成都市場的“潮”該怎樣去發掘

    2007年，成都人的時尚消費前所未有的聲勢浩大，即使現在還來不及細數每一個時尚品牌在成都的銷售業績，我們也可以直觀的從時尚百貨的欣欣向榮管窺整個大行業的發展趨勢：美美百貨天一店一開業就生意爆棚，伊勢丹百貨貢獻出數量龐大的日系獨有品牌，王府井擴店之后人流密度不降反增，時代百盛攜奢侈品牌盛大開幕……如今，想要反駁成都作為一個時尚都市的存在感實在很難，除非，你說：成都人不懂花錢買個“潮”。  　　對于“潮”的概念，成都人接觸得不晚，懂得的卻實在不多。嚴格一點說，從絕大部分潮牌代表扎根成都以后的銷售業績和知曉率普及速度來看，可能離及格的分數線都還差上一截。別的不說，就說號稱“美國最牛”的STUSSY最近在成都第一城2F的專賣店悄無聲息的折戟沉沙，只引起了一小部分網上潮人的嘆息就可以看出成都人對潮牌的陌生和麻木。即使是品牌自身宣傳聲勢比較大，常常見諸時尚雜志的Y-3、MARNI、津森千里也面臨各自的尷尬。 　　既然成都人在時尚消費上不惜花大價錢，為什么通常因為“貴”而被眾多愛家望塵莫及的潮牌卻沒有走入成都人的視野呢？ 　　懂“潮”的人都會說：潮牌賣的是思想，潮人穿的是概念。是不是可以說，成都人對時尚潮流的追逐其實是缺乏獨立思想作背景的呢？之前EVISU的市場專員來成都，對這個市場的潮流文化很疑惑，卻也著實被個別忠實的潮文化愛好者所感動，她說：“成都現在的潮牌消費剛剛起步，客群還在成形的過程中，也許2～3 年后就會有比較好的發展。”對此，成都網上潮人中頗有名氣的靖楓則表示：“潮牌在近幾年開始大量進駐成都，使得更多的成都人開始近距離的接觸潮流文化。成都人從對潮流品牌的相對陌生發展到如今的知曉一二。不少品牌已經樹立了較好的知名度贏與美譽度。但是總的來說，成都人對潮牌還是停留在簡單地跟風與盲目崇拜中 ，而對于潮牌所傳達的精神理念的理解還不夠深刻……” 　　Evisu 　　1991年，Evisu在日本大阪正式面世。 Hidehiko  Yamane一手創立了Evisu，品牌原汁原味的古典牛仔褲元素和時髦的街頭風格使其迅速成名并成為日本頂級牛仔褲品牌。其后推出的國際版在歐美同樣取得巨大成功，貝克漢姆、CRAIG DAVID、ALL SAINTS這樣的大牌身穿EVISU衫的醒目照片亦時時見諸媒體。  　　設計師：Hidehiko Yamane 　　（山根英彥） 　　起源地：日本 　　Evisu最初的生產線，每天只出品十四條牛仔褲。Yamane先生在每一條褲子上親手繪制今天已經鼎鼎大名的海鷗商標。Evisu令舊款粗斜紋棉布再度風行。Yamane接受專訪時回憶當初創作古典舊款牛仔褲的情形：“當時做出的牛仔褲當然沒有現在所能做到的那么完美,但是整個過程都充滿樂趣。其實, 現在看到的很多元素都是源自當初隨意的一個念頭———比如這個海鷗形的標志,就是牛仔褲的整個工序完成之后,我覺得少了點什么,于是在后袋上隨手畫了個海鷗,最初每一條褲子上的海鷗標記都是我親手畫的……”  　　成都銷售情況：★★★ 　　賣家觀點：Evisu在成都的銷售業績雖然還達不到代理商的理想水平，但是卻已經遠遠超出記者的預計。之前在專柜看到一條價格在7000元人民幣左右的限量版女褲，本來以為很難行銷，沒想到一個禮拜后再去，這條西南地區僅此一條的褲子就已經售出。不過，據大部分成都潮人反映，Evisu在成都市場的價位還是比較偏高。不過，由于這個品牌的褲子在日本都是超級貴的,一條Evisu NO.1賣3000塊,限量版賣5000多元完全不算離譜。聽聽追逐者的奢侈宣言：“如果有驕人身材,恨不能天天白 T恤Evisu牛仔褲到處走。”這就是年輕人的奢侈態度,與崇高地位無關,要的是顛覆奢侈品的隆重感。因為Evisu在英國商場里，賣得比diesel和 D&G都貴！ 　　價位：牛仔褲2000~3000RMB，鞋1000RMB 　　適合人群：16~60歲 　　購買地：第一城NOVO1F       Y-3  　　這個由世界頂級設計師山本耀司（YohjiYamamoto）擔任創意總監的adidas合作品牌正式于2006春夏進入中國。品牌的Y代表 YohjiYamamoto，而3則代表adidas三條線的logo。創意總監山本耀司將其個人品牌的簡潔、極具設計感的風格融入Y-3，完美地給我們展現一個高檔時尚的運動品牌形象。Y-3的時尚本質是運動的。品牌一上市便引發全球搶購，亞洲更是面臨嚴重缺貨。最先受到這個品牌鼓動的不出意外又是明星們，從劉德華到陳冠希到黃耀明，我們想得到的明星幾乎都沒有錯過它。 　　設計師：Yohji Yamamoto（山本耀司） 　　起源地：德國 　　品牌背景：Adidas與Yamamoto的合作讓完全不同的兩個品牌，以對時尚的不同感覺，對運動品牌的不同看法進行了完美融合，而雙方在創作上最根本的視覺要求則是其最終達成一致的基礎。Y-3的設計，是在東京的Yohji Yamamoto總公司與德國的Adidas總公司分別設立的設計工作室緊密配合，在無數次的交流中決定最終的方案。 　　