如何做個聰明的品牌代理商

     39歲的季陸英，是兩個孩子的母親，過著讓很多女性羨慕的生活。她每天可以睡到自然醒，可以隨時到處旅游。有時她也會穿著簡潔的休閑裝，穿梭在各品牌代理店里，或是瘋狂購物，或是了解行情。          季陸英愜意的生活，來自于她事業(yè)上的成功。季陸英有個幸福美滿的家庭。          家庭條件富裕的她，本可以在家相夫教子做一個悠閑的家庭主婦。但季陸英卻選擇了做品牌代理商，并成功取得了CORDIER（珂羅蒂雅）、FA：GE（菲杰）、ON&ON（安乃安）、LANCY（朗姿）4個品牌的代理權(quán)，經(jīng)營著4家店、3個專柜。          從購物中得到商機(jī)          季陸英很喜歡購物，品牌代理也是在購物中得到的靈感。她回憶說，那是在1995年去上海游玩時，買了幾件“VIRUS”品牌的衣服（與“珂羅蒂雅”同一家公司）。自己穿了后感覺此品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、款式都很好。          于是，她就從衣服標(biāo)簽上找到廠家聯(lián)系方式，與廠家洽談了很久取得品牌代理權(quán)。隨后，她在溫州一百的二樓開了專柜試運(yùn)行，但生意并不理想。幾個月后，要與公司確定代理權(quán)時，周圍的朋友都勸她不要投資。但季陸英說，當(dāng)時公司貨都已準(zhǔn)備好，如果不經(jīng)營情理上說不過去。最后，她就抱著先試試看的心態(tài)，在1996年簽訂了代理權(quán)，投入了20萬元，將店搬到了府前街。          沒想到，搬到府前街后，衣服就賣得很火熱。她笑著回憶：“也許是我的運(yùn)氣好，大家都不認(rèn)為好的生意，竟然成功了。          還清楚記得當(dāng)時，那些衣服顏色很鮮艷，賣1600元/套。有很多人來買，還有人一個款式挑了二三套不同顏色的。“          10年取得4家代理權(quán)          經(jīng)過三年經(jīng)營，季陸英的“VIRUS”銷售得很好，與公司也建立了很好的關(guān)系。          1999年，公司因內(nèi)部原因取消了“VIRUS”，取而代之的是“珂羅蒂雅”。季陸英良好的銷售業(yè)績，使公司直接將“珂羅蒂雅”的代理權(quán)交給她，還有后來的“菲杰”。           季陸英說，在品牌代理里“滾”了好幾年，自然就會進(jìn)入它的圈子。也了解了哪些品牌好，并可以通過圈內(nèi)朋友介紹取得代理權(quán)。像ON&ON、LANCY這兩個韓國品牌，就是從圈內(nèi)了解到情況后，經(jīng)過自己的實(shí)力見證取得的代理權(quán)。          季陸英說，代理一個品牌需要150萬元-200萬元，每個品牌代理費(fèi)用都不一樣。          像ON&ON要145萬元，其中20萬元的保證金，45萬元的店鋪?zhàn)饨穑ǖ昝鏋?00多平方米），50萬元前期預(yù)付進(jìn)貨款，30萬元的店鋪裝修及設(shè)備，包括了空調(diào)、裝飾柜、衣架等。          現(xiàn)在她們是以5.5折的優(yōu)惠價從公司進(jìn)貨。          代理的4個品牌互補(bǔ)          4個品牌7家店要怎么經(jīng)營管理呢？          季陸英代理的4個品牌是互補(bǔ)型，分兩個年齡段，在年齡中再分文雅和前衛(wèi)兩種。適合溫州消費(fèi)者的口味，滿足到各個消費(fèi)群體。          此外，品牌代理的公司最好能做到每個星期都能發(fā)新貨。季陸英說，她代理的都是高檔品牌，每件衣服一般都在1000元以上。所以，能接受的消費(fèi)群體比較小，如不快速更新貨物，就容易流失客人。          為了管好七家店，她成立一家公司，對內(nèi)管理有經(jīng)理、會計(jì)等人員，他們會定期對店員做培訓(xùn)和財(cái)務(wù)核對。對外銷售有店長、店員等，內(nèi)外分工合作。季陸英就主要負(fù)責(zé)與代理公司打交道、進(jìn)貨等事項(xiàng)。          季陸英說，工作分工好，管理就方便了。接下去，她還有兩個品牌在談，到時候也將采用這樣的方式管理。