中國服企調(diào)整戰(zhàn)略走高端發(fā)展之路

　　近年,國際金融危機對馬耳他服裝生產(chǎn)加工企業(yè)沖擊頗為嚴重。大多數(shù)工廠資金周轉(zhuǎn)不靈、訂單萎縮,難以為繼,如多米諾骨牌般紛紛倒下。目前屹立不倒的工廠只有萊悉服裝廠這家中資企業(yè),調(diào)整戰(zhàn)略走高端發(fā)展之路是其經(jīng)營成功的原因。 

　　記者近日在馬耳他采訪了萊悉服裝廠。總經(jīng)理韓斌在他的辦公室里介紹說,萊悉廠1986在當?shù)刈詾?ldquo;馬耳他萊悉服裝有限公司”,開始與當?shù)毓竞献鹘?jīng)營,后來成為全資中資公司。那時,馬耳他是世界上重要的服裝加工基地,相關(guān)企業(yè)就有好幾百家。

　　韓彬說,馬耳他加入歐盟之后,當?shù)爻杀静粩嗌仙?而中國與歐盟之間的服裝配額根據(jù)世界貿(mào)易組織規(guī)則也在逐漸減少和取消,萊悉廠遭遇強大的壓力。國際金融危機爆發(fā)后,服裝業(yè)客戶大受影響,訂單數(shù)急劇下降,服裝行業(yè)日漸衰落,往日輝煌不再,很多廠家頂不住壓力,不得不關(guān)門了事。盡管萊悉廠還在勉強支撐,虧損的壓力卻在不斷增大。

　　但是,嚴峻的形勢也為萊悉廠帶來了機遇。實際上,公司在金融危機爆發(fā)前已調(diào)整了發(fā)展戰(zhàn)略,決定向歐洲高端市場進軍,去年第一季度用100萬美元完成了技術(shù)改造,使生產(chǎn)能力提高了30％以上,成為擁有中高檔現(xiàn)代化生產(chǎn)線,能自行設(shè)計并進入歐洲市場的企業(yè)。

　　韓斌說,萊悉客戶群過去主要集中在英國,現(xiàn)在已經(jīng)拓展到德國和意大利。最近,萊悉廠贏得了意大利名牌阿瑪尼的青睞,為其試制新款女裝。“對方認為我們對樣品的把握準確,做工精細,將把試制的3個款式納入其2011年秋冬季節(jié)的主打系列。”

　　那么萊悉的優(yōu)勢到底是什么呢？韓斌指出,關(guān)鍵還在于中國工人。他說,萊悉廠開始創(chuàng)業(yè)的時候有20多名中國工人,隨后中國工人不斷增加,目前達到120多人,大多為熟練技術(shù)工人。“現(xiàn)在,無論在馬耳他還是在中國,要找到技術(shù)好的服裝工人越來越難了,”韓斌不無感慨地說。

　　他說,萊悉廠中國工人的傳統(tǒng)優(yōu)勢是吃苦、耐勞、靈活、高效,技術(shù)過硬。因為許多工人在國內(nèi)企業(yè)干過,有著豐富的實踐經(jīng)驗,其中一些人掌握著重要的服裝裁剪和縫制技術(shù)。

　　在大約400平方米的服裝車間中,記者看到技術(shù)人員在電腦前熟練操作,制衣工人在不同的機器設(shè)備旁精心加工,中國工人與馬耳他工人用英語切磋著技術(shù)細節(jié)。韓斌說,最近政府已經(jīng)批準萊悉廠使用附近已倒閉的服裝廠的地皮,擴建后的廠房將增加1500平方米,工人的數(shù)量也將達到200人。

　　回顧萊悉廠的發(fā)展史,韓斌說,工廠20年來以二手訂單來料加工為主,客戶對象由低端市場逐步發(fā)展到高端市場,“作為一個中國服裝企業(yè),我們生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠達到高端標準,得到世界頂級知名品牌的認可,進入人家的供貨鏈,確實非常不容易。”

　　進取的難度始終存在。韓斌說,隨著成本的不斷增長,企業(yè)必須走一條向高質(zhì)量、高附加值產(chǎn)品發(fā)展的道路,“通過規(guī)模效益來降低成本”。

　　現(xiàn)階段,萊悉廠仍需要扭虧為盈,因此不得不“為人作嫁衣裳”。是否能夠設(shè)法推出自己的品牌呢？韓斌毫不猶豫地說,萊悉廠在努力增加高端訂單、做貼牌加工的同時,正在形成自身技術(shù)優(yōu)勢,最終推出自己的品牌。

　　韓斌的理想是通過吸收當?shù)刭Y源,在歐洲注冊自己的品牌,返銷到國內(nèi)。“我們會在兩個市場走路,既為歐洲供貨,也為國內(nèi)供貨,未來將以國內(nèi)市場作為依托,用我們高質(zhì)量品牌占領(lǐng)市場。”