品牌代理是一個持續的過程

    如何保持做好一個品牌這是代理商和企業共同關注的課題，她的做法包括幾個方面，“根據統計的銷售情況進行分析，選擇更適合商場定位的貨品；跟代理的品牌公司保持良好的溝通，得到了公司的大力支持；員工方面，大的方面靠公司，他們會刻碟給代理商來學，對方方面面細節派專人來培訓。小的方面，靠自己，比如進商場，就要有專人進行管理，好的員工帶差的。我們很注重培訓，這直接影響到銷售；此外，二線顧客的管理也很重要，選擇加盟商要先進行實地考察，比如考慮店面位置，大小，資金等。”  　　如果銷售下降需要及時采取各種方法調整，“首先自己找原因，原因有可能是商場的銷售影響，位置調配等問題；也有可能是用人不當，營業員不好等等這些方面。然后再跟公司進行溝通，尋求解決的方法。”  　　對于代理商，除了保持和公司良好的溝通外，還需要不斷自我調整，但在調整的過程中，同樣面臨一些問題，傅英這樣告訴記者，“目前來說，首先是訂貨制。全額訂貨制，有時候常常追不上單；訂貨制+配貨制，追單就不會有問題。我認為這種方式比較適合總代理。其余就是自己的困難，一是貨品價格提升，服務、設施等跟不上；二是，產品檔次提高，二類消費市場不成熟；三是運費，交通不方便，夏季還好，冬季特別難。此外，終端方面有一點跟不上，企劃是弱項，材料在當地有，在代理的地方就可能比較難找。我們是從批發開始，再做零售，做專賣，這個要慢慢加強。”