經營特許連鎖加盟項目四大準則

    今天，大量的特許加盟項目使人眼花繚亂，廣告宣傳單上的介紹似乎都很迷人。       創業者該選擇哪一個？投資額大的好，還是小的好？不收加盟費的好不好？直營店多的項目好，還是加盟店多的項目好？       有人做過調查，在美、日等國，采用連鎖加盟經營模式的商店比單獨經營的商店存活率高得多。于是，有很多中國創業者簡單認為，只要是特許加盟的項目就能盈利。       然而事實是這樣嗎？       準則一：選對行       首先，所選行業必須經得起市場的考驗。這是一個最簡單的基準，即企業發展連鎖經營體系至少已經有兩年以上。       其次，要選擇大眾化、普及性高的商品，這樣比較不會發生流行熱潮一過就成為泡沫的問題。       此外，商圈的普遍性也很重要。       準則二：越挑剔的總部越好       找具有一定開店經驗豐富，且連鎖店數達一定規模或發展至少兩年以上的總部，比較有經營保障。有些新興加盟體系，本身在市場上發展的時間就不夠長，還沒有經過市場的考驗，顧客的消費習慣尚未養成，容易造成暫時生意興隆的假象。       此外，連鎖品牌的競爭力也是成敗關鍵。觀察美、日零售服務業的發展，連鎖經營的未來必然從單店的競爭邁向品牌之爭，也就是連鎖體系之間的競爭，“有財團背景的連鎖體系，在財力與開發團隊能力較強的情況下，一定會占優勢”。因此，選擇弱勢品牌的加盟主，雖然可以少繳加盟費與保證金，但相對之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少；許多事情都是要靠加盟店自己打理，競爭力自然也就較弱。       準則三：評估自己的財務與方向       很多加盟總部都喜歡已婚的加盟者，如果是和有點錢又不會太有錢的夫婦一起來更好。“因為具有這種特質的人，一方面有經濟壓力，也有過工作經驗，是因為真正想做這行而來，不會因為不能吃苦而輕易放棄。”臺灣的一位業內人士是這樣評價對于加盟者的選擇。  另一方面，選擇總部雖不要貪小便宜、因小失大，也不能因為投資金額不大，經營的心態上就放牛吃草。       準則四：親自到總部“面對面”       很多加盟者只聽總部的書面或說明等一些資料，就草率地簽約加盟，等到有糾紛時到總部一看，才發現總部比自己的店面還小，根本沒有解決門店問題的能力和經驗。因此，親自走一趟總部與其加盟店，搜集第一手現場資料是必要的。       另外，可要求總部提供現有加盟店的家數與地點，請總部推薦三家與預期商圈類似的加盟店，進行拜訪洽談，了解加盟店的實際經營情況是否如總部所說一般。