成都市場的“潮”該怎樣去發(fā)掘

    2007年，成都人的時(shí)尚消費(fèi)前所未有的聲勢浩大，即使現(xiàn)在還來不及細(xì)數(shù)每一個(gè)時(shí)尚品牌在成都的銷售業(yè)績，我們也可以直觀的從時(shí)尚百貨的欣欣向榮管窺整個(gè)大行業(yè)的發(fā)展趨勢：美美百貨天一店一開業(yè)就生意爆棚，伊勢丹百貨貢獻(xiàn)出數(shù)量龐大的日系獨(dú)有品牌，王府井?dāng)U店之后人流密度不降反增，時(shí)代百盛攜奢侈品牌盛大開幕……如今，想要反駁成都作為一個(gè)時(shí)尚都市的存在感實(shí)在很難，除非，你說：成都人不懂花錢買個(gè)“潮”。  　　對(duì)于“潮”的概念，成都人接觸得不晚，懂得的卻實(shí)在不多。嚴(yán)格一點(diǎn)說，從絕大部分潮牌代表扎根成都以后的銷售業(yè)績和知曉率普及速度來看，可能離及格的分?jǐn)?shù)線都還差上一截。別的不說，就說號(hào)稱“美國最牛”的STUSSY最近在成都第一城2F的專賣店悄無聲息的折戟沉沙，只引起了一小部分網(wǎng)上潮人的嘆息就可以看出成都人對(duì)潮牌的陌生和麻木。即使是品牌自身宣傳聲勢比較大，常常見諸時(shí)尚雜志的Y-3、MARNI、津森千里也面臨各自的尷尬。 　　既然成都人在時(shí)尚消費(fèi)上不惜花大價(jià)錢，為什么通常因?yàn)椤百F”而被眾多愛家望塵莫及的潮牌卻沒有走入成都人的視野呢？ 　　懂“潮”的人都會(huì)說：潮牌賣的是思想，潮人穿的是概念。是不是可以說，成都人對(duì)時(shí)尚潮流的追逐其實(shí)是缺乏獨(dú)立思想作背景的呢？之前EVISU的市場專員來成都，對(duì)這個(gè)市場的潮流文化很疑惑，卻也著實(shí)被個(gè)別忠實(shí)的潮文化愛好者所感動(dòng)，她說：“成都現(xiàn)在的潮牌消費(fèi)剛剛起步，客群還在成形的過程中，也許2～3 年后就會(huì)有比較好的發(fā)展。”對(duì)此，成都網(wǎng)上潮人中頗有名氣的靖楓則表示：“潮牌在近幾年開始大量進(jìn)駐成都，使得更多的成都人開始近距離的接觸潮流文化。成都人從對(duì)潮流品牌的相對(duì)陌生發(fā)展到如今的知曉一二。不少品牌已經(jīng)樹立了較好的知名度贏與美譽(yù)度。但是總的來說，成都人對(duì)潮牌還是停留在簡單地跟風(fēng)與盲目崇拜中 ，而對(duì)于潮牌所傳達(dá)的精神理念的理解還不夠深刻……” 　　Evisu 　　1991年，Evisu在日本大阪正式面世。 Hidehiko  Yamane一手創(chuàng)立了Evisu，品牌原汁原味的古典牛仔褲元素和時(shí)髦的街頭風(fēng)格使其迅速成名并成為日本頂級(jí)牛仔褲品牌。其后推出的國際版在歐美同樣取得巨大成功，貝克漢姆、CRAIG DAVID、ALL SAINTS這樣的大牌身穿EVISU衫的醒目照片亦時(shí)時(shí)見諸媒體。  　　設(shè)計(jì)師：Hidehiko Yamane 　　（山根英彥） 　　起源地：日本 　　Evisu最初的生產(chǎn)線，每天只出品十四條牛仔褲。Yamane先生在每一條褲子上親手繪制今天已經(jīng)鼎鼎大名的海鷗商標(biāo)。Evisu令舊款粗斜紋棉布再度風(fēng)行。Yamane接受專訪時(shí)回憶當(dāng)初創(chuàng)作古典舊款牛仔褲的情形：“當(dāng)時(shí)做出的牛仔褲當(dāng)然沒有現(xiàn)在所能做到的那么完美,但是整個(gè)過程都充滿樂趣。其實(shí), 現(xiàn)在看到的很多元素都是源自當(dāng)初隨意的一個(gè)念頭———比如這個(gè)海鷗形的標(biāo)志,就是牛仔褲的整個(gè)工序完成之后,我覺得少了點(diǎn)什么,于是在后袋上隨手畫了個(gè)海鷗,最初每一條褲子上的海鷗標(biāo)記都是我親手畫的……”  　　成都銷售情況：★★★ 　　賣家觀點(diǎn)：Evisu在成都的銷售業(yè)績雖然還達(dá)不到代理商的理想水平，但是卻已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出記者的預(yù)計(jì)。之前在專柜看到一條價(jià)格在7000元人民幣左右的限量版女褲，本來以為很難行銷，沒想到一個(gè)禮拜后再去，這條西南地區(qū)僅此一條的褲子就已經(jīng)售出。不過，據(jù)大部分成都潮人反映，Evisu在成都市場的價(jià)位還是比較偏高。