獅嶺國際皮革皮具城：產業形態“三級跳”

    幾年前，意大利佛羅倫薩的一位副市長來獅嶺考察，在參觀過獅嶺(國際)皮革皮具城后，沖著獅嶺鎮黨委書記崔建軍做了一個滑稽的下蹲動作，他對崔說：“以后我只有給您提包的份兒了?！?     獅嶺——這個位于廣州市花都區的小鎮，已經成為名副其實的“中國皮具之都”。先讓我們看一組數據：      目前，在獅嶺從事皮革皮具生產、貿易的企業有5000多家；皮具產業年產值逾100億元；每天生產皮具產品超過100萬件，年產量4億件，占全國的 1/3；每天的皮具產品交易額達100萬元；獅嶺皮具銷往全國25個省(市區)及東南亞、歐洲、美洲等地，市場份額占廣東的60%、全國的35%、歐洲中低檔市場的50%。      如果這些數據略顯枯燥的話，崔建軍的介紹就更直觀一些，他告訴記者：“現在巴黎第三區銷售的皮具有60%是從獅嶺進貨的，該區已經成為獅嶺皮具的展示中心，以往猶太人的壟斷地位被打破；佛羅倫薩是歐洲最大的箱包集散中心，每天都有10-15個貨柜(集裝箱)由獅嶺運過去。”      尤令獅嶺人津津樂道的是，剛剛閉幕的中共十七大和明年即將舉行的北京奧運會，都把獅嶺皮包確定為指定產品。      點—線—面   獅嶺皮具星火燎原      義山村，是一個被崔建軍稱為獅嶺皮具產業“井岡山”的地方。上世紀70年代末，一名在這里插隊的廣州知青，偶然將自己加工的皮手袋拿到附近的軍田火車站去賣，沒想到頗受歡迎，便做起了專制皮手袋的個體戶。此舉引發周邊村民紛紛效仿，皮具加工業在當地漸成氣候。      獅嶺皮具正是從這個“點”起步，走上了星火燎原之路。      以義山村民為代表的最早一批皮具商靠肩挑手提、走街串巷，嘗盡了創業的艱辛，但市場終究給了他們豐厚的回報，并迅速催動了獅嶺皮具產業的壯大。到了80年代，獅嶺皮具加工已基本告別早先的家庭作坊模式，一些原輔材料、配件產業也逐步跟進，形成“前店后廠”的皮革皮具一條街，皮具業迎來由“點”到“線”的第二階段。到90年代中后期，獅嶺從事皮革皮具生產經營的商家已達2000多家，毫無疑義地成為該鎮乃至整個花都區的主導產業。      不過，這時的獅嶺皮具業總體上仍處于低級、散亂、弱小的狀態。2000年，花都區及獅嶺鎮黨委、政府意識到皮具產業蘊藏的巨大潛力和無序狀態對產業發展的制約，開始主動介入，引導這一產業由“自發”向“自覺”轉變。其中一個最主要的動作，就是結合招商引資和土地資源整合，興建了全國最大的皮革皮具專業批發市場——獅嶺(國際)皮革皮具城。      “剛開始，很多人都抱著觀望的態度，縮手縮腳，不敢進駐。為此，鎮政府甚至使用了一些‘伎倆’，把商戶往皮具城里趕?！贝藿ㄜ娬f。如今，獅嶺(國際)皮革皮具城已建成四期工程、2800余間商鋪，日交易額達2000萬元。      借助專業市場對產業的輻射拉動作用，獅嶺還建設了占地3000畝的全國最大皮革皮具工業園區，做大并延長產業鏈條，提高產業配套能力。自此，獅嶺皮具業由“線”到“面”，進入規?；?、標準化的發展階段。 　 今天的獅嶺鎮，擁有從原材料加工到皮具制造、皮具貿易、皮具服務的完整產業鏈，形成了全國最大的皮具原輔材料集散基地和皮具生產銷售基地?！耙粋€皮包，不管高檔還是低檔，18道工序的生產原料都可以毫不費力地在獅嶺買到。中午接到訂單，下午就能完成配料、投入生產。”當地人不無自豪地說。      2002年，獅嶺被中國輕工業聯合會和中國皮革協會正式授予“中國皮具之都”稱號。      加工—生產—創造  產業形態“三級跳”      與產業規模上的“點—線—面”發展歷程相對應，獅嶺皮具產業的生產形態也經歷了三個階段：加工生產—制造生產—創造生產。      1970-1980年代，獅嶺皮具由家庭作坊為主的簡單加工起家，產品主要集中在中低端市場，缺少有影響力的自有品牌。1990年代之后，隨著一批正規工廠的建立，廠家的品牌意識逐漸增強，申請注冊商標的企業增多；同時，不少世界知名產品也陸續進入獅嶺代工生產，出現了國際品牌獅嶺制造的局面?，F在，則有越來越多的獅嶺皮具企業轉向制造自己設計研發、具有自主知識產權的產品；一些為國際品牌代工的企業也正由OEM(委托制造)向ODM(委托設計制造)過渡。      據了解，目前60%以上的獅嶺皮具企業都有了自己的品牌，“斐高”、“蒙娜麗莎”、“天寶”等一批品牌已叫響全國。獅嶺皮具現有兩個中國名牌；10家企業被評為中國皮革皮具品牌企業；2006年中國皮具行業前12強，獅嶺占據了其中3席。 　 “我們在品牌建設中堅持兩條腿走路——培養和引進”，崔建軍介紹說，在大力支持本地企業創品牌的同時，獅嶺鎮政府還出臺優惠措施，積極引進國內外知名品牌企業，“奧康”、“保蘭德”等國內名牌和“夢特嬌”、“皇冠”、“鱷魚”等國際名牌紛至沓來，令獅嶺名牌薈萃、蔚為大觀。     “特別是奧康、保蘭德這兩個源自外地的中國名牌，來到獅嶺后產生了鯰魚效應，獅嶺企業的品牌意識空前增強?！豹{嶺正在擺脫“滿天星星、沒有月亮”的尷尬局面。      不過，品牌建設只是邁向“獅嶺創造”的一個方面，品牌必須以更高的品質和品位為依托。而品質、品位的提升，必須通過技術、工藝、營銷手段等全方位的創新來達成。去年舉辦的第六屆中國(獅嶺)皮革皮具節，提出了“技術革命、藝術振興”的口號；今年的主題則是“品牌獅嶺，營銷創新”。獅嶺皮具業的創新沖動由此可窺一斑。          技術、設計、營銷二次創業全面創新      從“獅嶺加工”到“獅嶺制造”再到“獅嶺創造”，獅嶺皮具產業的演化過程，既符合產業發展的必然邏輯，也是客觀情勢的迫切要求。      在對崔建軍一個多小時的采訪中，記者屢屢聽到“瓶頸”、“關口”、“轉折點”這樣的字眼。他說，在國際產業結構調整和國內宏觀調控的大背景下，“我們在土地、勞動力方面的優勢將不復存在”，獅嶺皮具業已經站在二次創業的關口，必須居安思危，加快推動產業升級轉型。      在崔建軍看來，皮具業并非像人們通常認為的那樣屬于勞動密集型產業，它的創新空間非常大，主要包括工程技術創新、設計藝術創新、營銷創新三個層面。 　  工程技術創新，涉及制作水平、原輔料、生產裝備等。據悉，已有多項最新技術應用到獅嶺皮具上，如指紋芯片技術、納米技術、納米材料、鈦合金材料，當地企業研發的皮革抗菌防霉技術也已獲得專利并推廣使用；裝備方面，部分企業引進了世界最先進的光電一體化生產線。      在設計藝術領域，獅嶺借助四川大學、陜西科技大學、北京皮革工業學校等大專院校的力量，發展皮具創意產業，提升設計水平；與意大利合辦皮具藝術學院的項目也在洽談之中。他們還在中國(獅嶺)皮革皮具節期間，同中國皮革協會等機構共同主辦“真皮標志杯”皮具(箱包類)設計大獎賽，至今已舉辦七屆。      “營銷決勝千里”，營銷創新是崔建軍最為看重的環節。在這方面，獅嶺除了辦好國際皮革皮具城、國際皮具節這樣的實體交易平臺外，還超前順應信息化趨勢，開拓網上虛擬交易平臺，尋求有形市場與無形市場相結合。由獅嶺鎮政府創建的“中國皮具之都網”，已經成為業內最具影響力的專業市場門戶網站之一。      此外，“獅嶺皮具專賣店”項目去年開始試點，今年起在國內大規模推廣，將來還會推向國外。崔建軍說，進入獅嶺皮具專賣店的品牌要求滿足三個條件：必須是獅嶺皮具前十名的企業；必須通過國際權威檢測機構法國CTC的檢測；必須代表一定的設計水平。      基于以上三個層面的創新實踐，崔建軍對于獅嶺實現二次創業的底氣大增，也對皮具之都的前景滿懷自信。盡管“比起虎門、古鎮等珠三角地區的其他專業鎮，獅嶺的發展晚了十年”，但“轉折點比起跑點更關鍵”，崔建軍說。      市場原發—政府引導      有為政府助推有為產業      回顧政府在獅嶺皮具產業發展中扮演的角色，崔建軍說，最初是“有為產業、無為政府”，后來是“有為政府、無為產業”，今后，獅嶺追求的將是“有為政府、有為產業”。      他認為，產業集群是獅嶺這樣的專業鎮得以產生的基礎，而“產業集群是一種客觀規律，它的形成有一定必然性，但在哪里形成卻有偶然性”，這就與當地政府及其領導人的作用密切相關。      “皮具產業對地方財政的貢獻其實并不很大，可它是個‘親民行業’?！辟Y料顯示，獅嶺皮具業共帶動其所屬及鄰近地區約6萬名農民創業或就業，農民年人均純收入超過7000元。正因為看到皮具產業的富民效應，獅嶺鎮政府甘愿做好引導和服務工作，并發揮了至關重要的作用。      2000年，在這個產業發展的第一個十字路口，他們強力推進了獅嶺(國際)皮革皮具城、皮革皮具工業園的建設，擔當起產業整合的推手；緊接著，自2001 年起主辦一年一屆的中國(獅嶺)皮革皮具節，為獅嶺皮具走向世界搭建貿易、技術合作和人才交流平臺。2005年，當皮具產業走到升級換代的第二個關口時，政府又牽頭組建廣州索派(SLPI)皮具產業發展研究院。這個中國首家由產業鎮成立的產業研究機構，旨在構建皮具產業綜合性服務體系，涵蓋工程技術研發、設計研發、品牌營銷、信息交流、人才引進、中小企業服務等多項業務。      下一步，政府如何助推皮具產業的新發展？崔建軍說，他們將著力實現“三個跨越”和“三個轉變”。