代理商如何活的更好？

    無論現在超級連鎖多么瘋狂，廠家扁平化營銷多么到位，批發市場競爭多么殘酷，代理商依然有著存活的巨大空間，而且也不會隨著批發市場的萎縮而最終消失。今天單就代理商如何把自己的這塊一畝三分田耕耘經營的更好聊聊。     　　1、 發揮企業核心競爭力   　　一個代理商想活的更好首先擁有自己的先進的營銷隊伍，雄厚的周轉資金，妥當的運營架構，突出的公關優勢等。所以代理商要充分利用自己企業的核心競爭力，如何充分發揮自己企業的資源優勢。比如代理商靠近當地終端客戶，熟悉當地的風土人情，與當地政府部門，新聞單位有著千絲萬縷的先天優勢，也可以制定對中小形經銷商的免費送貨（當然要合理搭配）、信用帳期、人員配備等支持政策。國美為什么這么牛氣沖天，搞的廠家焦頭爛耳，就是因為人家強勢，人家具有強大的核心競爭力，所以可愛的代理商們也要綜合自己的資源優勢，做強自己的核心競爭力，才能避免自己的地盤被廠家收編，被連鎖瓜分。由于現在商業流通渠道運營成本太大，只要代理商管理工作，對下游網點的經營，能滿足廠家的要求，只要你不“商大欺廠”，廠家又何苦插手直營，浪費資源呢？  　　2、 形成廠商捆綁意識  　　代理商不要埋怨廠家無情，面隊市場格局的變化，面對國美、蘇寧等連鎖的“搗蛋”，廠家也是哭笑不得，利潤被剝離的幾乎裸露，市場被搞的狼煙四起，無端的苛刻要求，貨款的帳期信用，（如果沒解決他們的要求，可能會不給辦款），退換貨的野蠻無理等，廠家的日子過的也不太舒服，也在想辦法維護市場競爭的平衡，對他們可謂是既愛又恨。所以代理商應該徹底清楚，只要立場一致、觀點一致、角色一致、目標一致、期望一致，與廠家打造一種“求大同存小異”的捆綁聯合體，做廠家最忠實的仆人，最友好的伙伴，最得力的助手，利用自我資源的優勢為廠家打點市場，管理、經營網絡，使廠商最大范圍、最大程度內贏得下游客戶的需求，為雙方帶來真正的實惠和利益。也不要因為自己的強大，如狼四虎，合作相互抵觸，造成兩敗俱傷。我想代理商活著還是具有很強的生命力。  　　3、 發揮代理商聯盟的威力  　　一個成熟的商業批發市場，為了經濟的長遠性發展，為了避免競爭矛盾的惡化，一般都會設有這種專門的委員會，平時互通信息，交流思想，勾畫發展藍圖，協調內部矛盾，或關鍵時刻處理突發事件，抵御“外敵”。而面對單一品牌代理的代理商，在市場競爭中的競爭優勢，相對來講就比較薄弱一些，這時就要充分利用集體力量，合作一些沒有厲害沖突的伙伴，形成各品牌之間聯盟，例如統一免費的配送貨，統一促銷活動支持，統一人員管理等結合起來互幫互助，共同扶持下游經銷網點，使資源優勢充分聚焦起來，才能產生更大的威懾力，才能彼此更加節省資源。戰爭中總喜歡運用“各個擊破”的戰術，證明著團結的力量，團隊的優勢。今天你的競爭伙伴的引退江湖，并不預示你明天不會血濺沙場，只有大家共同的活著，為了共同目標生存下來，才是最持久性的打算。  　　4、 培養網點伙伴式經營  　　代理商要時刻想著與經銷商的利益維系在一起，與網點共存亡，把自己下游網點當作自己的分支機構，或連鎖分銷網點進行打理、經營。代理商可以試著入股或者加盟的形式來管理你的經銷網點。不管怎樣的操作模式，只要擁有這種伙伴式服務意識，就極可能與經銷網點形成一個利益的共同體，避免代理商與經銷商之間明爭暗斗，貌合神離,價格交易，唯利是圖，有奶便是娘，互為生意上的擠榨對象。代理商對自己的強勢網點，無論在人力、物力、資源上都要給于最大扶持，哪怕自己利潤僅僅是年終一點返利，也要一如既往，讓規模產生效益。網點活的更好，你才能活的更加出色，利潤點才能更多。所以建立了堅不可摧的伙伴營銷關系，對競爭對手而言，必將是一種成本最昂貴的通路壁壘，對代理商和經銷商雙方的交易成本而言，彼此都會降低。 毫無疑問，代理商為了生存，為了活的更好，改造客戶結構，提高客戶質量，徹底改變當下盛行的交易型營銷的模式，走向以誠信和雙贏為內涵的伙伴營銷，已經迫在眉睫了。  　　總之，市場是人做出來的，模式也人創造出來的，愿代理商們面對市場變化，綜合自我資源優勢，設計適合自我企業發展方案來挑戰變革，讓自己活的更好?！?