不過，由于這個(gè)品牌的褲子在日本都是超級(jí)貴的,一條Evisu NO.1賣3000塊,限量版賣5000多元完全不算離譜。聽聽追逐者的奢侈宣言：“如果有驕人身材,恨不能天天白 T恤Evisu牛仔褲到處走。”這就是年輕人的奢侈態(tài)度,與崇高地位無關(guān),要的是顛覆奢侈品的隆重感。因?yàn)镋visu在英國商場里，賣得比diesel和 D&G都貴！ 　　價(jià)位：牛仔褲2000~3000RMB，鞋1000RMB 　　適合人群：16~60歲 　　購買地：第一城NOVO1F       Y-3  　　這個(gè)由世界頂級(jí)設(shè)計(jì)師山本耀司（YohjiYamamoto）擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)的adidas合作品牌正式于2006春夏進(jìn)入中國。品牌的Y代表 YohjiYamamoto，而3則代表adidas三條線的logo。創(chuàng)意總監(jiān)山本耀司將其個(gè)人品牌的簡潔、極具設(shè)計(jì)感的風(fēng)格融入Y-3，完美地給我們展現(xiàn)一個(gè)高檔時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)品牌形象。Y-3的時(shí)尚本質(zhì)是運(yùn)動(dòng)的。品牌一上市便引發(fā)全球搶購，亞洲更是面臨嚴(yán)重缺貨。最先受到這個(gè)品牌鼓動(dòng)的不出意外又是明星們，從劉德華到陳冠希到黃耀明，我們想得到的明星幾乎都沒有錯(cuò)過它。 　　設(shè)計(jì)師：Yohji Yamamoto（山本耀司） 　　起源地：德國 　　品牌背景：Adidas與Yamamoto的合作讓完全不同的兩個(gè)品牌，以對(duì)時(shí)尚的不同感覺，對(duì)運(yùn)動(dòng)品牌的不同看法進(jìn)行了完美融合，而雙方在創(chuàng)作上最根本的視覺要求則是其最終達(dá)成一致的基礎(chǔ)。Y-3的設(shè)計(jì)，是在東京的Yohji Yamamoto總公司與德國的Adidas總公司分別設(shè)立的設(shè)計(jì)工作室緊密配合，在無數(shù)次的交流中決定最終的方案。 　　銷售情況：★★★☆ 　　賣家觀點(diǎn)：給Y-3的銷售情況3顆半星不是說在成都賣得不好，而是受限于店面的大小，不能像在杭大百貨那樣全面鋪開，展現(xiàn)Y-3的獨(dú)特魅力。總的來說，在成都買Y-3的潮男比潮女多，而且相對(duì)都對(duì)品牌更加了解。店員說：Y-3在成都的客層很廣，只不過年齡偏大的消費(fèi)者更多的是把Y-3當(dāng)作功能性品牌來買，而只有少部分年輕人才敢把走秀款穿上身，發(fā)揮Y-3作為潮牌的特色。 　　價(jià)位：T恤 1200~2000RMB，外套3000RMB 　　適合年輕：18~50歲 　　購買地：美美百貨川信店2F 　　Marni 　　以皮草起家，近年來紅透時(shí)裝界的品牌，以連衣裙最為出彩，包括美國《Vogue》雜志的主編Anna Wintour 在內(nèi)的時(shí)尚界紅人們都對(duì)其鐘愛有加。在國內(nèi)，周迅、李冰冰、趙薇、柯藍(lán)等都是MARNI的忠實(shí)顧客，每到新貨都會(huì)前來捧場。但這個(gè)在北京、上海都業(yè)績非常好的品牌卻在成都處在了前所未有的尷尬境地。 　　設(shè)計(jì)師: Consuelo Castiglioni 　　起源地: 意大利 　　品牌背景： Marni于1994年由Castiglioni家族創(chuàng)建，在這之前，Castiglioni家族名下的Ciwi Fur公司已經(jīng)是時(shí)裝界赫赫有名的皮草公司，是世界各大著名品牌如FENDI、DIOR等的重要供貨商。在反對(duì)皮草呼聲日益高漲的90年代，家族的繼承人決定創(chuàng)立Marni這個(gè)時(shí)裝品牌，家族成員Consuelo天賦過人，完全沒有設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的她一出道的設(shè)計(jì)便艷驚四座，獲得一片好評(píng)。同時(shí)她所一直提倡的嚴(yán)謹(jǐn)、高品質(zhì)的風(fēng)格，也為Marni這個(gè)品牌贏得了專屬的標(biāo)志性風(fēng)格：折衷主義。  　　