鞋服批發貿易往二三線市場激進

　　缺乏規劃、格子鋪密集的“麻雀式”生存現狀，正在向環境舒適、突出單品陳列的“大商場化”演變;訂貨交易的批發市場中隱然出現了現貨交易甚至終端銷售的影子;而全國紛至沓來的專業市場招商熱，又表明批發貿易正迅速從一級總站向二三級市場演進。

　　專業服裝市場十年升級戰

　　為扭轉批發市場交通混亂、布局零亂、環境仄蹙、缺乏商業規劃的局面，多年來，廣州市、荔灣區兩級政府多次投入資金對站西鞋類專業市場商圈進行了軟硬件升級改造，并成立站西鞋城管理委員會，協調各專業市場的工作，站西專業市場的面貌隨之發生了很大的變化。

　　由于專業市場大多是經過改造而來的，很多建筑物設施老化，難以適應新的購物環境的要求，因此，幾乎每一年都有市場在做更新改造和硬件提升。老牌宏基歐陸、天河鞋城占有區位優勢，改造早，品類細分優勢明顯，經營者則在管理上多下功夫。國際鞋城脫胎商住兩用，則把住宅完美改造成為寫字樓，符合品牌公司的需求，體現了自身的特色。而西城鞋業廣場、華麗宮則主抓PU女鞋和外銷兩大主題，經過數年的不斷改造，更兼酒店式的星級管理，成為最具地理和特色優勢的品牌市場。橫空出世的步云天地，則幾乎改寫了站西鞋城的歷史，一舉奠定了廣州站西鞋城在全國乃至全球數十年內不可動搖的地位。上述鞋城高起點、高標準、高投入、高產出，其書寫的輝煌，在一定程度上代表了站西鞋城的標桿。

　　在各市場安排資金進行硬件改造的同時，周邊環境也得到了持續不斷地改善。從只進不出送貨難行的單行道，到進入一上午出來一下午的擁堵，再到排隊停車敬而遠之的尷尬，多年來，在多方努力下，站西商圈周邊環境的變化有目共睹。

　　租金狂飆，競爭加劇力促轉型

　　但是，在鞋類市場升級改造的過程中，經營業戶承擔的房租壓力也在與日俱增。有業內人士表示，“廣州目前大部分批發市場仍停留在銷售地產、轉租攤位的傳統批發市場模式上。而受地價持續升溫的影響，批發市場所在物業價格不斷飆升，租金已成為品牌商戶經營的最大成本。”這直接導致鞋類批發市場商戶流失率增高，尤其是一些階段竟然出現了新建市場的入駐空置率長期居高不下的狀況。

　　據了解，在站西商圈內，首層商鋪的租金在1,500元/平方米左右，二層和三層的租金依次遞減300元。高昂的租金，吞噬了經營者的利潤，也吞噬了經營者的信心。據了解，目前在鞋城開檔口的經營業戶，約有三分之一處于微利或微虧的狀態，而在2008年金融危機期間，更是超過一半以上虧損。

　　與此同時，經營者還要承受同行競爭者迅速增多、競爭急速加大的壓力。據不完全估計，在2006年～2009的3年時間里，站西鞋城及其周邊，新開鞋城經營商鋪數量增加了一倍，從業人員也大幅增加。

　　一方面是外在環境升級，另一方面是企業自身也在迫切地升級，尋找新的渠道突破和模式突破。在實體經營遭遇瓶頸的情況下，很多企業不得不在網上尋找商機，在步云天地、西城鞋業廣場等嘗試建立自己的營銷網站，為商戶提供銷售服務的同時，荔灣區政府也在統一規劃之下，聯合并依托各鞋城、各商戶的資源，推出了站西鞋城網，試圖打造一個24小時不落幕的網上鞋類交易市場。

　　發力高端品牌專業市場，市場商場化

　　地價上漲帶動商業物業租金價格大幅飆升，專業市場內品牌租戶的經營成本不斷增加，利潤縮水。而與租戶利益休戚相關的專業市場經營者，也要考慮為租戶增加新的附加值，以鞏固租賃關系。

　　在這一輪升級改造中，傳統批發市場正在向百貨商店高級商場看齊，其購物環境、配套設施、管理水平等都成為批發市場參照的標準。步云天地在建造之初，就以國際化為口號，寫字樓與商鋪結合的物業，把批發市場棚戶地攤的概念一掃而光。西城鞋業廣場和華麗宮，更是脫胎于星級酒店，把星級酒店的入駐環境和經營要求移植過來，并且管理方承擔大部分費用，不增加業戶負擔，給客戶提供了過硬的經營環境。

