女裝連鎖專賣模式下加盟商營銷技巧

　　品牌生命周期不同階段的各種服飾品牌具有不同的特點，加盟商不妨慎重分析其優勢和劣勢，三思而后行。

　　服飾強勢品牌優缺點分析

　　這類品牌在國內或國際市場上經營多年，品牌知名度和認知度很高，在消費者心目中建立了完整的形象，市場占有率較高且穩定。

　　優點：擁有豐富的品牌運作經驗，對產品和終端掌控能力很強，特許體系已經很完善。對加盟商而言，對方能夠提供足夠的特許支持，包括產品研發、賣場設計、商品陳列、顧客管理等等。

　　缺點：加盟門檻較高，加盟費動輒幾十萬元，單款商品的利潤空間較少。此類本土強勢品牌更多將精力放在品牌維護上，較重視直營店的地位，而無暇顧及加盟商管理。因此，終端加盟商常常會抱怨，好賣的當季商品拿不到貨，不好賣的款式成為庫存。

　　上升時期的品牌優缺點分析

　　這類品牌往往在全國區域內推行其特許體系，大規模投放平面廣告，宣傳其品牌及其營銷網絡，吸引個體經營者加盟。

　　優點：在市場已經取得一定的知名度，某一產品在其細分的市場上取得了較好的成績，服裝加盟門檻也比強勢品牌低，相應的貨品扣率也較低，單款貨品的利潤空間較大。

　　缺點：這類品牌多數是生產加工轉型做品牌，其成功有很大的偶然性，欠缺長期的品牌戰略，品牌形象還未固定，在消費者心中尚未形成穩定的品牌形象。缺乏終端零售管理運作經驗，雖然有相當的營銷網絡，但在各地店面形象差異較大。一旦做多做濫，最后大部分的損失都會壓在加盟商身上。

　　剛進入市場的品牌優缺點分析

　　這類品牌經營者多是原先從事服飾加工或品牌經營的企業，市場細分以后，找到合理的定位，期待能在市場上分一杯羹。

　　優點：這類企業或多或少擁有服飾類某一領域的經驗。其加盟門檻較低，有的甚至免加盟費，扣率一般會在5折以下，利潤空間較大。

　　缺點：該類品牌營銷渠道主要依靠加盟體系，沒有品牌知名度，因此很難拓展市場。若沒有吸納到一定數量的加盟商，其貨品流和資金流就可能跟不上，一旦經營不善，就容易出現單方撕毀合同的情況，使加盟者訴求無門。