銷售情況：★★ 　　賣家觀點(diǎn)：今年的Marni由波西米亞風(fēng)格逐漸轉(zhuǎn)到了中性風(fēng)格，中袖的外套和新型的面料成了本季Marni的主題。雖然看起來樣式?jīng)]有什么特別，面料的質(zhì)地也略顯硬，但是上身的效果和舒適感卻不容質(zhì)疑。雖然看起來有些日本風(fēng)，卻是真正的意大利品牌，只是隨著世界潮流的大趨勢走了東亞風(fēng)格。進(jìn)駐成都已經(jīng)有一段時(shí)間了，但是卻沒有收到良好的效果，成都人始終對(duì)它有距離感。店長告訴記者，很多他們的顧客都反映買回去的衣服不知道怎么搭配，似乎Marni的品牌只能成套購買成套穿。Marni在秋冬時(shí)節(jié)主推的短袖外套，一向習(xí)慣在冬天把自己厚實(shí)的包裹起來的成都人也不太能接受，所以Marni在成都還有很長的一段路要走。 　　價(jià)位：T恤 2000RMB，外套15000RMB 　　適合人群：25~50歲 　　購買地：美美百貨天一店二樓       Maison Martin Margiela  　　這個(gè)品牌設(shè)計(jì)師曾經(jīng)是Hermes的首席設(shè)計(jì)師；以其一向的低調(diào)前衛(wèi)風(fēng)格，每季都給時(shí)裝界帶來驚喜。在香港有眾多的粉絲和追捧者，徐濠縈也是力薦此品牌。由于其服裝設(shè)計(jì)感非常強(qiáng)，對(duì)于對(duì)時(shí)尚相對(duì)起步晚的成都人來說，這個(gè)品牌在成都的接受度還不算高。 　　設(shè)計(jì)師: Martin Margiela 　　起源地: 比利時(shí) 　　品牌背景：1988年，Margiela首次推出他的個(gè)人系列，他為人處事作風(fēng)極為低調(diào)。解構(gòu)再重組是Martin Margiela最喜歡運(yùn)用的設(shè)計(jì)手法，不規(guī)則的剪裁，奇形怪狀的設(shè)計(jì)絕對(duì)是他的偏愛，每一季Margiela迷都會(huì)很期待他的新設(shè)計(jì)，欣賞他那無限的想象力為時(shí)裝界所帶來的新思潮。本季以家具為設(shè)計(jì)靈感，衣飾都是由家具演變出來，衣服上大膽地用上了沙發(fā)的扶手、墊子、甚至是安全帶等作為重點(diǎn)細(xì)節(jié)，造出了一些富趣味性的針織衣物。 Maison Martin Margiela，西裝外套及褲子剪裁極佳。 　　銷售情況：★ 　　賣家觀點(diǎn)：目前在成都鮮有人問津，店方向記者介紹，此品牌在設(shè)計(jì)和剪裁方面都是極低調(diào)的，很多衣服和裙子看上去都是直直的一條，但是上身效果很好，對(duì)穿著的人的氣質(zhì)和身材都有較高的要求。現(xiàn)在店員基本上建議看中這個(gè)品牌衣服的人上身試試，上身效果是促使消費(fèi)者購買的重要因素。成都的貨品都以深色調(diào)為主，和香港以亮色調(diào)為主略有不同，希望能讓相對(duì)保守的成都人更容易接受。 　　價(jià)位：針織衫2000~5000RMB，外套8000~20000RMB 　　適合人群：25-45歲 　　購買地：美美百貨天一店三樓 I．T。 　　Tsumori Chisato津森千里  　　津森千里號(hào)稱“日本時(shí)裝界的奇跡”，不僅僅受到業(yè)內(nèi)人士和明星們的喜愛，許多享有盛名的服裝設(shè)計(jì)師也對(duì)此品牌喜愛有加。香港著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師尹泰尉先生在接受采訪時(shí)就不止一次的提到過對(duì)該品牌的喜愛，并坦言津森千里是他最喜愛的設(shè)計(jì)師之一。 　　設(shè)計(jì)師：津森千里 　　起源地：日本 　　品牌背景：曾于Issey Miyake旗下Issey Sports任職助手的津森千里，自1990年東京時(shí)裝發(fā)布會(huì)上發(fā)表以自己名字命名的品牌  Tsumori Chisato后，其時(shí)裝界地位由此奠定。 Floral print、幾何圖案以及極顯心思的細(xì)部設(shè)計(jì)都是津森千里的拿手好戲，難怪 Tsumori Chisato 由I.T 引入之后，立即在香港大紅，俘虜一眾少女芳心。此外Tsumori Chisato的服飾系列發(fā)布會(huì)已于巴黎舉行，可見其受歡迎程度已日漸攀升至國際時(shí)裝大師地位。 　　銷售情況：★★ 　　買家觀點(diǎn)：津森