沒錢照樣做代理

    沒有資金又想做代理經(jīng)銷創(chuàng)業(yè)的人比較多，我也答復(fù)過一些朋友提出的此類問題，現(xiàn)在我從生產(chǎn)商的角度提出一套方案，供大家討論參考。       沒有錢又想做代理創(chuàng)業(yè)者必須具備以下條件：  1、必須做好頭三個(gè)月或者更長時(shí)間沒有任何收入的心理準(zhǔn)備。  2、必須有200塊或者更多費(fèi)用支出的經(jīng)濟(jì)準(zhǔn)備（除生活費(fèi)以外必須的一些額外費(fèi)用開支，比如樣品資料費(fèi)、交通費(fèi)等第）。  3、必須做好承受三個(gè)月以后或者更長時(shí)間、花費(fèi)了200塊錢或者更多，還是沒有做成代理的心理準(zhǔn)備。  如果你做好了以上準(zhǔn)備，那么就可以準(zhǔn)備行動(dòng)了。如果沒有做好以上哪怕是其中的任何一項(xiàng)準(zhǔn)備，那么本方案不適合于你。  步驟：  1、選一個(gè)好的產(chǎn)品項(xiàng)目：這是一個(gè)事關(guān)成敗的關(guān)鍵問題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場(chǎng)暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。其實(shí)這些并不是本方案中理想的產(chǎn)品，如果沒有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，那么趁早不要做了，還是上班打工去吧。  本方案中的好產(chǎn)品是指不知名的、本地市場(chǎng)還沒有的、有潛在的持續(xù)的市場(chǎng)前景而尚不為大多數(shù)人所知的新產(chǎn)品。  一般新產(chǎn)品的廠商都有開發(fā)新市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，由于企業(yè)及產(chǎn)品不太出名，市場(chǎng)推廣難度大，因此對(duì)經(jīng)銷代理商的條件要求不會(huì)太高，這就是機(jī)會(huì)。如果是知名品牌產(chǎn)品，你沒有資金實(shí)力想都不要想，還會(huì)有你做的嗎？  2、先做業(yè)務(wù)代表：選好產(chǎn)品以后就可以聯(lián)系廠家要求做本地的業(yè)務(wù)代表，這是一個(gè)必須要經(jīng)歷的為期2-3個(gè)月的關(guān)鍵步驟。理由是：新產(chǎn)品廠家有開拓新市場(chǎng)的強(qiáng)烈愿望，但不是說就會(huì)不考慮風(fēng)險(xiǎn)先給你發(fā)貨，特別是資金及費(fèi)用有限不能對(duì)雙方信譽(yù)做實(shí)地考察又沒有擔(dān)保的情況下。       準(zhǔn)備好一份市場(chǎng)開拓計(jì)劃書，有重點(diǎn)即可，當(dāng)然要附上自己詳細(xì)的個(gè)人簡歷（當(dāng)作一次面試應(yīng)聘來準(zhǔn)備就好）薪酬要求（最好主動(dòng)提出不要薪酬只要業(yè)務(wù)提成，這樣成功的可能性高的多，這也是很關(guān)鍵的哦，你沒有必要貪圖這2、3個(gè)月的低廉薪水而冒失去機(jī)會(huì)--特別是好不容易才發(fā)現(xiàn)的一個(gè)機(jī)遇，你的理想是做代理創(chuàng)業(yè)的不是做業(yè)務(wù)代表打工的，這樣也為你以后獨(dú)立做代理打下了誠信自立的基礎(chǔ)），這一步成不成功完全在于你自己，最好充分表示你的能力及誠信，一次到位，廠家不會(huì)有耐心等待和你討價(jià)還價(jià)，而且你目前還沒有資本。記住了，這一步不成功就前功盡棄了，而且完全是怪你自己不要怪我哦。       一般主動(dòng)提出不要薪水只要業(yè)務(wù)提成做業(yè)務(wù)代表（也可以兼職做），應(yīng)該可以完全打消廠家的顧慮了。接下來就簡單多了，要求廠家提供一份委托書，簽定一份書面協(xié)議規(guī)定好雙方權(quán)利義務(wù)，提成支付時(shí)間及方式、違約責(zé)任，最好提供名片、資料、樣品若干（初次廠家會(huì)要求付樣品資料工本費(fèi)，也不會(huì)多，幾拾塊錢搞定），接下來就該你大顯身手了。       說到這里，你該明白為什么本方案要求想做代理創(chuàng)業(yè)者必須具備以上三個(gè)條件了吧。       在上篇中我已經(jīng)說了如何搞定廠家一方，下來就是如何尋目標(biāo)用戶了，這里情況就比較復(fù)雜一些，一般的廠家是要求款到發(fā)貨的，而一般用戶又要求貨到付款，如果是經(jīng)銷商往往只接受賒銷。