鞋企：“與狼共舞”方能成長(zhǎng)壯大

    地方品牌是多年歷史積淀的產(chǎn)物，也是當(dāng)?shù)貙?duì)外宣傳、展示的名片和窗口，這些品牌因其社會(huì)意義和經(jīng)濟(jì)意義而彌足珍貴，深受本地消費(fèi)者的青睞。走訪鹽城皮鞋市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，本地皮鞋品牌占據(jù)“地利人和”優(yōu)勢(shì)，好人、秦圣、霸威、雅儂、劍王等品牌擁有較高的知名度，而且銷量在商場(chǎng)的排名也名列前茅，甚至超過(guò)了一些國(guó)內(nèi)知名品牌。然而，在本地“風(fēng)光無(wú)限”的皮鞋品牌卻在外地市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，省外更是知曉者寥寥。這從側(cè)面說(shuō)明了本地皮鞋品牌真正做到“走出去”還有一段路要走，亟須在“與狼共舞”的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中迅速發(fā)展壯大起來(lái)。     顧客感言：品牌形象得跟上潮流     對(duì)于本地皮鞋品牌，不少市民能如數(shù)家珍，同時(shí)也對(duì)地產(chǎn)皮鞋未能形成支柱產(chǎn)業(yè)和新興的品牌發(fā)展壯大表示遺憾和憂慮。經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)地產(chǎn)皮鞋的市民劉女士認(rèn)為，廣州、成都、溫州等地生產(chǎn)的皮鞋緊扣時(shí)尚潮流，顏色亮麗多變，款式新穎出眾，這對(duì)于都市追逐時(shí)尚的主流消費(fèi)群來(lái)說(shuō)有較大的吸引力；而本地皮鞋品牌形象大多固守“傳統(tǒng)”，形象“單調(diào)、呆板”，很難博得年輕一族的喜愛(ài)。 　　家住城西的張先生則認(rèn)為，本地皮鞋品牌長(zhǎng)期以來(lái)處于“一盤(pán)散沙”的狀態(tài)，面臨的困難也比較多。如果不與時(shí)俱進(jìn)，緊跟行業(yè)潮流，則很難做大做強(qiáng)。“本地皮鞋品牌必須大膽走出去，加大品牌包裝推廣力度”，張先生激動(dòng)地說(shuō)，地產(chǎn)皮鞋必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從理念到行動(dòng)都要勇于創(chuàng)新，這樣才能使品牌走進(jìn)消費(fèi)者心里。在市區(qū)某中學(xué)教語(yǔ)文的趙老師認(rèn)為本地皮鞋應(yīng)清醒認(rèn)識(shí)到提升品牌形象的緊迫性。如果本地鞋企不重視品牌發(fā)展，不注重品牌宣傳，不深入研究長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，只是貪圖短期利益，那么好不容易建立起來(lái)的品牌就會(huì)經(jīng)不起市場(chǎng)的考驗(yàn)。     生產(chǎn)廠家：立足本地積極“走出去”     面對(duì)日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、大城市逐漸飽和的市場(chǎng)空間，本地皮鞋品牌大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略迫在眉睫。如何走出去，與國(guó)內(nèi)外知名品牌同臺(tái)競(jìng)技，已經(jīng)是擺在本地皮鞋品牌面前的一個(gè)嚴(yán)峻課題。由于各自“家底”和企業(yè)家能力的差異，目前本地鞋企可以說(shuō)，主要分成深耕本地市場(chǎng)的“保守派”和急盼“走出去”的“奮進(jìn)派”兩大陣營(yíng)。一些廠家認(rèn)為：鹽城巨大的800萬(wàn)消費(fèi)群體，能做好本地市場(chǎng)就不錯(cuò)了，深耕本地市場(chǎng)效益可觀；另一部分廠家則認(rèn)為，僅僅滿足在本地取得的成績(jī)，要想在不斷洗牌的皮鞋行業(yè)中生存并非易事，只有平臺(tái)更高，對(duì)手更強(qiáng)，自己才能進(jìn)步更快。     “‘走出去’是一種姿態(tài)，也是區(qū)域品牌發(fā)展壯大的必由之路。雖說(shuō)不斷進(jìn)入的外地知名皮鞋品牌是‘狼來(lái)了’，但本地皮鞋品牌未必非要做一只‘羊’，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是逐漸要到來(lái)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，逃避顯然不是辦法，只有‘走出去’，無(wú)論是走出去當(dāng)‘狼’，還是走出去學(xué)習(xí)，都對(duì)自己是有益無(wú)害。”好人鞋業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱國(guó)俊在談到“走出去”時(shí)深有感觸地說(shuō)。     業(yè)內(nèi)人士：綜合實(shí)力需“提檔升級(jí)”     鹽阜人民商場(chǎng)鞋品部的沈宏順經(jīng)理介紹說(shuō)：“由于地產(chǎn)皮鞋價(jià)格適中，質(zhì)量過(guò)硬，售后服務(wù)周到便捷，以及長(zhǎng)期以來(lái)形成的良好口碑，所以深受工薪階層等消費(fèi)群體的青睞；但與外地知名皮鞋品牌相比，差距還很明顯，需要在產(chǎn)品研發(fā)、品牌形象等多個(gè)方面下大力氣改進(jìn)，提升自身的綜合實(shí)力。”     談及“本地皮鞋品牌皮鞋的做大做強(qiáng)”，質(zhì)監(jiān)部門(mén)的業(yè)內(nèi)人士也提出建議：在品牌運(yùn)作上，本地鞋企應(yīng)該從產(chǎn)品包裝、品牌塑造等方面著手，來(lái)吸引消費(fèi)者；在價(jià)格方面，要考慮不同消費(fèi)者接受產(chǎn)品的程度和接受層次；在明確產(chǎn)品品牌定位的同時(shí)，更要分析清楚目標(biāo)消費(fèi)群和對(duì)進(jìn)駐商場(chǎng)的選擇，千萬(wàn)不要把中低定位的產(chǎn)品送到中高檔、甚至是高檔商品定位的商場(chǎng)……市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，向來(lái)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。 　　如果本地皮鞋品牌有清晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，善于把握市場(chǎng)機(jī)遇，不斷壯大自己，就一定能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中快速崛起，進(jìn)而成為全國(guó)性乃至世界性品牌。