鞋企價格大戰 雙星鞋為何不打折

     在近幾年鞋業“價格戰”打得不可開交之時，雙星卻憑著獨特的經營策略連續15年奪得全國同行業銷量第一。中國膠鞋協會會長、雙星集團總裁汪海介紹，雙星自身的管理實力、質量實力和成本優勢，及全新的營銷策略在很大程度上贏得了消費者。        現在各類鞋店為爭奪顧客，紛紛上演各種類型的“價格大戰”，用“數字游戲”來吸引消費者的購買欲，而雙星集團領導認為，這是短期行為，雙星不能這樣搞“價格秀”。現在消費者越來越成熟，大家都認識到，不管你怎樣變，價格低于成本的情況不太可能，因為企業和經銷商追求的是利潤。價格戰不可避免的引起業內同行之間的相互拼殺和報復，導致行業利潤率的降低。僅僅依靠價格戰并不能形成有效的競爭力量。因此，一定要誠信經營，從生產管理、經營理念、經營模式和經營手段等方面保證產品價值，同時營造“賣點”。        在經營理念上，雙星提出了“樹百年品牌，建百年老店”戰略目標，非常明確地告訴雙星生產和市場一線雙星人，要著眼長遠，實現可持續發展，任何短期的，如以次充好，價格欺騙等，有損品牌形象的行為都與這一理念相背離，雙星人認為，價格戰不利于企業形象的維護和提高，產品價格是企業市場形象不可分割的一部分。如果企業一味地降價促銷，將會給消費者造成疑慮，是否企業在產品質量或別的方面出了問題？因此，雙星集團通過舉辦教育培訓班等形式，教育代理和經銷商一定要誠信經營，“不打價格戰，不玩數字游戲”，要“以真誠締造品牌，以真情回報社會”，即使降價，也是實實在在，對過季產品或斷碼缺號產品以低于成本價格進行處理，就算是不贏利，但要“贏心”，同時也能擴大市場占有率，帶動新產品銷售。        在經營模式上，雙星制定最低價格策略，實行生產供應的“扁平”經營模式，即“前店后廠”模式，做到“哪里有市場，哪里就有工廠，哪里有工廠，哪里就有店”。為控制成本，雙星將工廠建到了全國各地，共有大大小小100多家工廠，并且在生產過程中強化管理、工藝和技術創新，使歷史以來的勞動密集型生產情況得到了改變，新設備、新工藝、新技術的應用，使流水線上人員得到最大程度地減少，極大地降低了生產成本，這些工廠產品通過雙星物流中心，直接供應連鎖店，從物流環節又保證了為市場提供最低價格的產品，產品內在價值不降，通過科技創新，反而提高，實現了客戶價值最大化，真正達到了打“價值戰”的目的，也保證了產品在消費者心目中一直是“中低檔價位，美觀實惠，中國老百姓買得起的名牌”的好印象。        在經營手段和促銷形式上，雙星擯棄“打折”這種形式，經常性地推出“特價產品”，目的是“讓消費者以最低的價錢買到最好的產品”，企業和經銷商靠薄利多銷創利潤。因此每次雙星推出的“特價產品”都能引起市場的轟動。“以真誠締造品牌，以真情回報社會”，雙星用最低成本向消費者提供產品是對消費者的奉獻，同時也是對雙星樹百年品牌形象最好闡釋。        與此同時，雙星人積極實施價格戰的替代策略，進行產品創新，主攻高端市場，拓展中端市場，占領大眾市場，靠高、專、新、奇、特產品吸引消費者；進行品牌創新，推出雄鷹展翅飛翔的名人標志、具有文化色彩的產品設計和包裝；進行服務創新，提倡“好上加好”的200％服務，做到“親情化營銷”、“公益文化營銷”、“時尚文化營銷”、“娛樂營銷”等，產生差別化功能，凝聚功能，吸引了消費者，贏得了消費者的信賴和肯定，樹立了雙星名牌新形象。      從價格競爭邁向非價格競爭是企業經營思想和發展戰略的一種方向性轉變。價格競爭體現著以產品和成本為導向的企業發展戰略，它要求更多地關注企業產品的成本、規模和數量，因而是被動地和有限地去適應市常而非價格競爭則體現著以市場為導向，創造市嘗引導市場的企業發展戰略，它更多關注的是市場和消費者的需求特點與變化，營銷方式的成效，因而是能動的和全面地去適應市場。