一個(gè)款式上千件甚至幾千件的下定單拿貨。也正因?yàn)槿绱耸軞g迎，桂系服裝品牌也成為被仿版最嚴(yán)重的對(duì)象。在杭州，一位曾經(jīng)做過一個(gè)桂系服裝品牌的加盟商在被取消加盟資金后，竟然把廠家發(fā)來的版樣拿去自己加工，然后換個(gè)品牌繼續(xù)賣。

  　　  “這主要是桂系服裝特色鮮明，很受都市白領(lǐng)女性的歡迎，所以很多商家花錢把最好賣的款式買回去后，改個(gè)花色就仿版銷售。”文春苦笑著說道。然而仿版不僅來自區(qū)外，在桂系服裝品牌之間也存在嚴(yán)重的仿版現(xiàn)象，這也是桂系服裝品牌許多款式雷同的原因所在。 

　　   發(fā)展瓶頸缺乏設(shè)計(jì)人才和創(chuàng)新

 　　   桂系服裝品牌的仿版嚴(yán)重，記者在采訪時(shí)是深有感觸，在南寧萬達(dá)廣場，記者走訪了蘋果紅了、日月坊、茉希等服裝專賣店發(fā)現(xiàn)，這些品牌都是以花棉布作為服裝的主要原料，而且基本都是以連衣裙為主，雖然在設(shè)計(jì)上有些細(xì)小的差別，如果不細(xì)看招牌，都會(huì)誤認(rèn)為是同一個(gè)品牌開的店。

 　　   這其中以來自桂林的服裝品牌仿版最為嚴(yán)重，究其原因，是許多品牌設(shè)計(jì)人員缺乏，無奈之下，只能是仿其他有自己設(shè)計(jì)師的品牌。而被仿得最多的就是“亂了”和“西街往事”。“亂了”服飾和“西街往事”都有自己的設(shè)計(jì)師，每年不同的季節(jié)都會(huì)推出幾十款新款，但其他品牌許多都是從定制裁縫店起家，都是以裁制服裝擅長，發(fā)展起來后因缺乏好的設(shè)計(jì)人員，再加上設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性比較大，而資金方面也是一個(gè)問題。因此，彼此之間仿版情況嚴(yán)重，而這成為了本土服裝品牌發(fā)展的最大瓶頸。

   　　 在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，本土服裝品牌的設(shè)計(jì)風(fēng)格和面料選擇上沒有做到與時(shí)俱進(jìn)。如多年不變的花布連衣裙、厚重的棉布等等。“設(shè)計(jì)上缺乏創(chuàng)新，面料缺乏多樣性。”南寧萬達(dá)廣場總經(jīng)理黎彥認(rèn)為，堅(jiān)持自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格是對(duì)的，但不能一成不變，在款式的設(shè)計(jì)上應(yīng)該更多樣化，如不只是向消費(fèi)者提供連衣裙，還應(yīng)該有褲子、單件的上衣、單件的短裙等，給顧客更多的選擇。在面料上，不要僅僅局限于粗厚的棉料，應(yīng)該增加一些輕薄的面料。“本土服裝品牌目前已經(jīng)有了一個(gè)良好的發(fā)展開端，要有更多的創(chuàng)新，把眼光放得更長遠(yuǎn)一些，才能走得更遠(yuǎn)。”

　　    市場前景發(fā)展快速但后勁不足

　　    在調(diào)查中，記者也發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，那就是，除了桂林的服裝品牌仿版嚴(yán)重外，柳州的紅裳、賀州的野麥花開和南寧的嫭斌服飾卻沒有遇到仿版的問題，但這些品牌在發(fā)展的速度上也相對(duì)慢一些。

 　　   截至目前，除了南寧的嫭斌服飾在近年來加快了發(fā)展的步伐，在南寧連開7家直營店，賀州的野麥花開在萬達(dá)廣場的專賣店已經(jīng)和來自杭州的一個(gè)品牌合在一個(gè)店里，而該店的老板原創(chuàng)的服裝由原來的4個(gè)展示架壓縮到1個(gè)展示架。相比之下，來自桂林的服裝品牌卻發(fā)展迅速，“亂了”服飾自2004年開出第一家店以來，到現(xiàn)在在全國各地開有近200家直營店、合營店和專柜，成為廣西本土服裝品牌中發(fā)展得最好的一個(gè)品牌。而像西街往事、日月坊、龍鳳吉祥、蘋果紅了等服裝品牌，除了在桂林開有一家直營店外，幾乎全部是以加盟商的方式在發(fā)展著。

 　　   “廣西本土服裝品牌有些確實(shí)做得不錯(cuò)，其知名度和影響力都在不斷提高，但無論是從設(shè)計(jì)理念上，還是店面包裝風(fēng)格上，明顯感覺到他們后勁不足。”黎彥說道。