　　事實上，批發市場升級的一個方向，毫無疑問就是商場化，這種變化也符合社會、經濟發展的方向。從這兩年行業新興的專業市場來看，幾乎所有市場都遵循了這一方向，向商場化標準看齊。與站西鞋城一箭之隔的廣園西路名商天地龍頭市場，比步云天地晚一年開業，建造之初所有標準都向五星級酒店看齊，硬件設施幾乎無可挑剔，電梯鋼門如鏡子般能照出人影，衛廁全配手紙，所有裝修材料皆是名牌，如此等等，幾乎是大型購物中心的配置標準。當然，這種做法是否合理值得商榷，但是它的大方向說明了問題。

　　去年在全國搞得風風火火的幾個皮革專業市場，大多都沿襲了專業市場商場化的做法。比如，去年上市的海寧中國皮城，開發出了桐鄉世貿中心，在皮革行業轟動一時;去年同期開業的浙北皮革市場，以批零兼營的模式，清一色高端商場化運作。類似北京寶苑展貿中心、溫州萬鷹、山東招遠、川南皮革城等，亦無一例外地堅守了商場化的路子。

　　另一個比較明顯的變化是，批發市場正在向批零兼營方向挺進。這種新動向，毫無疑問也將成為一個必然方向，代表著批發渠道的模式正在向批零演進。{page_break}

　　盡管廣州站西鞋城目前幾乎沒有引入零售的模式(這是由其一級總站、訂貨經營的模式決定的)，但是在越來越多的二三級市場中，批發市場正在從B2B向B2C挺進。這在今年新開的國內各地區的專業市場經營模式中，都可得到驗證。上面提到的幾個市場都是例證。

　　而素來以批發為主的廣州服裝專業市場已開始嘗試批零結合的新模式。在白馬三樓的改造中，因應普通零售消費者的需求，增加了12個試衣間。“目前，三樓租金在500元/平方米左右，騰出空間設置試衣間，可以說，為嘗試拓展零售業務做出了很大的犧牲”，一位內部人士透露。而有些服裝市場則干脆開放“夜市”，將營業時間延長至晚上9點，同時鼓勵租戶調整經營策略，開始實行批零結合。

　　而站西鞋城一個很大的收獲是，在每年春節前一個月左右的時間里，每一個市場都擠滿了前來尋找特賣產品的廣大市民，街道兩邊更是因此開辟成了露天零售商攤。目前，這種勢頭良好，且有愈演愈烈之勢。

　　二三線批發市場尚在井噴

　　去年，海寧皮革城正式上市。海寧皮城上市，掀起了傳統批發市場和主題零售市場相融合的熱潮。

　　而零售進入批發市場，從另外一方面說明，傳統一線批發市場的輻射范圍和輻射能力在收縮。而這種市場變化，剛好給二三線批發市場留下了發展的空間。與廣州鞋類市場面臨壓力和瓶頸相比，二三四線城市的鞋類批發賣場卻風生水起。

　　在經歷了2007年和2008年的拓展高峰后，廣州鞋類專業批發市場就陷入了滯漲的困境中。其后新進入者，并未掀起太多波瀾。

　　由于鞋類產業目前處于創新的真空期，市場渠道基本成型，市場空間開發的七七八八，沒有什么新熱點、新通路、新市場，行業展現出了一定的成熟度。面對電子商務、專賣連鎖、百貨商場等渠道的蠶食，廣州鞋類專業市場在內外銷方面都遇到了瓶頸。傳統市場的轉型，其中一個思路是多元化經營。

　　這一兩年，全國各地涌現出了很多專業鞋類市場，“在次級城市的成長性很好，逐漸從一級市場向一線城市以及地區性城市滲透”，有業內人士表示。“在二三級區域，規模和輻射范圍大小并不重要，關鍵是布局合理，突出賣點，就近服務，只要服務到位，就有生存發展的空間。”

　　從上面羅列的一系列現象中，需要鞋企思考的是，在批發市場這種傳統的鞋類銷售渠道中，其所起的作用是在加強還是在減弱?而二三線新興批發市場的風生水起、方興未艾，是否代表了渠道下沉、就近服務周邊客戶的發展方向?還有批零兼營，是否就代表著渠道向終端的演進?