這里顯然存在比較大的矛盾，解決的不好你這個(gè)業(yè)務(wù)代表就白做了。       以下分兩種情況來做說明：       第一種情況：你沒有資金但可以籌措臨時(shí)資金來保證一個(gè)交易周期，通常資金來源如下：  1、預(yù)付款（理想情況）：風(fēng)險(xiǎn)最低，收益最快。這樣的用戶很難找，對(duì)你個(gè)人能力考驗(yàn)最大，往往要你使出你全身解數(shù)、動(dòng)用一切關(guān)系才能達(dá)到。但也有聰明的做法，比如現(xiàn)在流行的特許加盟費(fèi)、特約經(jīng)銷、購買消費(fèi)儲(chǔ)值的方式都屬于這一類。當(dāng)然如果你足夠聰明，肯定會(huì)有你的一套辦法。  2、個(gè)人借款（包括貸款）：有一定風(fēng)險(xiǎn)，但是一種常用的方式。在這一種情況下一定不能做賒銷，首選的理想用戶應(yīng)該是集團(tuán)用戶、愿意加盟或現(xiàn)款現(xiàn)貨的經(jīng)銷商（不多但有一部分，關(guān)鍵是你做工作）；一個(gè)交易周期從廠家提貨開始約15天以內(nèi)就可以完成了，這樣一次交易金額大約幾千元到數(shù)萬元，風(fēng)險(xiǎn)并不大。當(dāng)然，為了防范風(fēng)險(xiǎn)，可以要求用戶預(yù)付20%左右的定金（如果金額不大則沒有必要堅(jiān)持，以免搞的不愉快影響合作），簽定一個(gè)簡單的訂單（供貨合同），約定貨到付款，這樣就基本沒有什么風(fēng)險(xiǎn)了。       以上是一種沒有資金但可以籌措短期資金來保證交易完成的情況，一般完成一次交易以后就可以從中得到一次業(yè)務(wù)提成，這樣多做幾次就離你做代理的夢(mèng)想不遠(yuǎn)了。       對(duì)于自己沒有資金而且籌措不到足夠短期資金的情況，也有辦法，只是你要具備如下條件：  1、找到一個(gè)提成利潤超過35%的產(chǎn)品（否則收益太少，不如不做）；  2、產(chǎn)品必須有廣泛的個(gè)人使用群體（同理）。  3、產(chǎn)品必須有顯著的優(yōu)點(diǎn)（否則是騙子，被打不要怪我）  4、產(chǎn)品價(jià)格必須要為大多數(shù)人接受。       滿足以上條件的產(chǎn)品為數(shù)不少，大家可以預(yù)選一下，沒有適合的再來問我，我會(huì)給大家做一些建議。       對(duì)于沒有資金而要做代理的人，如果找到了適合的產(chǎn)品，而且提成獎(jiǎng)勵(lì)超過35%，那么就可以按照如下方式進(jìn)行了（兩套方案）：  方案一  1、首先根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格定位設(shè)計(jì)一套針對(duì)小群體最好細(xì)致到個(gè)人的推廣方案（搞不定的來問我）；  2、同樣方式申請(qǐng)做業(yè)務(wù)代表，開設(shè)一個(gè)銀行個(gè)人帳戶，便于結(jié)算提成獎(jiǎng)勵(lì)以及貨款。  3、匯款買至少一套產(chǎn)品（樣品），價(jià)格最好200元以內(nèi)，以普遍的個(gè)人承受能力為限。  4、開始你的業(yè)務(wù)代表工作，目標(biāo)是個(gè)人及小團(tuán)體消費(fèi)者，收到貨款及時(shí)要求廠家發(fā)貨，同時(shí)在個(gè)人     消費(fèi)者中發(fā)展你的合伙人（很重要哦，沒有合伙人是做不大的，你一身是鐵也打不了幾跟釘）。       明白了吧，這就是直銷方式以小見大，不要小看哦，會(huì)算帳的自己算一下，特點(diǎn)就是團(tuán)隊(duì)的力量，而且完全可以兼職來做，有過直銷經(jīng)驗(yàn)的人一看就明白了。  方案二       這個(gè)方案一說大家都知道，那就是開網(wǎng)上商店，淘寶和易趣都是免費(fèi)的平臺(tái)，采用葉愈斑竹介紹的方式進(jìn)行，只是要多花一些時(shí)間，多有一些耐心才行，我建議有不明白的去問問斑竹，她比較有心得。       以上是沒有錢做代理的兩種方式，我個(gè)人認(rèn)為方案一比較適合外向型性格、親和能力強(qiáng)的人采用，特點(diǎn)是見效快，團(tuán)隊(duì)工作有成就感。方案二要求的是耐心再耐心、等待再等待，適合耐心好的MM采用。       我發(fā)這一篇文章的目的是為了給有心創(chuàng)業(yè)做代理的人一點(diǎn)啟發(fā)和幫助，同時(shí)希望能通過交流結(jié)交更多的朋友，如果各位朋友有看法或者更好的方案，歡迎交流。