銷售情況：★★★☆ 　　賣家觀點：給Y-3的銷售情況3顆半星不是說在成都賣得不好，而是受限于店面的大小，不能像在杭大百貨那樣全面鋪開，展現Y-3的獨特魅力。總的來說，在成都買Y-3的潮男比潮女多，而且相對都對品牌更加了解。店員說：Y-3在成都的客層很廣，只不過年齡偏大的消費者更多的是把Y-3當作功能性品牌來買，而只有少部分年輕人才敢把走秀款穿上身，發揮Y-3作為潮牌的特色。 　　價位：T恤 1200~2000RMB，外套3000RMB 　　適合年輕：18~50歲 　　購買地：美美百貨川信店2F 　　Marni 　　以皮草起家，近年來紅透時裝界的品牌，以連衣裙最為出彩，包括美國《Vogue》雜志的主編Anna Wintour 在內的時尚界紅人們都對其鐘愛有加。在國內，周迅、李冰冰、趙薇、柯藍等都是MARNI的忠實顧客，每到新貨都會前來捧場。但這個在北京、上海都業績非常好的品牌卻在成都處在了前所未有的尷尬境地。 　　設計師: Consuelo Castiglioni 　　起源地: 意大利 　　品牌背景： Marni于1994年由Castiglioni家族創建，在這之前，Castiglioni家族名下的Ciwi Fur公司已經是時裝界赫赫有名的皮草公司，是世界各大著名品牌如FENDI、DIOR等的重要供貨商。在反對皮草呼聲日益高漲的90年代，家族的繼承人決定創立Marni這個時裝品牌，家族成員Consuelo天賦過人，完全沒有設計經驗的她一出道的設計便艷驚四座，獲得一片好評。同時她所一直提倡的嚴謹、高品質的風格，也為Marni這個品牌贏得了專屬的標志性風格：折衷主義。  　　銷售情況：★★ 　　賣家觀點：今年的Marni由波西米亞風格逐漸轉到了中性風格，中袖的外套和新型的面料成了本季Marni的主題。雖然看起來樣式沒有什么特別，面料的質地也略顯硬，但是上身的效果和舒適感卻不容質疑。雖然看起來有些日本風，卻是真正的意大利品牌，只是隨著世界潮流的大趨勢走了東亞風格。進駐成都已經有一段時間了，但是卻沒有收到良好的效果，成都人始終對它有距離感。店長告訴記者，很多他們的顧客都反映買回去的衣服不知道怎么搭配，似乎Marni的品牌只能成套購買成套穿。Marni在秋冬時節主推的短袖外套，一向習慣在冬天把自己厚實的包裹起來的成都人也不太能接受，所以Marni在成都還有很長的一段路要走。 　　價位：T恤 2000RMB，外套15000RMB 　　適合人群：25~50歲 　　購買地：美美百貨天一店二樓       Maison Martin Margiela  　　這個品牌設計師曾經是Hermes的首席設計師；以其一向的低調前衛風格，每季都給時裝界帶來驚喜。在香港有眾多的粉絲和追捧者，徐濠縈也是力薦此品牌。由于其服裝設計感非常強，對于對時尚相對起步晚的成都人來說，這個品牌在成都的接受度還不算高。 　　設計師: Martin Margiela 　　起源地: 比利時 　　品牌背景：1988年，Margiela首次推出他的個人系列，他為人處事作風極為低調。解構再重組是Martin Margiela最喜歡運用的設計手法，不規則的剪裁，奇形怪狀的設計絕對是他的偏愛，每一季Margiela迷都會很期待他的新設計，欣賞他那無限的想象力為時裝界所帶來的新思潮。本季以家具為設計靈感，衣飾都是由家具演變出來，衣服上大膽地用上了沙發的扶手、墊子、甚至是安全帶等作為重點細節，造出了一些富趣味性的針織衣物。 Maison Martin Margiela，西裝外套及褲子剪裁極佳。 　　銷售情況：★ 　　賣家觀點：目前在成都鮮有人問津，店方向記者介紹，此品牌在設計和剪裁方面都是極低調的，很多衣服和裙子看上去都是直直的一條，但是上身效果很好，對穿著的人的氣質和身材都有較高的要求。現在店員基本上建議看中這個品牌衣服的人上身試試，上身效果是促使消費者購買的重要因素。成都的貨品都以深色調為主，和香港以亮色調為主略有不同，希望能讓相對保守的成都人更容易接受。 　　價位：針織衫2000~5000RMB，外套8000~20000RMB 　　適合人群：25-45歲 　　購買地：美美百貨天一店三樓 I．T。 　　Tsumori Chisato津森千里  　　津森千里號稱“日本時裝界的奇跡”，不僅僅受到業內人士和明星們的喜愛，許多享有盛名的服裝設計師也對此品牌喜愛有加。香港著名時裝設計師尹泰尉先生在接受采訪時就不止一次的提到過對該品牌的喜愛，并坦言津森千里是他最喜愛的設計師之一。 　　設計師：津森千里 　　起源地：日本 　　品牌背景：曾于Issey Miyake旗下Issey Sports任職助手的津森千里，自1990年東京時裝發布會上發表以自己名字命名的品牌  Tsumori Chisato后，其時裝界地位由此奠定。 Floral print、幾何圖案以及極顯心思的細部設計都是津森千里的拿手好戲，難怪 Tsumori Chisato 由I.T 引入之后，立即在香港大紅，俘虜一眾少女芳心。此外Tsumori Chisato的服飾系列發布會已于巴黎舉行，可見其受歡迎程度已日漸攀升至國際時裝大師地位。 　　銷售情況：★★ 　　買家觀點：津森