獨家策略齊發 Bbg童鞋爆紅中國

    據悉，06年才進軍中國的世界童鞋品牌bbg，短短一年全國已開業的達136家，籌備中的達96家，尤其是12月分上海加盟的bbg旗艦店即將開業，至此北京、天津、上海等一線城市bbg已經全面入駐，二三線市場也已轟轟烈烈展開，銷售前景異常旺盛，對此bbg童鞋早有所料，其所奉行的銷售、說服、告知的策略，為其在中國取得大部分市場份額立下汗馬功勞。  　　銷售bbg這里的銷售不是指販賣童鞋那么簡單，而是指推銷bbg整個have fun(玩的開心)的理念以及童鞋不斷向前的流行趨勢，也就是說bbg童鞋甫一亮相，客戶可以仔細觀賞，甚至拿著玩賞，而且從心底會發出“這不就是我心里所憧憬的那種類型嗎”的感嘆，于是抱著bbg四千多品種正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、時尚鞋里必有我愛的那一雙存在的心里來完成購物，最后的結果肯定就是每一個孩子都能在bbg童鞋店中找到自己喜歡的那一雙。這樣的推銷力比售貨員喋喋不休磨破嘴皮的無用功來的更有效力。 　　說服Bbg強調的說服不是指用人工的話語調動感情，而是指通過童鞋的陳列展示來說服客戶，使其認同或者參與，從而達到銷售的目的。為此bbg精心的選擇、歸納和組織，將童鞋按照系列化的原則集中到一起陳列，例如按照系列，分為正裝鞋、休閑鞋、運動鞋、時尚鞋，按功能分為減震科技(Bubble Absorber)、鞋底香味、卡通人物等。總之透過錯落有致、異中見同的童鞋組合，使得客戶獲得一個全面系統的印象，對于說服他們購買有著積極的意義。 　　告知Bbg的告知就是其產品錯落銷售的策略之一，通過店鋪陳列說明新產品或者新觀念，使得消費者能接受或者跟上新潮流和新主題，新促銷。為此bbg大量采用了對比陳列的方法，在童鞋的色彩、質地和款式上，以及在設計構圖、燈光、裝飾、道具、展柜的運用上，采用對比式設計，形成展示物間的反差，達到主次分明、相互襯托得展示效果、從而實現突出新產品、獨特產品、促銷產品或者專利產品等主要產品的目的，由于是童鞋銷售，所以顯得對比強烈、中心突出、視覺效果甚為明顯，陳列的童鞋大大加強了表現力和感染力，使得bbg童鞋一入大眾眼簾，即給出各種信息點，讓公眾一目了然。 　　可以說，Bbg不僅靠著產品優秀與品牌強大在中國獨占優勢，其在店鋪裝潢、道具和童鞋陳列的時尚性等方面所作的努力，照樣引領著時代的節奏。