7家皮革企業(yè)結盟欲奪取國際采購話語權

    近日，廈門亞洲海灣大酒店，一場由晉江興業(yè)皮制品有限公司“做東”的皮革企業(yè)聯(lián)誼會悄然舉行，這場不“顯山露水”的聯(lián)誼會，暗藏的是中國皮革企業(yè)欲奪取國際原皮采購話語權的雄心。在這次聯(lián)誼會上，國內規(guī)模較大的7家皮革企業(yè)就國際原皮采購的價格，以及更改美國供應商的不合理交易規(guī)則等方面達成了一系列共識。       建立談判聯(lián)合體      參加這次皮革企業(yè)聯(lián)誼會的企業(yè)包括晉江的興業(yè)皮革、華聯(lián)制革、浙江海寧大眾皮革以及溫州圣雄集團等7家國內較具實力的皮革企業(yè)，因為是小規(guī)模內部會議，因此這個聯(lián)誼會并不為外人所知，甚至很多業(yè)內人士對此也知之甚少，這讓其增添了不少神秘感。      實際上，由7家皮革企業(yè)組成的聯(lián)誼會制度已經(jīng)運行了一年多。據(jù)晉江華聯(lián)制革有限公司總經(jīng)理許共和介紹，在去年的上海皮革展上，溫州圣雄集團董事長林圣雄提議幾家企業(yè)成立一個聯(lián)誼會，用于探討目前國內外皮革行業(yè)發(fā)展趨勢，特別是在原材料的國際采購方面，協(xié)調彼此之間的步伐，以防止惡性競爭，增加行業(yè)話語權。“林圣雄提出這一建議后，我們認為很有必要，就開始以7家企業(yè)輪流做東的形式，每兩個月召開一次聯(lián)誼會，各大企業(yè)的老總坐在一起，共同探討行業(yè)發(fā)展的方向，并提出相應的對策?！?     而經(jīng)過一年多的運作，這一制度也日趨完善，特別是在國際原皮采購上，一個類似于國際采購談判聯(lián)合體的雛形已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)前往廈門參加這次聯(lián)誼會的泉州皮革協(xié)會一人士介紹，在這次會議上，7家企業(yè)在分析國際原皮供應市場形勢后，首次制訂了一個最高價格線，“超過這個價格，我們將不會考慮采購。”      據(jù)悉，目前，國內原皮進口主要依賴美國，此前，因為各個企業(yè)在原皮采購上各自為政，沒有形成合力，原皮采購價格的話語權一直掌握在美國供應商手中，供應商肆意抬高價格的現(xiàn)象時有發(fā)生，國內皮革企業(yè)也因此吃了不少虧。      “7家企業(yè)聯(lián)合以后，總采購量是相當驚人的?！鄙鲜銎じ飬f(xié)會人士告訴記者，7家企業(yè)結盟之后，“雖然在采購時間上的步伐很難完全一致，但這樣一個聯(lián)合體，堅守相同的價格上限，必然使他們在國際采購上議價能力大大增強。”欲更改對美交易規(guī)則      在增強國際原皮采購價格議價能力的同時，改變美國供應商不合理的交易規(guī)則將是聯(lián)誼會一個長遠的目標。      美國供應商同國內下游廠商的交易規(guī)則已經(jīng)延續(xù)了70年，許共和認為，這一規(guī)則不但已不能適應市場的發(fā)展，而且對中國下游廠商也有諸多不合理之處。      許共和告訴記者，在目前的交易規(guī)則里，交易數(shù)目的誤差被允許在正負1％之內，“對動輒數(shù)以千計的原皮采購來說，1％的誤差是一個讓人很難接受的數(shù)字。”      同時，在出現(xiàn)質量問題時，中國下游廠商如果在貨物到岸一個星期內沒有提出異議，將失去索賠資格?！岸F(xiàn)實情況是，一個星期的時間貨物連出關都來不及，索賠更是無從談起?！?     而這些不合理的交易規(guī)則正是歷次聯(lián)誼會所討論的焦點，“每次聯(lián)誼會都會選取交易規(guī)則里的一個方面作為討論的重點?！倍壳埃?lián)誼會許多想法已經(jīng)得到中國皮革協(xié)會的支持，將由其出面與美國供應商協(xié)商。